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袁光华瞄了一眼跟在身后的乔安娜，在看看苏景祯，示意这事能不能在她面前说，苏景祯轻轻的点了下头，袁光华也小声的回了一句：“不止，机器的成本大概在八百万左右，人力成本是二百万，最后销售额是三千三百多万，其余的要看账本才能回答你了。”
听到这个利润比，苏景祯嘿嘿的笑了笑，看来这个生意的确是好做，不比那些高风险的金融市场差了。
“先不说这个，你确定这次随身听的定价799？我现在有点没底啊，虽然这个月的电话是很多，可大家都对随身听上市的时候还能不能保持这么热的畅销有异议。”在走进办公室之前，袁光华还是小声的询问了外甥在随身听定价上的问题。
“这要看和谁比了，其实我觉得这个价格已经偏低了，我原本是想定价899的，后来想想这个价格好像没什么冲击力，所以才定这么低的。”苏景祯一直都没和大家说自己在定价上策略，所以导致了大家都心里没底。
“哦？899？”袁光华声调都高了三度，799就已经够高的了，还899？
“真的，你看咱们这台随身听算是高档货吧？全金属外壳，现在除了索尼有一款之外，没其他的了吧？可它的价格呢？2500多，我们才是它的三分之一，从这方面来说，不算贵吧？”苏景祯开始把市场上得到了数据列出来，准备说服自己表舅。
“我知道，可是我觉得我们的产品不能跟索尼比啊，光是它的品牌溢价就不值一千了。”袁光华知道自己家的随身听与索尼的是有价格上的差距。
“从另一方面来说，现在市面上的光碟随身听，最便宜的松下也要以前三百多吧？二十秒防震，线控做得跟****一样，塑料外壳，这也能卖一千多，为什么咱们的不能卖799？”苏景祯不说卡带式的了，说光碟的。
“嗯？这有什么说道的？”袁光华没有从这个方面去看待过自家的产品。
“这就是档次的问题了啊，高档的光碟随身听要多少钱？去年我买了一台索尼的，好几千呢，卡带式的，2500，现在我们这台仅仅是次于索尼的，才卖几百块，你说这中间有没有市场？”苏景祯一项一项的掰细了说，从卡带式本身说到光碟机上面去，核心的思想就是从一大堆的日本货里面找一个能够生存下来的空隙。
“嗯，你这么说好像也有那么一点道理，要是从这个方面去看的话，那价格的确是不算贵了。”袁光华想了想，要是不看国产货的话，自家的随身听的确是进口品牌里面比较便宜的了。
“肯定啊，不然我为什么一听要选一个外国的广告，为什么要说是美国的技术，不就是想把国产变成进口的么，其实这也没错啊，这本身就是JVC的技术。”苏景祯知道这个年代里面，国内的市场对什么产品接受度比较高，所以才会选择这样的策略。
“嗯，你们先休息一下，我安排一下工作，然后就过去那边，你爸妈估计现在心里都等急了。”袁光华闭着眼想了一下，外甥其实说得没错，现在就要看做了这么久的广告，市场是不是接受了这个随身听是外国的。(未完待续。)
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