第25章 摆摊

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春节，在这个时代依然是“百节之首”，寄托着人们辞旧迎新的美好心愿。春联是庆祝春节的重要标志，贴春联的风俗起源于什么时候已经无法考证，不过一般认为春联由桃符发展而来。桃符本做驱邪避灾之用，后来渐渐被门神取代，转而演化为增添喜气的春联。

现在是腊月十七，大家准备春联一般都在二十五六，时间还算充裕。苗安又去之前的书店买红纸，“弥勒佛”掌柜认出了他，见他这次买得更多，笑眯眯地送了一沓年画。

苗安哭笑不得，年画资源如此丰富，难道掌柜家有个画工不成？不过送就比不送强，掌柜一看就是个会做生意的。

来而不往非礼也，苗安送了他一副对联，打算建立长期合作关系。掌柜更高兴了，眼睛笑成了一条缝，连连称赞这字写得妙，还向他打听出处，听苗安说是自家写了要卖的，便邀请他在不方便的时候放在自己店里寄卖，苗安觉得他们家生意不错，也就答应下来。

一开始听苗安说要卖春联的时候，莫肃并不是很愿意，因为他觉得这事儿花功夫不少却赚不了几个钱，能有多少人买？后来苗安也是神奇，用一天时间走了附近几个村子，还去了一趟镇上，带回了一份市场报告，跟他一条条分析自己可以赚钱的理由，虽然不懂什么是调研，但是，他被说动了。

其实苗安只是本着对莫肃负责的想法，毕竟就他自己的感觉而言，写字还是挺累的，万一累死累活写了一堆却卖不出去，那就很尴尬了。而且说到底莫肃是主力，得打消他的顾虑让他全身心投入才好。

贴春联是为了寄托祝福和祈望，不可避免的就涉及到内容的选择问题。不同的人家，不同的行业，不同的身份，都有着不同的心愿，中意的春联也有所不同。

一般来讲，商人倾向财源广进类，农家喜欢五谷丰登类，富户则多爱家和进福类。苗安和莫肃以这三个大方向为基础，每种写了五十份，并做了个招牌标明可以根据具体条件订做，当然价格也会贵些。

定价的问题让苗安纠结了一番，这里的一文钱比较硬实，可以买一个大包子，大概等于一块钱。昨天去镇上时苗安顺道去了卖春联的铺子，一副要三十文，字写得不如莫肃的好看。

经过商量，两人最终决定把基础价格定为二十五文，尺寸再大些的三十文，订做现写三十五文，还有一些诸如“六畜兴旺”“出行平安”之类的小联十文钱。

裁好了足够的红纸，苗安留悠悠在家帮忙磨墨晾墨，自己则和秋文去衙门办文书。镇上对商业管理比较宽松，但摆摊需要到衙门报备，否则一旦被捉到就要没收东西且加倍罚钱。

虽然不知道能卖多久，但苗安可不想卖到一半被“镇管”追，搞不好就赔了夫人又折兵，所以还是走一走章程比较好。

秋文这几天一直都在和阿么忙着赶衣服，今天终于可以出来透透气，乐滋滋地跟着苗安去镇上。他其实很想帮忙卖春联，但每年年关时候做衣服的都会很多，因为本着“新三年旧三年缝缝补补又三年”勤俭原则的人们，总会选择在这个时候给自己添一套新衣。

忙忙碌碌的，时间转眼就到了腊月二十一，又是镇上逢集的日子，苗安和莫肃借了辆板车，拉上桌椅和笔墨纸砚，一大早就赶到集市。悠悠虽然年龄不大，但苗安已经教过他简单的加减法，帮忙收钱的活儿完全可以胜任。

天公作美，今天阳光不错，风也不大，三个人一起搭了个简单的架子，满满当当地摆上了写好的春联。远远看去，红彤彤的一片十分显眼。

“这字不错，怎么卖啊？”刚弄好，就有一个挎着篮子的哥儿过来问。

头一单生意，苗安心里多少有点紧张，跟他大体介绍了一下价格，见对方眉头微皱，不禁忐忑更甚。那哥儿应该识字，慢悠悠地看了一圈，最终挑了一个家和多福类的，爽快地给了钱走人。

苗安掂了掂手里的铜板，沉甸甸的，转头对莫肃露了个灿烂的笑脸，莫肃正在往桌子上摆纸笔，给了他一个鼓励的眼神。

有了成功的激励，苗安斗志昂扬，介绍起来也更加起劲，很快就围过来不少人。也有人嫌价格太贵，但马上就被人反驳说铺子里卖得更贵，字还没那么好。

一开始买的人都是家境稍好的，后来农户多起来，时近中午才有商人过来买。家和来福类的卖了二十多份，五谷丰登类卖了十几份，商人的只有七份。只是一个上午，战绩还算不错。

三人吃了些带的干粮便继续忙活，赚钱的兴奋感挥之不去。悠悠在明白套路之后表现得十分出色，小大人儿的样子经常让来买的人忍俊不禁，也招揽了不少顾客，苗安特意去买了串糖葫芦慰劳他。

下午赶集的人就少了，商家也清闲起来，苗安明显感觉招财进宝类卖得很快，还有许多屠夫、裁缝甚至客栈的人过来订做。莫肃现场挥毫，又吸引了不少人，甚至还有人叫好，不知怎么就有点江湖卖艺的氛围，不过莫肃根本不受影响，一副面瘫脸hold住全场。

冬天天黑得早，午饭刚吃过一个多时辰，集市上基本就没什么人了，摆摊的商贩开始收拾东西，苗安莫肃便也收摊回家。

放下桌椅春联，又去还了板车，悠悠迫不及待地催着大哥和哥夫数钱。苗安笑着戳了戳他的脑门儿，佯装淡定地嫌弃他是个“小财迷”，其实自己心里也痒痒的，想知道卖了多少钱。