第二节 能位相配

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在人才的使用上有一条铁律，那就是必须能位相配，知人善用，能位不相称，必然会使公司生产、经营陷入危局。

所谓能位相配，是指在人才的任用上，必须根据不同人才系统对人才能力的要求，选用具有相应能力的人才，以实现因事择人，量才录用，才尽其力，事竟其功，这也是知人善用的表现。这就要求企业家能对人才做到全面分析，既不能“先人为主”，也不能只看一时一事，更不能感情用事，甚至搞裙带关系，而应一要量才，二要对号。

英国的辛克莱是著名的“电脑天才”，19岁时因发表《实用晶体接受器》一文而初露头角，到22岁时开办了辛克莱无线电器公司，直到1983年，他的生意似乎还与他的研究生涯一样顺利，女王在这一年封他为爵士。

但事实上，这位“天才”做生意的才能天生不足。

1984年圣诞节，他推出一大批家用电脑，而此时的市场，由于欧美和远东许多厂家纷纷仿造家用电脑，已趋于饱和。结果当然可以想象，价值3000万英镑的产品积压在仓库里，辛克莱顿时陷入困境。祸不单行，辛克莱接着推出另一个新发明：C5型电动三轮车，这种利用微电子技术制造的小车既无噪音又无污染，操作简单，任何一个14岁以上的人坐上去就能开动，而且不需要驾驶执照、保险和交税。产品虽好，只可惜风险太大，没有几个人敢把这种小车开上川流不息的马路。仓促上马的这个项目又造成一笔资金积压。“天才”又犯了一个错误。至此，辛克莱已债台高筑，银行不肯再给他投资，而建议他出卖公司。

经过罗思柴尔德和巴克莱银行引线，出版商马克斯韦尔买下了公司75%的股票，取代“天才”而成为董事长。“天才”剩下8%的股票，改以科学顾问的身份主持科研工作。新的企业家马克斯韦尔经商出身，对市场反应敏锐，很快地扭转了公司亏损的局面，而“天才”也找到了自己发挥才能的场所。

能位相配，知人善用，这是用人的前提。古代周武王用姜子牙为将，是取其“必胜”的才智，不计其年已过八旬；刘邦用韩信为将，是取其“必胜”之策，不计其职卑和经历了赛微。要善于发现人才的长处并使其才能得到发挥，否则乔太守乱点鸳鸯谱，“让善攻的来防守，让多谋的去硬拼”，那必然要吃败仗。企业如军队，市场如战场，企业家要想使自己的企业稳住阵脚，常打胜仗，就必须使你的“官兵”能位相配。

管理上有句名言是：“垃圾是放错了位置的人才。”这句寓意深刻的话给人的启示是深刻的。任何人才，都不是全才，有其长则必有其短，扬长避短，则处处皆人才，人人皆可用，关键是知人善用，能位相配。

上海一家服装公司，主要员工都是女工。公司鼓励女工们勤劳苦干，哪个组的产量多，质量好，哪个组的奖金就多。女工们纷纷结成劳动小组，能干的女工大家抢着要。但是，有一位女工却找不到位置，哪个组也不愿要她。因为大家对她的评价是：“娇气，爱美，不愿干粗活。”谁都怕她拉自己小组的后腿。这位女工是全公司闻名的“风流女士”，穿着打扮非常入时，总爱标新立异，而且人也长得不错。员工们戏称她为“时装模特”，也有不少女工指责她“臭美”。但是，该公司董事长却从这件事中发现了一个人才，立刻大胆地启用她组织公司的时装表演队。这位女工很快就为公司组成一个水平蛮不错的时装队，在全市进行表演。顿时，该公司服装的销路大开，各地的订单也源源不断地寄来。后来，董事长见这位女工在销售服装方面的作用非同小可，继而又把她提升为广告科科长。现在，公司上上下下都称赞董事长发现了一个人才。