第三十一章找工作（一）

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在川渝物流行政和人事是一体的，行政说白了就是个主管我们吃喝拉撒的大妈，忙前忙后的张罗。可在武汉分公司，行政又被郝经理赋予了一项新的职责，监管我们商务活动情况。这样，每天闫肃都跟着我们的商务车出门，到了目的地，他坐在车上睡觉，我们出去跑客户。有时我们累了，不想跑了，他也会让司机拉着我们去逛商场。

那时我负责汉口片区，谭峰负责武昌片区，杨晓飞负责汉阳片区。WH市不大，但让我们三个跑个遍还是很困难的，所以那时我们跑的就比较随性，碰到哪家去哪家，有次杨晓飞跑到我的汉口片区去玩，把竹叶山一片给跑了个遍，还真谈下几个客户，我也没有任何被抢客户的想法，每次那几个客户发货我都主动让她去接货。有时我也去武昌看看，有次陪谭峰沿着武昌大道走了一下午，沿途每家工厂都进去看看，那天走顺腿了把汉阳大道上的客户也走了个遍，累的我们两个第二天起不了床。郝经理很贴心给我们放了一天的假。有时我们三个也一起去拜访客户，东西湖的猫人内衣就是我们三个一起去谈的。最后郝经理拍板，我去签的合同。

我们三个整体来说没有什么矛盾冲突，市场很大，谁多占点，谁少占点都无所谓，可这种状况没持续多久。我还没有把汉口逛遍的时候，康师傅开始了一年一度的招标活动，郝经理没有学过做标书，不会电脑上做报表。我也没有学过做标书，但我的电脑用的溜。所以郝经理就安排我留在公司做内勤，又从南京公司调回个AH籍的商务，一个二十五六岁的男孩子叫杨鑫，据说做商务有三、四年了，中等身材，为人比较偏瘦，喜欢叼个烟，跟商务车司机苟小林比较合拍，喜欢背后议论人，每每他很真诚的跟人说话的时候，就是他最想骗人的时候。他将汉口片区接了过去，很执着的坚持竹叶山的客户也应该是汉口的，必须属于他，由于他的到来，导致各商务之间关系开始紧张起来，杨晓飞和谭峰都开始戒备对方。郝经理不愿意看到这个局面调停了几次，闫肃很支持杨鑫的做法，总是暗中鼓励他。

那时郝经理忙着做康师傅标书的事情，也没有过多的时间调停他们之间的关系，就任由他们这样发展先去了。我和郝经理每天去各个停车场调研省内、省外的市场运价，最后经老板拍板我们在市场运价的基础上下调25%，作为我们标书的基础运价。

当时光想着用我们自己公司的车辆，康师傅这个运输量大的话，还是能赚钱的，光想自己公司的承受能力了，忘记去调研康师傅历年招标运价是多少了。

经过20多天的努力，我们的标书做好了，交给康师傅主管领导后，趁着郝经理跟他们开会的空当，我找康师傅内勤侧面了解了下我们的竞争对手情况，知道他们的标书做的没有一个能拿的出手的，只有我们的标书做的最精美。另外他们的运价都比我们高出不少。知道这些情况，我的心放下不少。回公司说给郝经理听，郝经理也很高兴，以为胜券在握了。郝经理还畅想，以康师傅为契机，吹响进军武汉大客户市场号角。

一周后康师傅开标了，我们落了标，究其原因，用康师傅运输部主管的话说就是：“你们做的标书比别人优秀，你们实力比别人强大，你们价钱比别人低很多，可我们不能用你们，因为如果今年让你们按这个价钱接了货，亏了钱，明年再不做了，我们按同样的价钱找不到供应商，我们自己就无法向老板交代。综合考虑我们把你们给撤下来了。希望你们明年把价格做高点。”

郝经理听了很丧气，回来后谁也没说，自己跑到办公室呆了一下午，出来后又精神抖擞的了。那年康师傅的货物被一个倒爷接去了，他以每平方提10元的价钱想转包给我们，这个价钱比我们当初的报价稍微高点，可郝经理很有志气的拒绝了。跟我们说：“既然我们没拿下康师傅，那么我们从武汉的零担市场入手吧，从返货客户开发入手。“从成都、上海等各地分公司到武汉的提货客户入手，宣传我们公司，开发他们返程货物市场，这个切入点比较准确，比我们空口白牙的去跑工厂要可信的多。这个重任就落在了我的身上。