明星艳史（二十七）服装柜台

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乡党见乡党，话题自然长。两人就站在柜台里闲聊起来，反正运动服专柜这边买货的顾客也不多。为了表示亲热，惠玲就把售衣的一些常识对秀秀说了个遍，而且，还把从售衣中多拿提成的一些秘诀也对秀秀全盘托出。

为了让秀秀能心领神会，她拿起一套运动服对秀秀说，“比如说这套运动服标价是120元，这是售衣的最高价，但是，服装的成本只是60元，店里规定最低价是90元，这中间的差价是30元，如果你能按标价卖出去，你就能从这中间的差价里拿到50%的提成，明白不？”

秀秀一惊，说，“一件衣服就能拿到15元钱的提成，要是一天能卖出十多件，不要说每月的工钱，就是光拿提成都不少啊。”惠玲说，“这算啥，人家那卖皮装的差价才大呢。一件原价500元的皮装，价一标就是1200元，只要你能卖上1000元，就能从中赚到100元，还有那种5000元和10000元的皮装，只要能卖出一件就能发上一笔小财。还有那些化妆品，中间的提成都很多。”

秀秀说，“那你怎么不去卖皮装和化妆品？”惠玲呶了呶嘴说，“那些柜台安插的都是长得漂亮和领导喜欢的人，咱哪有那面子。”秀秀点了点头，试探着问，“刚才那个部门经理，看样子挺牛气的，好像谁呆在哪里都是由她说了算。”惠玲说，“可不，人家是商贸学院的大学毕业生，是陈总出高薪招聘来的，说话当然牛气。”秀秀一听，才明白难怪陈总有些话还得要听人家的。

第二天，秀秀穿着崭新的制服满怀信心地站在柜台前，对每个从柜台前止步的雇客笑脸相迎，细语相问，可是，雇客只是走走看看，好像并不想真地掏钱要买。

秀秀感到有些不可理解，这柜台上的运动服可以说都是比较知名的品牌，样式和款式都挺鲜明漂亮，价钱其实也不是很贵，为什么就没多少人买呢？

看着顾客的人流不停地从她面前的柜台前走过，却很少有人朝这边靠近或是止步，更没多少看货问价。这让秀秀的信心倍受冷落，觉得自己每月拿人家的600元的工钱，却给人家卖不出几件衣服，不但内心有愧，而且，也让领导和同事们觉得自己确实无能。

上午时分，陈总专门过来看她，问她，“咋样？”秀秀显得有些不好意思，很无奈地摇了摇头，说，“不咋样，没人来买。”陈总就用安慰的口气说，“别急，你才刚来，过上一阵，情况熟悉了就好了。”陈总虽说是安慰她，但她自己却心怀愧疚压力重重。

不一会，王雅丽再次过来问，“怎么样了？”秀秀懒懒地说，“只卖出了三四套。”王雅丽一听，当即就把面孔拉得老长，用教训和非常不满意的口气对秀秀说，“为什么卖不动？你要好好地动动脑筋，想想办法，你难道不知道搞销售的秘诀就是办法永远要比困难多？”秀秀有一肚子委屈和无奈却说不出。王雅丽见秀秀低着头，没有吭气，也没再多说，就朝别的柜台走去。