321、与大鳄的较量

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“多谢赵总夸奖。”我腼腆地笑道，倒不是我不会圆滑，主要是觉得在他这个级别的人面前，如果伪装的话，肯定会被当场识破，惹人笑话，还不如多一点真诚，少一点套路。

“我知道你的东辰集团，很不错。”赵德利端起茶杯，靠进沙发里，开始正式的会谈。

“额，赵总，是辰东集团。”我轻声纠正。

“辰东集团？你不是叫张东辰吗？”

“是，把名字反过来了。”我说。

“抱歉、抱歉，是我想当然了！”赵德利歉意地笑了笑。

“没关系，很多人都记错。”我也笑。

“我很好奇一件事。”赵德利眯起眼睛。

“您问，赵总。”

“据我所知，你是靠县城北门那几家录像厅起家的，可这才几个月，你的产业却铺的这么大，怎么做到的？”赵德利把双手的手指交叉在一起，标准的领导跟人谈话的姿态。

“实不相瞒，我开录像厅没挣多少钱，全是靠贵人赞助。”这一点上，我撒谎了，其实第一桶金，是从高建国那儿讹来的，但事儿，说出去比较不光彩。

“主要是靠胡彪吧？”赵德利笑问，我点头。

“那么，胡彪为什么会选择相信你，把资金都交给你来运作，而且，他还把独生女给你，这是我很好奇的事情，你是不是还有……其他不为人知，或者说，不被我知道的背景？”赵德利问。

“赵总，恕我冒昧问您一个问题。”我谨慎地说。

赵德利摊开手，让我问。

“您调查过我吧？”我笑着说。

“没错，我找过周小磊小姐，你知道这个人吗？”赵德利坦白承认。

原来如此。

周小磊在西城情报界是个名人，消息很灵通，可惜赵德利找错人了，因为周小磊曾向我许诺，她只给我提供别人的情报，而不会向别人提供我的情报，估计在周小磊那里，赵德利没有得到什么有用的信息。

“小磊是我的好朋友，很好的那种。”我笑着说，意思已经很明白，周小磊是我的人。

“呵呵，怪不得，亏我还给了她五万块钱好处费。”赵德利自嘲地摇摇头，懂我的意思了。

“回头，我让她把钱还给您。”我说，这个赵小磊也真是个财迷，什么人的钱都敢骗。

“那倒不用，就当是我送给你了。”赵德利喝了口茶，意思是，让我自己介绍自己。

大人物说话，都喜欢说半句、留半句，带潜台词，这样显得格调高嘛！

我觉得也没有必要跟赵德利隐瞒身份，便一股脑把我胡彪的关系，和孙大炮的关系，包括胡彪、孙大炮势力的简单介绍，还有我跟老金的关系，以及和浩哥的关系，向赵德利和盘托出，总之就是我在县城的关系网，他一听，就能明白是怎么回事。

最后，我掏出口袋里的龙组证件，放在茶几上推了过去：“还有这个，和您一样，我也是公家的人。”

他们西城矿务集团是国企，领导都带行政级别，集团的一把手挂着西城市的市伟常伟，副总也得是处及干部。

“嗯？”赵德利疑惑拿起我的证件，仔细看看，略为惊讶，“啧啧，副课长，小小年纪，本事可真不小哇！怪不得那几个老哥，都主动把闺女往你手里送！”

这话说的我有点脸红了，什么叫主动往我手里送？都是我自己追到手的好不好——胡天娇虽然不算，那也是被我开解之后，才对我有好感的。

“正好，我也有个闺女，哈哈哈！”赵德利见我脸红，故意逗我。

我无奈地端起茶杯，喝了一口，别说，这个什么红袍确实挺好喝。

“好了，不开玩笑了，这个你收好，别弄丢了。”赵德利把我的龙组工作证推回来，我拿起，揣回兜里，丢了也没关系吧，应该可以补办，就是怕被无法分子捡到，利用它的特权去做坏事。

“今天我妹妹的事情，谢谢你。”赵德利收敛笑容，和蔼地说，感觉他在知道我身份，尤其是看过我的证件后，对我的态度有了很大变化，之前是领导跟下属谈的姿态，现在变成了平等对话，我觉得，该是时候开口说那事儿了。

“您太客气了，举手之劳，再说，”我拍了拍装证件的口袋，“也是履行职责嘛！”

“恩，不错，有股子朝气。”赵德利拿起茶壶，给我续茶。

“赵总——”

“叫我赵叔就行了，我结婚早，应该没有你父亲年纪大。”赵德利说。

“好吧，赵叔，我今天来，主要有个事情，想跟您通报一下。”我斟酌着字眼，谨慎地说。

“出租车的事儿吧？”赵德利笑道。

“您知道？”我惊讶地问。

“呵呵，车管所的老吴，是我大妹夫，你的那位小宋经理去批手续的那天，我就知道了。”

噢，原来那个吴主任，就是赵德芳的老公，他还收了歆芸不少好处费呢！

“那您对这事儿，怎么看？”我问。

“你准备用什么车做出租车？”赵德利避而不谈，反问我。

“捷达。”我说。

赵德利眯起眼睛：“捷达，成本可不低啊。”

“实不相瞒，赵叔，我跟常春一气的老总有过一面之缘，直接从厂家采购的，他给我的价格比较便宜。”

“有多便宜？”赵德利马上追问。

这个，我不能说实话，实际情况是一万一台，远远低于市场价格，关键是，老徐肯给我一万一台，表面看是因为歆芸吹掉了一瓶茅台，其实更主要的，是老徐卖给张少忠一个面子，这个道理我自然懂。

之前我跟赵德利介绍自己，没有说出张少忠跟我的关系，这是一张底牌，不到万不得已，我不想暴露。

“成本价。”我想了想说。

“恐怕，比成本价还要低吧？”赵德利笑道。

我呵呵一笑，想把这个问题带过去，不过看赵德利的眼神，他似乎并不想放过。

“赵叔，您是不是……也想采购捷达？”我猜测道。

赵德利点头，伸出五根手指：“如果你能帮我以这个价格拿到一千台捷达，咱们两家车行可以名义上合并，成为一家车行！”

我心里一惊，没想到赵德利会提出这个意见，让我有点措手不及。

“怎么个……合并法？”皱眉问。

“两家并为一家，对外是一个公司名，两套班子，两个财务，各负盈亏。”赵德利说。

“以此垄断市场？”我问。

“没错，正好我这批夏利出租车，年头和公里数都到了，准备换新的呢，如果能一步到位，全换成捷达，咱们二人联手，肯定能把其他车行的生意都给抢过来，到时候咱们再低价收购他们手里的出租车名额，逐渐形成行业垄断，你觉得怎么样？”赵德利微微笑着，语速很慢，以便给我消化的时间。

我仔细琢磨了一下，捷达对夏利，同样的打车钱，消费者肯定会选择捷达，这是没错，但我手里只有500台车，无法对整个西城的出租车市场带来太大的冲击，可如果加上赵德利的一千多台，那就不一样了，用捷达来统治过半的市场，街上到处都是捷达，那谁还坐夏利啊，又小又挤又慢，还不安全，打车的人宁可多等两分钟，也愿意坐捷达！

如果对手不想被淘汰，就得也跟着换捷达，那可是一比不小的开支，短时间内未必能把投入挣回来，如果对手不想换车，也许就得亏本运营，自然而然地退出市场！

这招很高，不过，等垄断形成，我还是500台出租车，但赵德利财大气粗，可以把其他车行的手续都收过来，变成三千多台，到时候他一家独大，就可以肆意提价了——那么问题来了，他做大之后，会不会把我给吃掉？