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林沫和程经理找到了负责这个事情的王总,林沫也确实是可以忽略的角色,起初坐在那儿一动都不敢动,然后看着程经理微笑,落座,然后笑着说“王总,您好,我是奇勋公司的程悦桦,叫我小程就好。”

“你好,坐。”王总微勾了勾唇角,招呼她们坐,然后便开始悠闲的冲茶,用极小的杯子盛了两杯冲泡,过滤好的茶水给她们。

“来,尝尝味道怎么样,我不太会泡,马马虎虎,你们就将就着喝。”王总道。

“王总,这是资料夹,您看一下,之前电话里已经和那您详细的洽谈过了,您这边还有什么问题没有,您都可以问我。”

王总随意的翻看着资料夹,林沫在来的路上便已经听程经理给她灌输了一些技巧,看客户是怎么看资料夹的来分辨来怎样说服客户,如果客户是随意的翻翻,说明根本就不懂这些,如果客户是看前面的公司资料,说明客户是更重视公司的情况,可以多说点公司的事,只有看后面的,才是对知识产权有一定了解的,这种客户是需要将产品优势重点强调的。

程经理还说,客户如果当着她们的面打电话,一定要装作不注意,但是要竖起耳朵,仔细的听他的谈话内容,这最有可能决定一个单子的成败。

林沫看着王总看了看前面的公司资质,然后看了看后面的产品介绍以及以往的客户成功案例,程姐坐在那儿。显的很淡定,不慌不忙的样子。

“你们这全部流程下来多少钱?”王总直奔主题的问。

“王总真是爽快人,这个价钱的事,在电话里咱们不是已经说好了。”

“既然是面谈,就是想看看价格是否合适,如果一口价,那谈也白谈。”

林沫的眉微微的皱了一下,用眼角瞥了瞥程经理,程经理开始给王总谈,这个价钱是如何如何物超所值。脸上的微笑一直都没有降下来。最后在拉锯战下,降了一千,然后终于到了签合同的环节,王总问“这个钱怎么付。”

“全款。没办法。王总。这是公司的制度,您可以放心,并不是一次性收完费。您的后续我们就放开了,这不可能,这个您完全可以放心。”

“这个商标毕竟不像是别的,它是虚的,并不是像你买个东西,买下了就放那儿了,对不对,况且,办不办的下来,也不是百分百的事情,小姑娘,你说是不是?”

王总见林沫久不张嘴,于是,便问她。

林沫尴尬的笑了笑,然后觉得王总说的挺对,于是笑着说“这个东西就是挺虚的。”然后便感觉大腿被人用力的捅了一下。

最后,总算是签单了,王总付了百分之七十的款项,剩余的坚持受理书下来再给。

回去的路上,林沫本来觉得自己的表现挺好的,一路带着愉悦的笑意,刚下了楼,离开了王总的公司,程总便看了她一眼说“你要学的还多着呢,你知道你那句话,有可能就让这个单子丢掉了,连你自己都说虚的,客户还要这干嘛,就像是卖保险的,你都和客户说没有用,那客户还买保险干嘛!”

几句尖利的话下来,林沫的头便无精神的耷拉了下来。

杨琦躺在床上,看着墙上她和古城的合照,那一瞬间照片中的故事在她的脑海中闪烁,那是她同古城在一起的点点滴滴,图片里像是伸出手来,狠狠的揪着她的心,揪着她的心撕扯般的疼。

“包子,我在宿舍楼下,快下来。”她正伤感着,听到古城的话,摸了摸眼角的泪,然后开始穿衣服,洗脸。

走下宿舍楼的时候,杨琦看到了古城靠在车边,看着从楼梯上走下来的她,走过去,拉住了她。

“我怎么不知道你有车啊?”杨琦问。

“一直都有的,只不过我爸不让开,现在马上毕业了,他就不管了。”古城说完,将杨琦推上了车。

杨琦一直沉默着,此刻坐在古城的车里她如坐针毡,路旁忽闪而过的风景,突然让她感觉,古城就像是她生命里那一瞬间的风景,从她的眼前掠过了。

“怎么一直不说话?”古城转过头,看到杨琦那边的空气冷的厉害,如若能看到,必定杨琦那里早已经能够看见哈出的冷气。

古城带着杨琦去了电影院,点了刚刚开始演的电影《如果能再爱一次》

《如果能再爱你一次》讲的是伊恩很爱女友萨曼莎,只是不懂得如何去表白自己对她的一往情深。两人虽然在一起很久,但是感觉却越来越单调,矛盾也开始激化。一次争吵后,萨曼莎不幸遭遇车祸身亡,伊恩对此悔恨不已。没想到随后他重新获得了一次让往事重来的机会,伊恩决心一定不让悲剧重演,要敞开心扉,告诉萨曼莎自己对她的爱恋,结果,这一次,伊恩死了,留下萨曼莎悲痛欲绝。

杨琦刚坐下来,就被剧中的人物吸引了,直到结束还替主人公难以掌控的命运,逝去的爱情而伤感。

走出了电影院的时候,夜幕已经降了下来,傍晚的风吹拂在她的身上,让她感到有些冷,她抬眼看古城的侧脸,有点陌生,她突然很害怕,张口喊道“牛奶!”

然后古城笑着转过身来,还是她熟悉的样子,还是她痴迷的脸庞,她深吸一口气,问“这个电影的结局为什么是悲伤的?”

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