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“谢谢你，我明白了。”余思雅跟刘芳芳道了谢，离开了第二百货公司，心情很复杂。

这种逆市场，反着来的情况，肯定不可能长久，应该很快就会改变。不过这倒是他们的机会。

余思雅又多了点信心能说服供销社。

不过为了再给自己增加点砝码，下午她去了服装厂，让丁舜安排工人对目前最畅销的几个款式的服装做了细微的改动，然后单独生产了几件，并在衣服的后领子上贴了个小标签“供销社特供”。

等待衣服做成的时间，余思雅跟丁舜聊了一会儿。

一段时间不见，他的身板结实了很多，而且嗓门也比以前大，皮肤有点黑，看起来比初次见面的时候粗糙多了，但精神却特别好。

“丁厂长辛苦了。”余思雅认真地说。

几个厂子，其实就服装厂她操的心最少，只管帮着拓展销售渠道，其他的原材料、生产、招工等等，全是丁舜在管。

丁舜摸了一把自己的寸头，笑着露出了两排白白的牙齿：“余总，你更辛苦。这是咱们服装厂六月的账目，请余总过目。”

余思雅从他的语气里听出了得意的味道，接过账本一看，他还真有得意的资本。六月以来，因为有了百货公司这个新的销售渠道，清河鸭服装的产量节节攀升，到目前为止，已经卖出去了二十多万件，到月底应该能突破三十万件衣服，销售额也将达到历史高峰，破百万元大关。

“不错，看来咱们清河鸭服装也要发力了，成为继清河鸭食品之后集团的第二个利润增长点！”余思雅欣喜地说。

这更加坚定了她要拿下供销社这个销售渠道的决心，至少最近几年内，供销社还会是全国最大的零售单位，分布最广。他们的货便宜质量又好，不抓住这个机会还真是可惜。

丁舜也很开心：“这都是全体工人们共同努力的结果。”

余思雅笑道：“丁厂长，你不必谦虚了，你的贡献，厂子都看在眼里。希望服装厂在你的带领下再创辉煌！”

丁舜搓了搓手，嘿嘿问道：“余总，听说咱们还要拿下供销社，是不是真的啊？”

余思雅挑眉：“你的消息倒是挺灵通的嘛！”

丁舜赶紧摆手：“就是前天送货去门市部的时候跟售货员们时候随便聊了几句，听说林秘书最近一直在跑供销社，几乎将全城的供销社都跑了个遍，所以我就猜测嘛，肯定是余总你有大动作，不然怎么会让林秘书天天跑供销社。而且你刚才还让人在衣服上做了标签。”

余思雅看了他一眼：“丁厂长够敏锐的。”

没否认，那就是真的了，丁舜尝到了跟百货公司合作的甜头，对这个消息简直欣喜若狂，要知道，全省可是有上千家供销社，几乎遍布每个城市和农村，要是能将他们的衣服卖到全省的每个角落，他们清河鸭服装厂的规模铁定能翻个好几倍。

“那，余厂长，咱们的衣服什么时候进供销社啊？”丁舜迫不及待地问道。

余思雅放下茶杯：“上次我跟林秘书上门连采购处的人都没见着，丁厂长还是别抱太大的希望，这个事成不成还不好说。”

余思雅不想给了丁舜太大的希望，然后又让他失望，所以索性说了实情。她不是万能的，她也不能保证，一定能拿下供销社这个渠道。

丁舜有些失望，但他从小在省城长大，自然也清楚供销社的能量有多大。

“没关系，余总尽力就是，成了，咱们就添机器，招工，开足了马力干，不成，咱们就保持这样的规模，年产值肯定也能突破一千万。”

余思雅笑眯眯地点头：“丁厂长能这样想挺好的。”

说话间，衣服做好了，工人拿了过来，余思雅抖开看了看，款式跟目前最畅销的差别不大，就是后领子里面藏了个小标签。

“挺好的。”她将衣服装了起来，递给林红旗，然后起身对丁舜说，“丁厂长，我们先回去了，厂子就麻烦你了！”

