106 接近

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她们吃过午饭，苏婉如挑了春衫的料子正裁着，周娴喊她出去，“刘掌事来了。”

“嗯，来了。”她放了剪刀开门出去，笑着道：“他一个人来的，还是一家人一起来的？”

周娴一笑，道：“你猜的没错，是带着两个儿子一起来的。”

“那就是成了。”苏婉如脚步轻快，一家人总不是来回绝她们的吧。

周娴心里却没有底，“这位刘掌事最是抠门小气的，一会儿他要是讹人乱开价怎么办。”

两人说着已经过了如意门，苏婉如看到了刘掌事进了门，她道：“他的绣坊眼下一共有三十位绣娘吧，算是几家里相对比较好的。他做第一个挺好的，把他的帐算清楚了，后面再来人就容易多了。”

实际上，这帐到底怎么算，她也只是在心里估算了一下，等会儿怕是有一顿嘴皮子要磨，不由和周娴道：“一会儿记得帮我倒茶啊，我这两天话说的太多了，嗓子疼。”

“行，你现在说什么都是答应你。”周娴笑嘻嘻的，“说实话，我真是太佩服你了，这事儿办的，我们大家都没有想到。”

苏婉如笑着，得意的扬着眉头，“别说这些没用的，你要佩服我就用实际行动表达。”

“什么？”周娴戒备的看着她，苏婉如就把抱住她，笑着道：“好姐姐，一会儿洗衣服的时候把我的袄子也洗洗吧，水太冷了。”

周娴忙将她推开，呸了一口，“想的倒美。”

两个人笑闹着去了霍姑姑的院子，刘掌事看着她顿时带着两个儿子站起来，笑呵呵的道：“苏姑姑。”

“苏姑姑好。”他两个儿子，一个三十左右，一个二十出头的样子，本来要行礼的，可一看眼前是个梳着两个麻花辫，脸上还露着稚气的小姑娘，顿时尴尬的手足无措，这弯的腰是直也不是，弯也不是。

“刘掌事。”苏婉如点了点头，又和他的两个儿子点头打了招呼，“都请坐吧。我和姑姑正要出去呢，你们来了我们也就不出门了。”

刘掌事呵呵笑着，应道：“是，我们这是算着时间来的。”心里却想着，这小丫头年纪不大，却真是一块做生意的料，一上来两句话就掌握了局面，让他们感恩戴德的等着她说话。

这一点，他是服气的。

苏婉如找来纸笔，也不多客套，“刘掌事来，就是想好了要和我们合作。将来我们就是自己人，要一起接触很多年，我们就不要客气了，您有什么条件就开，我们觉得合适就应，当然您也不能开的太高，您瞧瞧，我们现在这铺面打的大，实在是没办法阔气大方。若不然，您开多少我给多少，也算交个朋友留个好印象。”

刘掌事喝了口茶，只能跟着点头，和两个儿子对视一眼，他开了口，“我就想问问，你们打算给我们几成的股。”

“说这个之前，我给您算笔账！”苏婉如将手里的纸一翻，拿着炭笔随手就画了个表格，“两个月前宝应绣坊九个人，后来姑姑投了三千两招人盖房，办茶会，有了今天这局面，如今宝应绣坊的价值远远超出近十倍！”

刘掌事砸了一下嘴。

她将手里的订单和将来收回款，以及这些客商来年的货，和一年里可能再接的订单都总结和预算了一遍，敲了敲桌子，“刘掌事，以您三十人的绣坊，和我们宝应比起来，您觉得怎么样。”

刘掌事就知道，重点来了，苏婉如至多给他一成的利，可……可他没有选择了。

他和两个儿子对视一眼，一成利，两个儿子都不好分啊。

“刘掌事！”苏婉如放了笔，和霍姑姑对视一眼，两人手底下的手势一划而过，她笑着道：“这利，我至多给您四成，多了就没有办法了。”

