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“电子元器件产业是所有产业中最赚钱的产业之一，有吐金器之称。电子元器件应用广泛，几乎所有的产业都需要电子元器件，电子元器件产业让其他产业黯然失色，又促进了其他产业的迅速发展。”
“中国的电子元器件产业发展很快，但由于技术落后于西方国家，中国生产的电子元件大多只属于中低端产品，几乎所有高端产品都是由美、日、欧提供。而中国在两千年后逐渐成为世界电子产品的装配市场，许多跨国公司的产品装配都是在中国完成。还有中国本国的电子产业也在迅速发展……”
“所以，中国国内的电子元件需求量非常大。”
郑卿谈到商业的事情，整个人都变得亢奋，但考虑到韩水清对这一行懂得不多，所以讲的很简略浅显。
韩水清很认真地听着。
“电子元器件生产商将电子元件生产出来，并不能随意生产，必须要迎合客户的需求。而他们的客户就是那些生产成品电子产品的企业，这些企业的电子元器件需求量，也是由他们所生产的产品的销售情况来定。如果那些顾客的需求量是固定的，需求的产品也是固定的，电子元器件的生产商可以选择进行直销，直接将电子元器件卖给客户。”
“但更多的客户并不是这样的情况，情况更多的时候是复杂的……”
“术业有专攻，生产商并不擅长处理这样的问题，这样才有了我们电子分销商的用武之地。”
“分销商有货期短，交易方式灵活，不受品牌限制，能够提供多种不同产品，服务好，不繁琐等优点，客户也更愿意通过分销商来购买电子元器件。”
“所以分销商占了电子元器件销售的半壁江山。”
郑卿说道这里，停了下来。
“哦，”韩水清点了点头，“这么说，这其中有很大的盈利空间。”
“没错，”郑卿有种教学生的感觉，“中国的分销市场是块大肥肉，吸引了很多国际分销巨头，这对我们来说也是一个很大的障碍，国内分销商在国际市场上完全不是他们的对手。”
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