七 打杂

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“咱们用事实说话！”林强见林小枣刚好出来，便冲她挥手，“这样，就现在这些客户，看小枣能不能出单子！她要行，咱们就快点培养她，要不行，就再让她学习学习。”

“现在这些客户？”张家明扫了一眼等待区，这里面大多数人都是他接待进来的，基本都不会是阔绰的人。至于那个戴着圆顶草帽的老头，他在接待的时候就问过，老人家直接说“你不要废话推销了，我这辈子只存款。”绝对是个最顽固的那种老家伙。

“这难度有点大吧？”郝伟笑道，“一天都不一定能出一个单子，现在就这么七八个人，怕是小林你亲自出马，也不一定成吧？”

“那当然，我长的样子不讨人喜。”林强自嘲一句，迎向怯怯走来的林小枣，“小枣，郝行长说了，想调你出来营销。来，给你一次机会，看能不能现场出一个单子。”

“……”林小枣受宠若惊地看着郝伟。

郝伟脸皮一抽，被推到这份上，也只能硬着头皮上了，他瞥了一眼张家明，见张家明微微点头后，廓然笑道：“小枣，你也来了很久了，可要好好表现，机会难得，抓不住的话，恐怕还是要再磨练磨练的。”

林小枣微微鞠躬后，转向等待区。

林强凑到她耳边轻声道：“你是女孩子，死缠烂打的话男人都会吃不住。营销——就是死缠烂打加上真诚，记住。”

随后，他在林小枣后背上轻轻一推。

林小枣知道机会难得，林强费了好大功夫才做到的，一咬牙，走向了等待区，按照林强说的，老人家……老人家……

很明显，唯一的老人家就是那位看报纸的。

她一步步走过去，心中思考着如何搭话。

“还是不够自信。”张家明看她踌躇不前的样子，得意起来，“行长你看，畏畏缩缩。”

郝伟附和道：“是啊，我们自己都不自信的话，怎么让客户相信呢。”

林强笑而不语，心中默默为林小枣加油。

即便钱眼掌握了客户的信息，但仍然不能保证销售成功，他亲自上马的话，也只有30%的成功率，现场出单更加困难，原因就是自己的长相和气质太强势了，显得过于精明。

周仁这种老人通常也是块硬骨头，见到自己这样的人反而会更加警惕，隐隐掀起战斗欲望，导致自己很难说服他，八成会像张家明一样，被直接推掉，甚至感到厌烦，恶语相向。

但林小枣不同，男人对漂亮女人的抵抗力始终很低，即便是岁数再大，这一点也成立。而且她最关键的气质并非妩媚，而是真诚与善良。

如果是看上去就很妖艳的女人，周仁八成也会产生防范意识，但小枣羞涩得像个女学生，反而会激起周仁的慈爱与怜悯。

这就是团队，每个人发挥最大的作用，而不是让一个死胖子霸占一切。

“老先生……您……您好……”林小枣走到周仁身旁，微微躬身，“请问您是来办理什么业务的？”

周仁微微侧目，不禁多看了一眼，没有像对张家明那样理都懒得理。

“转存退休金。”不过周仁并没有看得太久，而是继续看报纸，“我已经领过排队号码了，不用管我。”

林小枣有些不知如何是好，手心开始冒汗，第一句就吃了闭门羹。

张家明心下松了一口气，这种情况，八成是没戏了，口中笑道：“嗨，美女也不管用啊，这老头儿不吃这套。”

林小枣咬着牙，并没有放弃，继续轻声说道：“如果是存款的话，您打算存几年期的呢？”

“三年。”老人很快回话，但依然看着报纸。

“现在三年期存款的利率只有4.2%，临时有事的话取款也不方便，您可以了解一下我们的……”

“丫头，别说了。”老人面不改色地打断了林小枣的话，翻了一页报纸，“你们银行的人，现在怎么搞得也跟保险似的？我送你句话——踏踏实实做事，不要花言巧语，浮躁。”