刘掌事一喜，就在刚才她以为以苏婉如的性子只会给他们一成，没想到她一开口就是四成，这太惊喜了。

虽说他来前在家里商量的是五成，可就在刚才苏婉如的一番话后，他就以为是一成……现在一起一落，就觉得这四成很好。

“好！”刘掌事点头，问道：“那一次性给我们多少银子。”他来前问过天安绣坊的东家，他们拿了四百两，那么他们绣坊至少也要这个数。

苏婉如这次不算了，直截了当的道：“天安绣坊我们给的四百两，你们和他们的规模相差无几。但是我不能给你们四百两！”

“为什么。”刘掌事蹙眉，苏婉如回道：“你来前知道问天安绣坊，知道了四百两这个价位。我若也给你们这个价，再给你们百十年的四成红利，您帮我想想，明儿天安绣坊会不会打上门来。”

“都是乡里乡亲，我没理由欺他们。”苏婉如道：“红利是长久的，刘掌事，您不能只看少的这二百两！”

刘掌事是生气的，可是又觉得她说的句句在理，他拿了四成利，这要是好一年二百两，几年能翻多少？他和两个儿子对视了一眼，道：“我们再商量一下。”

说着，父子三人又出了门。

“爹，咱们在家里想好的，怎么一来就全部变了。”他大儿子一头雾水，“我们这还都没有开口呢，一个价都没说。”

老二叹气，摆了摆手，道：“得了，咱们今天第一个来，这是给人做标头了。你们瞧好吧，后面来的，不会有谁家比我们高了。”

“老二说的有道理。”刘掌事也意识到了，“这位苏姑姑很不简单，咱们现在被她拿住了。她说是两条路，实际上就是一条路。”

父子三个人沉默了一会儿，刘掌事做了决定，“去年一年算账，我们总共得的利钱不过一百多两。我还卖了不知道多少老脸出去，现在没了绣坊，咱们拿这些钱做别的买卖去，脱了手大家都轻松。”

现在绣坊太难做了，如今又多了个宝应绣坊，他们要不急流勇退，恐怕再过一个月，苏姑姑连这个价都不给，直接撬了他们的绣娘，吞了他们的绣坊。

“听爹的。”老大点头，“快刀斩乱麻，就赌这一把了。”

父子三个人回去，和苏婉如谈好了细则，签了契约，苏婉如很爽快的给了钱，让他们的绣娘明天来宝应绣坊点卯！

“这就成了？”周娴从里面窗口爬进来，拿着契约左看右看，又哭又笑的道：“成了？”

苏婉如点了头，“银票都给了，要是不成我们就真该哭了。”

“苏瑾，我给你洗衣服。”周娴笑着擦了眼泪，“给你洗十天的。”

苏婉如也忍不住笑了起来……

“苏瑾。”霍姑姑握着她的手，“往后家里的事我来打理，对外的事和所有的大事，你来定。姑姑信你。”

苏婉如就抱着霍姑姑，笑着道：“不对。您现在是掌事，不是姑姑！我才是姑姑。”

“是！”霍姑姑也笑了起来，“我们年级最小的姑姑。”

大家都跟着笑。

如苏婉如所料，刘掌事走后一个时辰，其他五家陆续来了，价格都没有刘掌事的高，利也多是两成，三成。

她没有压别人的价，按当下的情况来说，她给的价是合理的……想要多给那也不可能，一来她们没有这个实力，二来，她不是捐钱赈灾，没必要多给谁几十两。

给了也不落个好，她才不做这种傻事。

两百个人的绣坊！周娴拨弄着算盘，“我要去催工头快点将房子子盖好，我们宝应绣坊现在是京城最大的绣坊了。”

“今天我们吃顿好的。”霍姑姑笑着道：“让吕毅去订席面回来，大家好好吃一顿。”

晚上大家庆祝着，足足开了六桌，就在院子里摆上，比过年还热闹！

霍姑姑很高兴，喝了几杯后就有些醉了，苏婉如也晕乎乎的牵着二狗子溜达着回后院，“……今天吃了几个骨头？”

二狗子：“汪汪！”

