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在某些行业，行动快速的营销商具有先行优势，从而可以获得超额回报。随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。步步领先的企业营销模型，即速度模型，反映的正是创新者的“先行”之利。
有一次，托马斯去见一位准保户，这个人正考虑买个25万美元的保险，在这同时，有10家保险公司提出计划，角逐竞争，还不知鹿死谁手。
托马斯见到他时，对方回答说：我已委托一位好朋友处理了，你把资料留下，好让我比较比较哪家公司更便宜。我有句话要真诚地告诉您，现在您可以把那些计划书都丢到垃圾桶里。因为保费设计基础都是相同的起点，就是帮助您作最后的决定。以银行贷款25万元而言，受益人当然是银行。关心您的健康，才是最重要的。不用担心，我已帮您约好了医生做体检，这位医生是公认最权威的，他的报告每一家保险公司都会接受，何况25万美元的高额体检，只有他有资格做。
难道其他保险公司不能帮我安排吗？“当然可以，但是您可能要耽误三天，如果明早您患了感冒，时间一拖，保险公司甚至会考虑再等三、四个月的时间才予以承保……”
喔，原来这件事有这么重要！但是，托马斯先生，我还不知你代表哪家保险公司？
我代表客户！
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