36.上车

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“后来我就去十六院挂了皮肤科的号，真的那个医生一看到我就讲, 轻度敏感性皮炎, 不能用任何化妆品，只能用他们开的那个什么乳液。用了几天, 真的连脸都不洗, 我女儿给我讲, 叫我用真丝枕套, 马上去买了两个, 还换了个我女儿说的毛巾牌子, 这个毛巾你们不知道, 是不能下水的, 就是吸水毛巾, 真的比国产的厚实很多，我女儿说一周洗一次, 不能晾干, 不然会变硬, 必须得烘干才能松软……”

中老年妇女一旦开始聊闲篇, 几分钟内肯定结束不了, “真的以前都不知道的，要不是小胡医生告诉我，根本没想那么多。她这一说我就觉得有道理, 皮肤吃太多有点不消化, 是不是？我女儿说这叫肌断食, 新鲜不新鲜啊？一天就洗一次脸, 用那个毛巾擦干，然后上乳液，你看我的脸是不是已经好多了？”

确实是好多了，至少脸部皮肤看着没那么粗糙，红点消褪，没洗脸反而比之前多了些光彩——这其实是人体自己分泌出的油脂，油脂分泌过于旺盛，那就是大油田，但像是容太太这样频繁深层清洁，油脂分泌被抑制，皮肤也会失去平衡。隔绝了几天，身体开始自我调整，容太太的感觉就好多了，视觉观感是一回事，最重要的是不再那么粗糙泛红，自己感觉很好。

几年的困扰，几句话就被解决，不过是花了几千元的咨询费，药钱最多也就几元，这叫容太太对胡悦怎么不满意？这次来就是特意带了两三个好友来给胡悦掌眼，“她们也是想做脸，还有身上也想做减肥——反正该做什么你看着办，我们就是要你来负责。”

看得出来，容太太的朋友和她身份大致类似，思维自然也像，人到中年自然都有不少问题，现在也有了钱，可以解决亦想解决，但却不知该怎么去解决。公立医院氛围不好，私立医院又怕忽悠，负面新闻看太多，对医生已不是那么信任。听过容太太故事，个个都看重胡悦，“钱不要紧的，我们疗程都可以做贵的，但关键一定是要合适。”

“对，就小胡医生你来给我们定方案，别的医生我们都不信的，你看看我这个脸，上次也是到这样一家医院，还是找了熟人打的，说是什么便宜又好的玻尿酸，打了以后经常发炎！一发炎就只能戴口罩，我老公把我骂了好几天——”

“小胡医生你看看我的脸，是不是也是敏感性皮炎？”

胡悦再三声明自己只是导诊，还是要专业医生诊断都没用，这群太太主意一定就很执拗，也懂得些人情世故，教她道，“你不要怕得罪同事——你有没有医生证？”

“执业医师证的话是有的……”

“那不就结了？”这下就一锤定音，根本容不得反驳，胡悦想解释什么叫做非法行医都不行，也是好一阵头疼，索性把人员一个个安置好，“先从容太太开始吧，您的脸是不能做了，还有什么想要做的呢？”

果然，脸只是个开始，容太太其实还有一大堆美容诉求，首先她想要做激光脱毛，“我平时经常去游泳，这个腋毛，还有那个，那个部位的毛……”

胡悦就要给她讲，激光脱毛要做几次，建议采用什么疗法——其实她本人也不是太赞成激光脱腋毛，不过，这个和体味、美观有关，也是个人选择，于健康并无大碍，她也就不说出口讨嫌了。“还有私.处的话，还是用蜜蜡法比较好一些，这个我们有专门的部门的，舒适度、私密性都很高，绝对专业，您需要可以给您约时间……”

毛发需求说完了，接下来是几个客人都关心的减肥疗程——这个已经不是激光科的范畴了，是美体科，还好胡悦事先出于好奇，翻阅过诊所主做的业务，“如果是想要增强新陈代谢的话，RF射频是蛮不错的选择，可以让皮肤变得更厚实，新陈代谢加快，刺激胶原蛋白生长，去除皱纹。不过这种疗程的效果不会太明显，不是那种药到病除的类型，面部的话，常做这个可以视为是比较昂贵的日常保养，大概就是很贵价的面膜。”

这么比喻，几个太太都听懂，反而更觉得她实在，“那贵价是有多贵价？”

“大概1500到2000一次。”胡悦对这种有点像是安慰剂的疗程，说不上太反感，就像是保健品，属于愿者上钩的生意，甚至比保健品还好一点——很多保健品都是心理安慰，但RF射频的确是有科学依据，能达到上述效果的，只是需要的次数比较多而已。有些人愿意花时间健身，也可以达到类似的效果，有些人没时间或是没精力，那就花钱，亦很公平。“建议是半个月做一次，大概持续几个月可以看出效果，如果长期做的话，会比同龄人比较不那么显老，因为这个还是有去皱的功效，而且也能改善皮肤松弛和双下巴……”