“就吃了两个？”苏婉如眯着眼睛它，“不可能，我这桌子你就骗了三四个，别的桌你肯定也骗了好几个，你说，吃了几个。”

二狗子摇着头尾巴，走的慢腾腾的。

“我摸摸肚子。”她蹲下来摸二狗子的肚子，“也没有圆滚滚啊，你……不会是把骨头藏起来了吧。”

二狗子：“汪汪！”

“哈，你还真藏起来了，藏什么地方了，我回头找出来丢了。”她笑眯眯的，二狗子就一脸委屈的看着她，苏婉如大笑，坐在门口的台阶上托着腮看着它，“狗，你说说你主人这会儿是死的还是活的。”

“汪汪！”二狗子不满，趴在地上不理她。

苏宛如噗嗤一笑，回房睡觉去了。

此时，沈湛站在一片望不到头的荒田上，眼睛眯着，和闵望道：“屋舍就建在这里，兵在本地招，明天就贴告示出去！”

“告示怎么写？”闵望问道。

沈湛负手走着，顿了顿，道：“首要条件是年轻力壮，有无户籍问清楚，这招兵和上场杀敌不同，他们是要落籍的，从此以后世代就是这里的人！”

“是！”闵望点头，沈湛又补充道：“至于军饷，凡应召从军者，一次发两吊钱，地三亩自己开垦，不用交税。”

这地，其实是最好的条件，有了地就饿不死。

人活着，有时候就是为了填饱肚子。

“是。”闵望点头一一记在心里，沈湛就停下来，找了根竹竿试了试水塘的深度，“这水是活水，到时候让开地的人挖深沟，往里面引！”

闵望道：“那就不用挖井了，省了一笔银子。”

沈湛白了他一眼，心情还不错，今天还第一个卫所的地点确定下来，后面就是招兵招人盖房。

这事儿反而简单点，只要贴了告示出去，就不怕没有年轻力壮的人来应征。

有钱拿有地种，哪有这样的好事。

“沈湛！”赵奕玉站在小径那边喊道：“你什么时候走啊，这里风太大了，冷死了。”

沈湛的指节响了响，这娘们路上甩了几回，居然又赶了过来，他真是越瞧越不耐烦，走过去扫了她一眼，冷冷的道：“两条路，滚或死！”

“你敢杀我？”赵奕玉怒道：“你可要想好了你杀了我的后果，我父皇不会放过你的。”

哐当一声，刀已经架在她的脖子上，沈湛眯着眼睛道：“月黑风高，地广人少，你以为我杀了你别人能查得到？”又道：“就算查到了又如何，你一条命，抵得上我的命。”

“你……”赵奕玉脸色一变，瑟缩了一下，道：“你一个大男人怎么能这样，你还是不是男人。”

沈湛问道：“死，还是滚？”

“我走！”赵奕玉知道，她要不走沈湛说不定真的会杀了她，“我走还不行吗。”

沈湛没有多说一个字，收了刀翻身上马，头也不回的走了。

“莽夫，莽夫！”赵奕玉气的踢着地上的土块，可又期待，这样不近人情，对女人也没有好脸的男人，如果有一天对她另外相看了，那会是怎样一番光景？

他这样的人死脑筋，应该会很宠很宠吧。

赵奕玉忍不住心跳如鼓，越发的斗志昂扬。

沈湛燥的不得了，做事或者赶路的时候不觉得，可停下来，就会想苏婉如，“也不知道闹成什么样子了……”他说着，算着回去的日子。

“爷，戍边还去吗？”闵望道：“曹恩清现如今退兵在那边，免不得要打照面。我们建卫所，他怕要上蹿下跳。”

沈湛冷笑一声，“管他跳多高，爷要建，他敢说一个不，就让他马革裹尸，成全他的英雄梦去。”

“其实，那边建不建无所谓。”沈湛道：“我们的兵相隔也不过百十里，有什么事能赶的及。”

