第7章 探讨

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“在这里只看，不说。”我告知他们。

他们点头微笑。

餐后，我向覃叔打了声招呼，离开了粉店。

我们走在赖挨街上，张振阳和张坚一边儿做着市调，我走在他们身后。

赖挨行我们从小走到大，也比较熟悉。

“赖挨行就是赖挨行，客流大的很。”张振阳感叹道。

“赖挨行本来就是老街，距离县里菜市场不足一百米，县菜市场早两年改革做菜市改超（意思是菜市场改超市），菜市场也不如以前了，人都涌到这边而来，人不多才怪。”张坚慷慨地说道。

“其实是有很多原因的。”我告诉他们继续说道：

“第一，市改超是广西范围内市场改造的趋势。为什么？在市场没改造之前，哪儿的市场给人的印象是什么？是脏乱差。而容州市场建筑时间是1986年，到如今已34年了，老化现象比较严重。这是市场的基本面。目前干商超这一行的老板们不停歇四处寻找可以开店的位置，天时地利人和都满足的，最适合的位置其实很多都是每个市级、县级、城镇里的菜市场。他们想做，无非就是砸钱下去重建，政府相关人员又有政绩又有收入，无非就是牺牲了多少年年限内的免租期，产权最终还是政府的，他们又何乐而不为呢？”

“第二，市场重建前的安置到市场重建完工的时间少则一年多，多则两年。每个人都会对某些事物存在惯性习惯，你把他们分流在临时市场一两年，再把他们赶回来重建好的市场，前期虽然给人带来新鲜感，但，时间久了，由于市场没有以前接地气的迹象，还是会导致人流缺失。”

“第三，市场重建，二楼作为商超的主要战场，你们认为超市和市场的竞争会不会激烈呢？商超的品类齐全，生鲜降价促销，基本上会出现还有一楼菜市的事情了吗？”

“的确也是。”张坚说道。

“市场始终还是市场，人还是有人来，反而让附近的老街更繁荣了。”张振阳说道。

我点头同意。

“商超前期的经营不可避免的还是客流问题，他们不可能不放价促销拉拢客流，这样还是会导致菜市场受到很大影响。菜市场里面的菜摊摊主面对商超层出不穷的促销手段无计可施，唯一办法就只能向当地市场监督局进行投诉。”

我继续说道：

“你们再想一想，招商引资也是当地政府相关部门拉拢他们进来了，他们投了这么大的资金进去重建市场，市局不可能把别人当傻子去处理，他们也不会像傻子一样任由市局豪横无礼，唯一的办法还是安抚和协调沟通。只是商超的促销手段通过这些事情会一步一步收敛，不然，没客流没收入，投入的资金岂不是打水漂了？”

他们恍然大悟。

一线城市的生活节奏比较快，不是上班就还是上班，很多东西如果不到达一定岗位，还真接触不到。

就好比，你职位太小，那些老板们根本就没把你放眼里，如果你有点儿本事，阿谀奉承向你表示敬意，不过是他们想从你那里获得某些他所需要的信息。

我们一路走回东大街，在一间奶茶店里面要了几杯奶茶。

张坚说起刚才的粉店，说道：

“刚才那家粉店好像并没有生意呢？”

“正是这样，w．ukａsh.cm我们才有机会拿下它。要是它生意好，想拿下都很难。”我说道。

“那家粉店的位置的确不错，但是有个缺点，就是不好停车。”张振阳说道。

“赖挨行本身人就多，农家菜贩占满了路边，行车困难是一定的，但也有个好处，那些开电动车或者骑电动车的人，买菜买东西需要的是快速购买，一停车就可以询问、购买。这是我们应该考虑如何更好地去解决。”我喝了两口奶茶，看着他们说道。

“其实，有个很粗暴的想法，那就是前期几个月不考虑赚钱，使劲做促销，清一部分农家菜贩和猪肉摊。对我们也十分有利。”张振阳脱口而出继续说道：

“我们门店虽小，但五脏俱全。在做促销时，生鲜我们可能亏损或者平本，但在百货这一块我们可以持平我们的损失。”

“二十四小时营业的生活超市，在玉林范围内我认为可能没有。我更加推崇美宜多或者深圳下面目前很多生活超市的那些经营模式，如果我们成功了，足可以让我们在玉林或者广西范围内的这个行业特征里成为N.1。”

张坚激动的说道。

就好比一个品牌，在一个从来没有品牌做过的品类里面进行生产、推销，那么顾客就会认可它为第一品牌。在你做得特别成功时，又有另外一个品牌做了同样一个品类里面的功能、款式、材料等与你一样的，顾客永远只会把第一个抢占这个品类里面的品牌作为第一品牌。除非，你做失败了，被人超赶了。