148.第148章 第148：有些希望

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王美莲眨了眨眼睛：“那闺女，赚了多少？”

杨意茹笑道：“没赚多少，不过这次广告花费了八千万我们今天两个小时就赚回来了，作为饥饿营销，我们打算不再购物平台上销售而是作为线下实体店面的代理销售，至于那些高傲的电商，让他们和其他实体店面一样来跟我们谈合作吧。”

苏辰笑了笑：“为什么我看你笑得很像一只小狐狸？”

杨意茹撅嘴：“有吗？可能是因为我已经看到了很大的利润空间。我们第一批上架的20万套只是作为市场问路，有这20万用户的推销宣传下，其余用户只能急不可耐的等着我们再一次售卖产品，而等我们和电商以及实体店面合作争取把代理费用赚足了以后，他们如何定价卖又是一回事。我相信看得上我们产品的商家会对20万用户进行回馈调查，到时候这里面的利润有多少，想必他们比我们还要清楚。”

杨善龙满意的点点头，王美莲倒是蹙眉：“那你为什么不自己卖而是还找其他实体店合作？这样的利润远比收取那些指标代理费强多了不是吗？”

杨意茹只是笑笑，对杨善龙道：“爸，还记得女儿的梦想吗？”

杨善龙点点头：“当然记得，别理你妈，闺女说说你的看法吧。”

“我这样做是要统一市场标准化，我们是可以做大做强，但咱们家背景实在单薄，我敢说我们产品对于那些明眼人而言是一个香饽饽，一旦我们上市，就会受到那些资本大鳄的资本吞并，先不说那是以后长远的事情，就说近在眼前的非凡公司这个死对头，我说过，我要把龙云公司成为国内第一大化妆实业公司，咱们若想把非凡彻底打压，那么靠我们一家独大根本不行，所以我们就要拉拢那些经营连锁的实体店加入我们的阵营，包括电商，我们可以找资金实力最雄厚的一家，有肉大家一起吃，这样形成一个资金利益链的时候，我相信非凡即使偷鸡摸狗也要掂量一下我们整体实力！”

王美莲又疑惑了：“你跟电商合作了那让实体还怎么存货？”

杨意茹笑道：“电商的进货价格我们自然要比实体店面收的高，这样就不存在他们以最低价格贩卖扰乱市场，同时我们把签约标准定在一家电商的条件上，我相信那些电商除了考虑到我们产品对市场的利润以外，最重要的就是IP的考虑，妈你可以想一下，你若想在网上购买咱们的产品就只能去一家电商，而我们的客户以后要面对的群体多以收入较高的用户粘稠，试想一下，抓住这部分稳定IP等于抓住雄厚的资金，这是属于垄断性的，我估计四大电商不会这么笨看不出来里面的价值所在。”

王美莲懂了，连忙过来抱了抱自家女儿：“诶哟我家闺女就是聪明，想的头头是道。”

杨意茹眼皮一挑：“妈，说的好像我以前就不聪明似的，咱们家公司能起来可是我的功劳呢。”

“是、是、是，妈错了，咱家闺女就是巾帼不让须眉。”王美莲赶紧抱歉还在杨意茹脸上亲了一口，让杨意茹害羞得不行，一边擦拭着口水一边看着苏辰，见他似笑非笑的样子，卒道：“你笑什么？”

苏辰面带微笑：“没，我想我什么都不用做，提供配方居然就能等着数钱了。”

杨意茹想了想，然后说道：“谢谢你，因为你我的计划才能实施，非凡只是我的第一步，以后我要把龙云化妆实业打造成化妆界的豪门，就像雅诗兰和兰豆那样的大国际品牌。”

说着，她捡起了一块肉塞给苏辰的碗里：“来，这是给你的谢礼。”

苏辰苦笑不得：“你能先把我上个月的工资发了吗？”

杨意茹嘻嘻笑道：“谈钱就伤感情了啊，快点吃吧。”

苏辰道：“问题是谈感情也伤钱啊。”

杨意茹瞥了他：“那你说感情重要还是钱重要？”

苏辰无奈的拿起那块肉塞进嘴里：“感情吧，不过你不诚心啊，这块肉怎么还有那么大块骨头？”

杨意茹笑盈盈的走了。