丁舜亲自把她们送了出去。

回到城里后，余思雅给林红旗安排了工作：“几个百货公司那边继续跑，下个月初，还要选一个人。”

百货公司销售这么给力，总不能让人干白工，一个月一个招工名额总要定时发放，不然时间长了，别人肯定有怨言，积极性也就高不起来了。正好到月底，下个月的胡萝卜也该发了。

林红旗点头记录了下来，又问：“余总，那咱们什么时候去供销社？”

从看到余思雅让人制了样衣开始，林红旗就猜到余思雅又要行动了。

“明天吧，不过我一个人去就行了，你忙别的工作去。”余思雅说出了自己的计划。

林红旗没有意见，她去了也帮不了余总什么忙。还是把其他活给干了，让余总少操点心吧。

第二天是周一，上午的课都已经考完了，余思雅正好有空，拿着东西再度去了供销社。

有了上回的经验，余思雅淡定地去门卫报了单位和身份证明，然后又领进了那间会客室，还是没人招呼她。

余思雅都怀疑，这就是他们打发没名气的小厂子的流程了。

不过这次她可不会在这里枯等，浪费时间了。

等门卫出去后，余思雅就起身，拎着东西，神色自若地上了楼。

供销社好几百员工，还有其他单位过来办事的人员，所以这里有陌生的面孔，大家也不稀奇，正好方便了余思雅。

余思雅直接上了三楼，采购处就在三楼。

上楼后，余思雅按照上回大妈指的地方，找到了处长的办公室。

不巧的是，办公室里还有人，似乎是来谈事情的，没走到门口，余思雅就听到了说话声。

她顿了一下，若无其事地走过去，到了走廊的另一边，从另一处楼道下去。等了一会儿，再次上楼。

这回敞开的办公室里没有其他人，只有一个穿着衬衣的男人坐在办公桌后工作，估计就是大妈口中的胡处长了。

余思雅走到门口，轻轻敲了敲门。

胡处长抬头，见是个生面孔，眉头紧蹙：“你找谁？”

“请问你是胡处长吗？”余思雅没有贸然进去。倒不是她脸皮薄，主要是怕惹对方不高兴，连话都不想听她说了。

胡处长严肃地点了点头：“你找我？”

余思雅笑道：“对，胡处长你好，我是清河鸭的余思雅，今天来找……”

话还没说完，隔壁办公室突然跑过来一个二三十岁的女同志，看到余思雅在这里，登时脸色大变，上前一把抓住她：“胡处长，对不起，这个人我这里没登记，不知道她钻了什么空子自己跑上来了，我这就将她赶出去……”

余思雅心里直呼坏了，事情都还没说清楚，就被人发现了，这个人应该是胡处长的秘书或助理之类的。

事在人为，余思雅还想争取一下：“胡处长，请你看看我的计划书。”

奇异的是，严肃的胡处长却突然开了口：“小汪，让她进来。”

叫小汪的女同志吃了一惊，抓住余思雅的胳膊没松开，扭头：“胡处长，可是她没有……”

胡处长再次重复了一遍：“让她进来，你去给余总倒杯茶。”

听到这里，余思雅明白胡处长为什么会改变主意了，应该是听说过她这个人。

小汪恼怒地瞪了余思雅一眼，不情不愿地放开了手。

余思雅也不跟她计较，还冲她和气地笑了笑，然后才拿着东西走进办公室：“胡处长，抱歉，冒昧打扰了。”

她也没说自己两次上门都吃闭门羹的事，这种情况胡处长未必不清楚，而且相信胡处长也不会想听这些。时间宝贵，还是用在正事上吧。

胡处长指了指对面的椅子：“余总，请坐。”

余思雅坐到他对面，第一时间拿出了自己准备好的资料：“胡处长，这是我们清河鸭服装厂自六月进入全市三个百货公司后的销量，请你过目。”

她将第一张图表放在了胡处长面前，又拿出一张纸：“这是第二百货公司去年同期服装的销量！”

