一十四.谈判要掐，原则要有

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谈判在某些时候的表现，与菜场买菜没有什么区别。

1块钱的土豆砍价1毛5分，放在商业谈判里化作10%到5%的利润比例，这不就是同样的原理？

就像他刚刚借着初哥身份狮子大开口，还不是被渡边三郎像砍价一样，一刀砍刀最终能给出的5%。

既然如此，懂不懂主机行业的销售模式，又与他向任天堂要求更多的《三国杀》销售利润分成又有什么关系？

倒是仗着外行人的身份，他反倒有浑水摸鱼的可能。

徐念初要求《三国杀》5%的利润分成并不是为了钱，而是为了看到任天堂如何给出《三国杀》的营收报表构成。

只要拿到营收报表，他就能了解主机行业的报表结构为未来做准备。

同时，《三国杀》的营收报表，极有可能影响到《三国无双》给他带来的最终收益。

《三国杀》、《三国无双》一定是交由他和任天堂合作的新公司来开发，任天堂掏出200美金占据这家公司40%的股份也一定是铁板钉钉的事。

只是这40%的股份占比，并不意味着他最终要向任天堂分润40%的纯利。

因为，任何游戏的成功都需要发行方，而发行方的存在会让利润变得极为弹性。

例如说，《动物之森》的发行方是任天堂，它如果把宣发费用卡死，就能赢取更多的利润。

同理，《三国杀》主打任天堂主机，它的发行方是任天堂。任天堂只要像控制《动物之森》的宣发费用那样节制，《三国杀》也一样能赚到钱。

但《三国无双》不一样，这款游戏主打中国国内市场。

而国内的游戏宣发因为某些力量的存在，决定了外来游戏发行工作，从来都是国内公司代理。

所以，只要这家发行公司是徐念初所掌握的。《三国无双》的利润分配，将有可能变得极为弹性。

例如说，游戏行业标准中，产品媒介成本占据12%；分销渠道占据销售额30%；合作广告成本大约占12%；市场营销成本占8%；还有发行商所估算的退货情况则占批发销售的10%。

除去开发成本外，这些所有运作成本将占据总成本的72%。

所谓的弹性，就是将这72%变成一个弹性数字。

它既可以是50%，也可以是60%，但最大的可能，会被徐念初控制在参考《三国杀》营收报表后，做出得任天堂可接受的数字。

例如，

80%？

反正，谈判桌上的结果，从来都是谈判桌外决定。

当运作成本80%这个关键数字在徐念初脑中一闪而过时，他沉吟一会，索性点了点头。

“成吧，5%，有点总比没点好。”

转即，徐念初又说到，“在收益上我做出了巨大的让步，那么渡边君需要给我一个答案。”

什么问题的答案？

还不是40%股份的控制权！

渡边三郎心知肚明，这也是他极为无奈的地方。

“徐君，有关这个问题，我想我们不必讨论了。”

“什么意思？”徐念初揣着明白装糊涂。

他一脸好奇的样子，看得渡边三郎牙痒痒的。

但他还是忍住无奈，给出答案，“经由我们社长统一，任天堂给予200占据40%股份合作新公司大股东绝对的决策权。”

“也就是说……”徐念初继续好奇。

“也就是说，徐君你掌握这家新公司绝对的决策权。”

渡边三郎说出早已决定的结果后，终于感觉自己松了口气。

来到中国几天，他只与对面这位年轻人谈过一次。不到3个小时的洽谈，是他整个谈判生涯里最无奈的一次。

这个结果他主导不了，Uw．knshu. 甚至也不是他们任天堂的社长—岩田聪能决定的。

能决定这个结果的人就是眼前这位年轻的，占据了天时地利人和的中国天才。

“好吧，那我觉得没什么问题了。”徐念初坐下来。

但他刚坐下来，对面的渡边三郎却突然笑了起来。

“徐君，既然你觉得没有问题了，那我还是要宣布一则我们社长的建议。”

“什么建议？”

看到徐念初紧皱眉头，渡边三郎笑得更是开心。

但他只是一秒时间，就变得正经无比。

“徐君，我们岩田社长建议，我们各自拿出10%的比例，为坂口博信先生的团队留下一部分的股份以及相应的员工期权池。”

“咦……”

徐念初瞧了宫本聪一眼，见他眼神躲闪，他便清楚宫本茂肯定不小心泄露了秘密。

但这件事本就不是什么大事，而是对主要开发团队必要的重视。

更何况那个合作团队，是《最终幻想》的创始人—坂口博信。

只是，徐念初还有一点异议。

“坂口先生的团队值得这个股份比例，但给予骨干和期权池的比例却不应该是这么给！”

“徐君，20%是必须……”

“我不觉得20%有什么问题，但根据我6任天堂4的原则。给开发团队的20%，我需要拿出12%，任天堂拿出8%即可。”

渡边三郎惊讶地看着徐念初，见他一字一顿到。

“谈判要掐，原则要有！这是商业的本质！”