798.第798章 消费心理

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就是徐家也只有京城有，时间仓促，根本没条件将他们已经增至几十家的蛋糕铺子、售卖网点铺货。

而且紧急收购的那些馅料也没能全部收齐，数量还有限，能供上京城这次中秋节的货，已经很了不起了。

也就是在这样的条件下，方小福要靠她的策略让徐家赚到超过三十万两的利润。

她不知道这东黎国的京城有多大的消费吞吐量，但她知道东黎国整体经济水平还是可以的，不然如意斋的手袋也不可能卖那么贵，生意还那么好。

这都几个月了，她的供货仍然稳定顺利，这就说明市场销售情况也很稳定。因此，作为最繁荣的京城，又是节令食品，新式月饼的生意不可能太差的。

而且新式月饼无论形状、大小、馅料都是独一家的，因此在包装上再别出心裁，看着高档大气适合送礼，价钱贵一点也不会有人计较的。

京城什么人最多？绝对不是平民百姓，因此，送礼有面子才是最重要的事情，价钱贵一点有什么关系？

方小福从手袋的销量上推测京城消费风向，给月饼的礼盒装定价最少都是六十六两银子，六个月饼，盒面上印着“六六大顺”。

试问谁不愿意自己事事顺心？大顺可不输于上寺庙烧香抽到上上大吉的签啊。由此可见六十六两还是很便宜的。

而装了八个月饼的礼盒就要卖八十八两了，因为盒面上写着“顺心大发”，每一个月饼上也印上了“发”字。发可不只是寓意发财，也可能是升官，仕途大发啊。

而九个装的礼盒就要卖九十九两了，为了表示尊贵，盒子上面印着“九九长有”的字样，而且是镶金面的。当然不能写九五至尊，会死人的。

之后还有十二个装的大礼盒，印着“心想事成”，卖价一百二十两，但里面有四个是大月饼，算是赚到了吧。

其实明眼人都知道，这月饼礼盒装买的不是月饼，而是寓意吉祥的礼盒啊，应节应景儿，送礼高档大气，拿得出手啊。

而且六十六两以上的几个礼盒品种，都配有瓷碟、银刀、银叉，八十八两以上的礼盒都镶了银面烫字。

只有九十九两的礼盒是镶金面的，而且只有九百九十九盒，卖完就没了。

当然也有简装的，全部是四个一盒、六个一盒、八个一盒，分别是五两银子、八两银子、十两银子，就是不论个买、不论斤称。

这种销售方式是别的糕点铺子里论斤称、论个买、就是礼盒装最贵也只有它一半的销售方式，完全没得比的。

但对于有钱人来说，你越贵就越显示你的价值，显出他的档次，越便宜反而越不招人关注了。

以前没有对比看不出来，现在有了对比，大家都不好意思去买便宜的，觉得没面子。

因此，徐家铺子的月饼一出来，几乎没怎么宣传，徐侍郎家的月饼又贵又好吃的消息就不胫而走，有钱人都派出几个小厮来排队订货，生怕被别人多订轮不到自己了。