第082章 超越价值

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处理完商场这些事情，已经到了下午，两位负责人和会计写下了保证书，一个月内，必须要将商场账目上亏损的钱填补回来，十位老员工被开除，新招收上来的员工也被分配了岗位，至于接下来马学文要做的，就是商户续签的问题。

他之所以选择在寒假接手商场，也是有自己的目的，商户大多都是一年一交钱，学生寒假期间正是续租金的时候，他在原有租金上提了一倍的价格，每一层楼，每一个摊位也都分别设定了不同租金，还有商场内部整改，活动也被提上了章程。

而且他要实现统一化管理，设立了收银台，还制定了一系列的规章制度，对于任何一家店面的员工也有相应的要求，不在是以前那种杂乱无章，鱼龙混杂的局面。

服务是第一步，活动优惠是第二步，所有的事情都被他写在纸上，而且必须按此执行，商户如果不配合，便不在续约，如果说马学文别的事情董强都能理解，但是在这件事情上，他就有些理解不了，商场依靠的就是商户，如果没有他们的租金，可能亏损会更加严重。

当两人来到五楼办公室的时候，董强才指着纸上的一条开口问道：“学文，如果真这么做了，会不会流失大批商户？”

马学文十分肯定的点了点头：“没错，这些条款的确有点让正常商户接受不了，如果我预料不错，可能有大半的商户都会持观望状态，甚至会流失至少一半的商家。”

董强听闻这话，盯着马学文没有开口，因为他在等待下文，只听马学文继续说道：“这只是第一步，商家减少，商场东西和人气也会下降很多，但这并不重要！重要的是，我们要维持剩下的商家，让他们多销，多卖。”

“电视台，浴池，饭店，商场，这四个资源整合到一起，年终庆典，新年庆典，各种活动也会随之推出，商场甚至可以创办一个年货节，用各种促销，奖品的手段来吸引消费者，商家入驻商场是为了什么？为了能够多卖东西，通俗来说就是赚钱！”

“现在商场的状况说句不好听的，门可罗雀，虽然在y县有着唯一性，大家不得不来这里，可除了商场之外，周边已经有很多鞋城，服装店开始营业，以前我们从没想过和他们竞争，因为压根就不放在眼里，但这恰巧是个错误的决定！”

“他们不管销售和影响如何，始终与商场都是竞争关系，对于任何的对手，我们都要先知先觉，而不是后知后觉，要让别人将商场当成首选，其次在去考虑外面的店铺。”

“有了人流，销售，还愁没有商家入驻吗？别说价格提高一倍，只要是我们能让他们盈利，而且比以往多卖，就算是在提高一倍也会有人争相进驻。”

马学文说完之后，董强陷入了沉思，这个道理他懂，可是不确定最终会运营到什么状态，如果商家减少，剩余的店铺还不怎么盈利，亏空肯定会越来越大。

没准到最后百货商场会变成一座空城，没有商家存在，也没有人愿意进来。

不过看马学文这么有信心，董强也不好多说什么，依然是坚持着用人不疑，疑人不用这个信条，希望对方能够给他带来奇迹！