沈湛摆手，道：“别处无所谓，此处定当要建。”开平卫进可攻退可守，而且离京城远，比别处都要得天独厚。

闵望顿了顿，似乎隐隐猜到了沈湛的打算。

实际上他一直能感觉到沈湛有什么打算，建卫所绝非那么简单，可是有的事现在还不能说，因为，就连他们爷也没法控制。

这控制权不在他们手里啊。

闵望摇头，越发觉得女人真是太难琢磨了。

燕京锦绣坊中，崔掌事从床上气的坐了起来，道：“你说什么，再说一遍！”

“今天一天，她们将京城六家绣坊都合并了。”黄莹到现在都没有回神，“姑姑，眼下京城只剩下几个三五个人的小绣坊了。”

这几个小的几乎可以忽略不计，因为要不了多久，也定然会归宝应秀坊。

噗！

崔掌事气血上涌，一口血喷在了被子上，黄莹吓了一跳，忙过去扶着，“掌事，掌事您怎么样。”又喊着人，“快去请大夫来。”

“这个妖孽，这个妖孽！”崔掌事喃喃念着，她以为宝应绣坊抢了单子，顶多和锦绣坊一样外包给别的绣坊，可做梦都没有想到，她居然一口气将所有绣坊都吞了。

这以后，京城就只有宝应绣坊和锦绣坊了。

原本一家独大的局面，瞬间变成了两家鼎立，甚至于，锦绣坊在人手上还不如宝应绣坊了。

怎么会这样！

“快，给裴公公递牌子。”崔掌事抓着黄莹的手，“让裴公公想办法。我……我们斗不过她。”

接二连三的败北，崔掌事知道，这样斗她们占不到便宜。

光脚不怕穿鞋的，宝应绣坊就是那个无赖啊。

“掌事，您先消消气，事情说不定还有转机呢。”黄莹劝着道：“她说宁王爷占了股，可宁王也不可能管买卖上的事，如果裴公公出马，宝应绣坊吃多少就得吐多少出来。将来，她爬的越高就会摔的越重。”

“说的没错。宁王清高，又刚回朝中。他不可能和裴公公为了一个绣坊撕破脸。”崔掌事冷笑，“可裴公公却不一样，锦绣坊是他的财路，现在宝应绣坊断了裴公公的财路，我就不信，裴公公能咽的下这口恶气。”

“是。您先将身子养好，我们来日方长。”黄莹道。

崔掌事闭上眼睛，深吸了口气，点了点头。

苏婉如一夜好眠，第二日一早起来，就看到周娴在给她洗衣服，她笑着过去蹲在盆前，道：“周姐姐，你就洗了一件啊，我还有好几件呢。”

“拿来拿来。”周娴不看她，一副嫌弃的样子，“我既答应给你洗就不会出尔反尔。”

苏婉如失笑并没有拿衣服来，两个人在院子里说着话，“……没看到霍姑姑，她去前院了啊。”

“应该是。”周娴说着，又压低了声音，道：“每天卯正吕大都会来接霍姑姑，以前是刘妈妈，现在刘妈妈太忙了，就换成吕大了。”

算宛如很惊奇，“是时候开始的，我怎么不知道。”

“我也没有注意。”两个人说着，就一起露出暧昧之色来，笑嘻嘻的凑在一起窃窃私语，周娴道：“霍姑姑四十都没到，日子还长着呢，吕大人也好，若是能成……”

“对，对！”苏婉如也很高兴，“早点成亲，不定还能有孩子。”

周娴脸一红，呸了一口，道：“小小年纪就说这种荤话，丢人不丢人。”

“你也早点成亲，我指不定还有机会当姨母呢。”苏婉如说着跳的老远，喊着二狗子，“走，吃早饭。”

周娴气的拿胰子丢她，“你给我等着。”

苏婉如笑着去了前面。

上午将六家来点卯的绣娘都见了一遍，将规矩说了说，例钱也都讲的明白了，就让各自散了拿活回去做，等房子修好了大家再回来。

忙完就到了中午，她正打算回房给赵衍做衣服，乔妈妈来了，“……夫人惦记着，说您好些日子没去家里了，今天特意让奴婢来接您去家里坐坐。”