第342章 和大华做生意

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池海和一票本土企业家，站在纷纷扰扰的大厅角落里，似乎有点要避开他人耳目的意思。【叶*子】【悠*悠】

但是，此时的中国企业家形象和外商形象着实差的太远，就算是初到中国的华商，都能轻易的分辨出自己和他们的不同。

本土的企业主们身边，总有一两个乡土气息浓厚的同伴。解放鞋和蓝色条纹西装如果算是撞衫的话，一群人就像是碰碰球。不少人都没有悉心打理妆容，灰蒙蒙的脸和粗糙的手代表他们尚未完全脱产。

相形之下，来自国外的华人商人就体面的多了，哪怕是一家小工厂的企业主，也会穿上考究的西装或中山装，有的人搂着光鲜漂亮的女人，有的人把自己打扮的光鲜漂亮……

在苏城眼里，他们并不是来参与竞标的，他们只是在表达自己无声的抗议。

这样的抗议，也许会伴随他们的一声，在以后的岁月中，正是这样的一群人，缓慢推进着中国的商业改革。

苏城犹豫了一下，主动迎上去道：“池厂长，又见面了。”

池海抿着嘴，重重点头，双手握住苏城的手掌，道：“苏董，不怕你笑话，我们是来想讨要一份合同。但您别误会，我们不用真的包销合同，我们可以互相担保，只求能在银行贷到款子，现在的流动资金太紧张了。”

“尤其是和国企做生意，不请客拿不下单子。不塞钱拿不到回款。[WW.YZ点]”他身后有一个老板，说着话的时候，还咬牙切齿。

苏城不知道中国私企最艰难的时刻是什么时候，但在从92年开始，确实有大量的企业开始倒闭。曾经由个体户升职做了工厂主的人，许多人都亏的血本无归。有的人日后又爬了起来，有的人就再也没有爬起来。

此时的创业人。不少都是不得已而为之的，与后世的大学生创业者是完全两个类型，与80年代早期的创业者亦是截然不同。

苏城环视一周。分外的感觉到自己幸运。如果不是北大学生，如果不是有刘秉等人帮衬，自己要从无到有的建立一家企业。实在是太难太难了。至于现在，若是拖延到1991年再想进军石油业，更是难上加难。

苏城的沉默，被池海等人当作了拒绝。

池海叹了一口气，道：“您不同意，我们也能理解，总归是个希望。不过，我们都是做石油化工的，以后恐怕还要麻烦您……”

苏城仿佛清醒过来似的，忽的一笑。道：“谁说我不同意了。”

“您愿意？”

“不是你的方法。我提供两种选择吧，一种是来料加工的合同，你们可以看作是另一种包销合同吧。 第 369 章 纳税，不克扣工人工资的私人企业确实不多。相比拖欠应商货款，假冒伪劣商品和违规贴牌是更严重的问题。

这并不是中国企业主的道德品质低下，而是生存环境造就了这些企业。(看小说就到叶 子·悠~悠 M)他们若是不能将成本降低到违规企业的程度，就很难健康的活下去。

经历了市场的残酷，很少有人能够轻易的答应苏城的要求。

苏城并不着恼，等了一会，摊开手道：“中国发展的越来越快，已经有很多世界五百强企业入驻了，和他们的要求比起来，大华的要求并不高。我想，那些企业的供应商和下游企业，既然能够做到更严苛的要求，大华的供应商和下游企业，理应能做到我的要求。如果不这样做，大华是很难坚持10年，20年，或者五十年，一百年的。希望各位理解。不管怎么说，买卖不成仁义在，不强求大家同意，但这是我们合作的前提。”

有“私掠证”这个尚方宝剑，苏城的大华实业与银行的关系将迈上一个新的台阶。尤其是让银行赚钱以后，更是如此。

他有足够的信息，能够筹集到足够的资金给这些中小企业主。事实上，早先的方案里面，最重要的一项就是扶持这些中小企业主。

池海等人低声商量了起来，很快陷入了悠闲的争吵中。