两张表格对比鲜明。第二百货因为有孟兰很好拿到，其他两个公司的数据没那么好拿，余思雅也就没折腾，一个百货公司去年今年六月的服装销量对比就很能说清楚问题了。

胡处长目瞪口呆地看着余思雅。他听过无数次这个年轻女同志的事迹，但发现他还是低估了这个女同志，进门打完招呼就谈工作，这作风，他工作二十几年，第一次碰上。

余思雅要知道他心里所想，肯定要无语。

她也想跟胡处长拉拉家常，套点近乎啊，可见胡处长实在太难了，好不容易见到人，还不知道什么时候就会被赶出去，当然要先谈最要紧的事了。

胡处长倒是没为难余思雅，拿着两张图看了看：“余总，你们这表做得倒是挺简洁的。”

关键是直观简单，只要认识字的人都能看懂，比罗列一堆的数字要清楚得多。

余思雅笑了笑说：“主要是为了大家方便，节省时间。胡处长，你也看到了，我们清河鸭的衣服进入百货公司后，销量非常好，特别受老百姓欢迎。供销社作为咱们省最大的销售机构，自成立以来一直坚持为人民服务的原则，想必也很欢迎咱们的衣服！”

余思雅倒没扯赚钱什么的，因为供销社是国营单位，效益很好，香饽饽，这点利润对他们来说不是特别吸引人。而且，国营单位嘛，赚钱了，也不会进胡处长的腰包，这个诱惑力就小了很多。

还不如扯大旗呢，至少政治正确，还正大光明。而且她说的也是实情，让人民群众穿上更便宜，更漂亮的衣服，这就是为人民服务啊！

胡处长有点无语地看着她，这小同志太会戴高帽了，搞得好像不同意他们清河鸭进供销社就不替人民着想一样。

“余总，你去过供销社吧，应该看到了，咱们供销社有供货商。”胡处长婉拒。

余思雅点头：“对，我看过了，为此我们还专门走访了全市28家供销社，我们的衣服市场价能够卖到比你们便宜一块，利润并不会少。胡处长，我知道，供销社这样的大单位，并不缺咱们这样的小厂子，可百货公司的销售业绩摆在这里了，多卖点衣服出去，利润更高总不是坏事吧？我们也没想过要求供销社只卖咱们的衣服，你们以前的衣服也摆着，再上几件我们清河鸭的也不冲突啊！”

怎么不冲突？别人一看，清河鸭的衬衣便宜还好看，那以后还有谁去买省服装厂的衣服？老百姓又不是傻子。

可这种话，胡处长不可能拿出来反驳余思雅，只能说：“余总，全省总共有一千多个供销社，你们服装厂能生产那么多衣服吗？”

一个供销社哪怕一个月卖出两百件衣服，一个月累积下来，数量就要高达三四十万件，清河鸭一个几百人的小服装厂，有那么高的产能吗？

余思雅保证道：“胡处长，这个肯定没问题，只要你点头，我们马上回去购买机器，发布招工启示，下个月就能将产能提上来。”

胡处长有点无语了，他说什么这个女同志都能马上找到对应的策略。他想直接拒绝吧，可想着这个小同志跟他女儿的关系，又不能太直接。

“咳，小余同志，我这要答应了你，服装厂又要找我麻烦了。”胡处长就是怕麻烦才不愿意答应。一个几百人的服装厂和一个接近万人的大厂，选哪边还用说吗？

余思雅明白了，胡处长是不想得罪服装厂那边。毕竟她都能看得出来，清河鸭的衣服上了供销社会抢服装厂的订单，胡处长这个湖没道理会不清楚。可不知为何，胡处长明明没打算答应，对她态度却不错，没有一口拒绝，更没将她拒之门外，那这就是她的机会。

余思雅琢磨了一下，干脆退而求其次说：“胡处长，服装的事咱们先不提，说说咱们清河鸭食品吧，这个没跟其他单位相冲突吧？多一种食品也能丰富广大老百姓的口腹之欲，总归不是坏事，你说对吧？”

胡处长……

这小同志可真会见缝插针！