一个月两次，不过是三四千元，对这群太太来说根本算不了什么，一群人听了都是买买买，胡悦又给他们讲光子嫩肤，激光疗法和美容针的区别，“激光疗法都是刺激皮肤屏障的再生功能，就像是刷酸，本质是利用人体的自我恢复来修复皮肤，所以做了激光疗程一定要注意防晒，不要刺激到皮肤。但这种改善是自内而外，水光针就是方便、行动成本低，打完就没事了，如果是进口正品的话，后遗症的可能也是微乎其微，不过所有水光针都是一次性，玻尿酸被吸收完那就没了。”

“至于肉毒杆菌，这是去皱的，肉毒杆菌一定要找好医生打，尤其是眼角、额头，这个打多了肌肉松弛，会做不了表情的……其实不太建议您这个年纪来打，有些明星打肉毒杆菌是为了让脸部轮廓变得更精致，主要是瘦脸用，去皱的话，您这个年纪皱纹比较多了，想要出效果要打多处，表情就容易变得不自然，经常可以看到一些垮掉的脸，笑也勉强，到不了眼底的，那就是肉毒杆菌打过以后，眼睛做不了表情了……”

这些知识其实并不艰深，很多都是在十六院吃午饭顺便听来的科普，但就胜在容太太一群人对她已经建立信任，再听到这么实在的介绍，整个是良性循环，她们本就不缺钱，一群人凑在一起更是互相促进消费欲，更何况这种私人医院，收费自然是有弹性的，量大、拼单都会有优惠，你要做脸，我要除毛，她要促循环，大家拼拼凑凑，这还是胡悦再三说了，“可以先买一些疗程看情况，真的合适再后续购买”——就是这样，三个客户还是随随便便就开了40多万的单，容太太光是减肥疗程就买了十万，还有除毛套餐，根本都没去见医生面谈，直接在胡悦这里就拍板。余下两个阔太太要打针和做激光，这个必须由专业医师来推荐疗程，她们也指定要胡悦跟着建议，只听她判断，“小胡，你看我需要打这么多针吗？”

之前和师霁撒娇，她主要就是为了表明立场——骆总为什么看她不顺眼，胡悦只能约莫猜到这和她侵入地盘有关，既然她不可能不在师霁身边出现，那最好还是让骆总意识到她的分量，两人这才能相安无事。至于后续关系的改善，日久见人心，久了骆总自然知道她对师霁没什么野心，全天下的女人也许都想做师太太，但胡悦想要的并不是这些。至于提成，胡悦还真没往心里去，容太太说是来除毛的，这个在J''S算是小疗程，提成最多是一两千，没想到最后算下来，她的业绩45万，20%的提成一笔就是九万，如果把业绩做到50万以上的话，还能再拿一笔奖金。

在公立医院辛辛苦苦，朝七晚九，一个月也就是那么六七千，胡悦算是明白为什么十九层的人员流动这么快了，虽然中国医生都有个三甲情结，但私立医院做久了，真的是回不去，这钱来得实在太快了，要是天天都有容太太这样的客户，她月收入怕不是随便就突破百万？

当然，这是想太多了，一个下午能签到四十多万，在J''S也是传奇，一般一天能谈到两三万的单子已算是颇出色。毕竟导诊还是吃新客户，除非像容太太这样，把自己的业绩指名给胡悦捆绑，否则后续回来复诊的抽成，就和胡悦无关了。胡悦去茶水间倒咖啡的时候，就觉得自己已成风云人物，走到哪里都被人指指点点，周经理还特意过来恭喜她，“做到大单了，哄好容太，你以后就吃穿不愁啦。”

胡悦其实对容太太未来的消费能力不是太乐观，今天她是有点激动了，买的疗程足够做好久，等做完了就得看效果有没有好到让容太太回来了。不过，她也知道周经理并不仅仅为了容太过来——把她调到导诊，又取消所有预约，执行者肯定都是周经理，她被叫去师霁办公室骂，她也一定知情，现在人带着业绩回来，堵了所有人的嘴，周经理自然要靠拢一把，免得她和师霁告状，将来被老板穿小鞋。

私人公司就是这样，两个老板就要争个话语权，J''S的状况更复杂，还有点私人感情在里面。胡悦与人为善，不可能现在有点成绩就对周经理吠，笑着应酬两句，看时间已快到死线，再不往回走就赶不上小查房，赶紧告辞狂奔。一边跑一边算——完了完了，可能真的要迟到了，除非她把共享单车蹬成风火轮，骑得比平时快两倍。

在CBD办公就是有一点不好，地面交通永远是堵的，S市最近又在修地铁，地图上这条路就从来没畅通过，这个点叫车基本是不可能完成的任务，胡悦冲下楼正找共享单车，忽然眼前一亮，冲地库刚开出来的一辆奔驰疯狂挥手。

司机好像没看到她，不过，拐上道路需要排队，自然而然也得停车，胡悦跑过去拉了一下门，没开，她又敲敲窗户，像是在车流里乞讨的流浪汉一样，做得很可怜，司机根本没反应，她垂头丧气，回头想走，身后又鸣一声笛。

前头已经绿灯，车流开始动了，胡悦也不敢耽搁时间，一溜烟跑回来，钻进车里扣好安全带，“去十六院住院部，谢谢师傅。”