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金地豪苑,一个高档小区的名字,华贵却不雍容,大气却不霸气。

绝对是名家手笔。

就连每一处绿化区的设计,都显得匠心独具,别具风格,光是这些绿化就耗资不菲,但羊毛出在羊身上,到头来还不是一样算在房子的价格上了。

环境舒适优雅,当然,价格也是普通小区不能比拟的。

什么学区房,地铁房和金地豪苑小区相比,都弱爆了。

大概除了深市一些私人别墅区,其他地都没法和这里媲美,不但是富人的区域,还是高官首选之地,24小时的保安系统,别说是小偷,苍蝇都难飞进来。

金地豪苑,是所有可以称得上“成功人士”的住房首选。

……

金地豪苑售楼处。

几名身穿深蓝色职业套装的售楼小姐,正聚在一起,叽叽喳喳的说着各式各样的八卦话题,时不时的传来一阵掩口轻笑的声音。

“章姐来了!”忽然有人说道,但见一位同样装扮,却神情清冷的女子,迈着小碎步,缓步走向众人。

“章姐!”

众女的目光都集中到那女子身上。

章姐点点头,目光扫过众人,算是打了招呼。

“章姐!”有一个刚刚经过培训,新入行的女孩子,巴结的说道:“大伙都知道章姐是咱们这里的金牌售楼小姐,趁着现在不忙,您就传授一下经验呗。”

众女一阵窃笑,人家的经验,凭什么告诉你,每一份经验,都可能带着一笔巨大的提成。

金地豪苑楼价不菲,一个月出售不出一套房也是常有的事情,她们之中最为牛叉的金牌售楼员章姐,也不过是在两年之内,销售了八套房子而已。

仅仅是这个而已,就给章姐带来了比大公司白领女士,更精致的生活。

也不知道是哪根筋搭错了,还是章姐今天又销售出了一套价值一千八百万的房产的原因,总之,听到那位新人的话,章姐那冰冷的脸上,居然浮现了一丝笑容:“今儿不忙,就跟姐妹们说说我的心得。”

众女以手支额,做静听状,甚至拿出笔记本随时摘录一些有用的语句。

心中已经在砰砰的乱跳。

不用多久,我就会升职加薪,当上总经理,出任ceo,嫁给高帅富,走上人生巅峰。

想想还有点小激动呢……

“这人啊,没有生来平等一说,天生就是分为三六九等。”章姐侃侃而说道:“像咱们这种工作,你必须长着一双火眼金睛,一眼之下,就要看得出来,你面对的客户,是不是有购买能力……至于买来干什么,这并不重要,如果一个有购买能力的金主出现在你面前,你却没能忽悠出他的底线,那么,我建议还是转行为好!”

一个姑娘赞道:“章姐说的太精彩了,那,我们要怎么判断对方是不是有购买能力呢?培训的时候,领导告诉我们对待客户,要一视同仁才行啊。”

这姑娘的话,换来一片白眼。

一视同仁?

外面进来一个讨饭的乞丐,你也去跟他谈销售这里的楼盘么。

“这就需要经验。”章姐不以为然,掰着手指说道:“第一,你心里要有一个明确的定位,我们这里的楼盘,最为低档的,也在五百万上下,什么样的人能买得起这样的房子?白领,金领?”

“错!那些看起来穿戴比较土鳖的人,明显的暴发户群体,才是最大的购买客户。”

“……”

章姐侃侃而谈,众女不停的点头。

她们都经历过几乎相同的事情,接待过一些看上去比较像成功人士的客户,穿戴整齐,西装革履,但,成功的几率,小之又小。

相反,章姐的客户,大多是一些穿着休闲服,甚至是看不出品牌的衣服的人士!

“最后一点,有那么一些富二代啊官二代之类的,最喜欢做的事情就是装逼,平时穿的比较邋遢,其实人家衣服口袋里随时都带着无限透支的黑金卡,就等你出言不逊,然后甩出黑金卡狠狠扇你的脸!”

“对待这种人,一定要陪着小心,别露出你那嫌贫爱富的本质——这世界上,高富帅其实并不多见,富就行了,有了这点,不高也高,不帅也帅。”

章姐说的有些口渴了,一个眼神打过去,立刻有小姑娘拎了一瓶纯净水过来。

千穿万穿马屁不穿,对待客户要有眼里,对待前辈更加应该如此,只有这样前辈才会传授一些小窍门给你。

这时候,一个身穿西装的年轻男子,头发梳理的一丝不苟,推开售楼处的玻璃门,快步走了进来。

“别说姐不教你们,看好了。”章姐笑着说道。

众女连连点头,恨不得贴在她身后,吸取她宝贵的经验。

章姐走上前去,“先生,请问有什么能帮您的?”

西装男傲气的道:“看房子!”

“我们这里的户型设计比较齐全,从最低的四室两厅两卫,到九室两厅两卫,一应俱全,其中最低档的一种,面积一百七十八平,均价四万元左右……哎哎,先生,我还没介绍完呢……先生,先生,您看一下户型图吧?”

西装男头也不回的走了:“我就是随便逛逛。”

“慢走啊,常来逛逛!”章姐客气的摆着手,很是不舍的样子。

等西装男走远了,众女捧着肚子,忍不住哈哈大笑起来,“章姐,真有你的!太牛了!”

“是啊韩姐!换成是我,面对这种客户,指不定又被他耽搁几天时间呢!”

章姐脸上,波澜不惊,一副老司机的样子,“很好笑吗?唔,好像又来了一个潜在客户。”

说着,起身迎了出去。

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