二百七十二 拜访

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次日，龙源营业厅开始展开对公之旅，短暂的晨会过后，林强留住莫惜君与廖亮，开始交代工作计划。

林强坐在桌子中央，首先问道：“你们去其它支行实习对公时间虽然短，但大概流程都是明白的吧？”

二人同时露出了为难的表情。

“行长，实习的地方大多都是在维护老客户，白天出去跑，晚上再加班做业务……”廖亮无奈答到，“对外拓展的话，还没机会涉足。”

“我这边也是。”莫惜君跟着说道，“金融街那边都是老牌企业，过于稳定，没什么拉存拉贷的机会。”

“这是策略问题。”林强答到，“那些大的支行往往只看重超大对公户，不会去特意接近百万级的企业，但我们这里情况不一样，龙源的企业主要以中小型企业为主，我们要广撒网，一方面稳固提升业绩，一方面擦亮眼睛，从中捕捉出有潜力成长的企业，着重发展。”

“嗯……很理解。”廖亮听闻林强的思路后，开口问道，“但容我直话直说，一般领导在某处的就职时间最多几年，是完全不可能等到中小型企业长大成型的，因此才将重心都赌在大企业的营销上，我们按行长你说的路子走，恐怕要很久才有收获。”

“呵呵，来银行的时间这么短就了解了，也算你厉害。”林强摆手笑了笑，而后指向地面，“每个人都有自己的职业规划。就我个人而言，有可能的话，希望在这里工作到退休。攻克大企业固然是迅速做出成绩的好办法，但几乎是必然地，也要扯入各种各样的暗箱交易，我见过太多栽在那上面的领导了，宁愿用更长的时间去稳扎稳打。”

“暗箱交易么……”廖亮不禁问道，“行长，有可能的话，能否指明。将来工作中我们也会着重小心。”

林强笑道：“简单来说吧。任何由人决定的事，都会存在这种交易。那些大型企业中，财政的掌控权必然也是在一个或几个人手里，为了拉拢他们的存款或是借贷给他们。必然要与这几个人打交道。然而看中他们的并不止我们一家银行。所以相对于用给企业更大的优惠政策来拉拢。对他们个人的示好显然更加划算。”

“……我们保险业，确实也有这种事。”廖亮点头道，“明白了。也就是说大企业都是有无数人盯着的，冲他们下手几乎必须违规。”

“不尽然，如果交易条件是将财政掌管人亲属安排在我行工作的话，算不上违规。”林强摊手道，“这种属浅灰色区域，是可以妥协的部分，相对而言不需牵扯实质**易，也利于长久维护双方关系。”

“真是……”廖亮想着想着，忽然笑道，“我真是幸运。”

三人不禁相视一笑。

廖亮的条件，能在关系如此复杂的招聘过程中脱引而出，也算是个奇迹了。

莫惜君随后问道：“对了，你刚刚说的情况是针对国有企业吧？私营企业的？钱都是老板的，这个总是实事求是了吧？”

“私营企业也没简单到哪去……”林强解释道，“微型企业不说了，就近寻找银行，能开户就行。中小企业的话会更看重银行给出的政策，比较哪家银行更实惠。大型私营企业则基本取决于老板的关系网和个人意志，毕竟那种规模的企业，各家银行几乎都会给出最好的政策。”

“那交易还存在么？”莫惜君问道。

“存在。”林强点头，指了指自己的脸，“几乎都是脸的交易了。”

“……”

廖亮与莫惜君皆是无语，相比于传统支行维护那些稳定的客户，自立门户的难度比他们想象的还要大。不过与此同时，如果做出一番成绩，功绩也必然大，在这个过程中对于个人的业务锻炼也更有效。

“你们不必顾虑，二位都是新人，做成什么样子都是正常的，压力都在我这里。”林强淡然一笑，开始明确指示，“廖亮，你做过保险，脸皮肯定厚一些，今天你主要去周围的地产中介以及牵扯到资金的小企业走访，主要目的是自我介绍，告知他们龙源这边很快就会展开对公业务和贷款，交换一下名片，让我们的声势稳固传播。”

“明白。”廖亮从包中取出两个名片盒，“这次是没压力的营销，我会换回足够的名片。”

“k。”林强转头道，“惜君，你今天跟我重点走访几个地方，熟悉一下我们的沟通技巧与业务流程，以后就由你单独行动了。”

“好。”莫惜君跃跃欲试地点头道，“终于要步入正轨了。”

“那么。”林强拿起公文包，冲左右道，“出发。”

……

林强与莫惜君的第一站，正是龙源区政府办公楼。

邹六八在门口等了很久，见林强来了，赶紧迎了过去。

“二位啊，书记忙的很，赶紧的吧。”邹六八见面便拉着林强往里走，同时还看了眼手表，“他十点还有会，咱们尽量快，尽量。”

林强边走边介绍道：“这位是邹六八，也可以叫他金爷。”