继续琢磨

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这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海珠汇报工作。

我继续琢磨着。

副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“易哥，怎么，你想做这个市电的业务？”

我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗？”

“呵呵，当然想了，这可是个大单子呢……听说这个业务，由市电的工会主席说了算……可是，难度也是很大的……我们有天时有地利，但是没有人和……而我们的那些竞争对手，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。

“我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。

副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是……”

我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增长点。”

“怎么做？”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：“我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算。”

海珠抬头看着我。

我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。”

“易哥我听你的，你说，怎么做！”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。

海珠脸上也带着不解的神色。

我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天就安排你手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到市电领导的认可，这个单子铁定是我们的了。”

“啊——”海珠和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。

“易哥——这——这样……这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。

“妥当……没什么不妥当的……你就照我说的去办。”我说。

“可是……为什么？”海珠看着我。

副总也看着我。

我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的领导，那么……怎么办？凉拌！散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人。”

“你这么肯定？”副总说。

“有绝对的把握吗？”海珠说。

“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能轮到你？早就晚了三春了。”我说：“为什么要等到有绝对的把握再动手？一个事情，有50%的把握就可以下手，甚至，40%都可以。”

海珠不说话了。

副总点点头，看看我，又看看海珠：“海董，那我这就去按照易哥说的办？”

海珠点点头：“嗯……去吧……一切听他的。”

副总点点头，然后出去了。

“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了？”海珠看着我：“难道就仅仅是为了多赚钱？就是为了开辟新的经济增长点？”

我说：“不全是……我还想借机多摸索熟悉下这方面的道道。”

“这是老黎给你的点子吧？”海珠看着我。

我看着海珠：“你知道老黎和我的关系？”

海珠点点头：“在迪拜期间老黎和我聊过几次……他说和你是忘年交的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊……言谈中，我感觉他是个做事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多交往，会学到很多东西的。”

听海珠话里的意思，她挺支持我和老黎交往。

“嗯，不错，昨天和老黎一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。

“其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧。”海珠说：“其实，做这种业务，虽然价格高，但是利润却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和做哪些个人企业团队的差不多，甚至还比不上……”

海珠的话让我颇有同感，点点头：”嗯……”

“当然，能增加一些新客户，毕竟不是坏事。”海珠又说：“政府单位的好处是不压价，只要你按照他的要求给他开发票，只要别太离谱就行。”

我说：“这些你也懂了……什么时候你开始了解政府单位这些事情的？”

海珠说：“在迪拜这些日子，老黎给我灌输过不少这一类的东西……而且，他还对我们的旅游行业很感兴趣，也向我咨询了很多旅游方面的内容……看得出，他是一个博学而好学的人。”

我点点头：“哦……”

海珠然后垂下眼皮。

我沉默了片刻，说：“阿珠，这些日子，你气色好多了。”