六百七十八 唯1特许权

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上午,跟三秀正式谈判,周镇也赶到她的办公室了。

她提出两个条件,第一,赵氏家族拥有唯一开赌场的特许权。第二,边陲镇必须无偿赠送五百亩海滩用地。

“赵氏家族争取到这个项目,为边陲镇创造了无限商机,很应该得到应有的回报。

张建中说:“这也太狠了吧?”

他还不想谈具体内容,只是表现自己的态度,先让永强和周镇说,他寻找出击的时机。

永强意会,说:“你们拥有唯一的特许权,这项目不就等于为你们自己争取了?边陲镇还有什么商机?”

三秀说:“特许权不是商机的全部,准确地说,只是一小部分,试验区的吸引力,把更多的投资商吸引过来,才是最大的商机。”

“试验区的吸引力是什么?你把最吸引的东西都垄断了,这里还有多少的投资价值?”

“真正吸引投资者的东西是人,是游客,我们把游客吸引过来,就是商机,我们赵氏再有实力,也不可能满足蜂拥而至的游客。”三秀说,“我们提出拥有特许权,还有一条,是便于管理,谁都可以开赌场,必定大乱,没有实力的人都来开赌场,输了赖帐,玩失踪,只能破坏试验区的形象,失去更多的游客。”

周镇说:“无偿赠送五百亩海滩用地也狮子大开口了吧?我的意见是,只能满足一个条件,要么享有特许权,要么无偿赠送五百亩地。好事不能都让你们占足了。”

三秀脸色一直很冰,腰杆也坐得很端正,这会儿,绽出一丝冷笑,说:“如果,拿不到项目,你们什么都没有。”

“你认为,你们就能拿到那个项目吗?”周镇不客气地说,“既然你们想拿足好处,也应该担风险,是不是折价特许权多少钱?五百亩地多少钱?如果,拿不到那个项目,你们赔偿我们这两笔资金。”

张建中插了一句:“周镇长说的也有一定道理,这两项折价是多少?拿到这项目也就等于,我们要花那么多钱买这个项目?价格太高了吧?”

永强说:“而且,拿到这个项目,并非完全是你们争取的。”

三秀说:“但我可以明确地告诉你们,如果,我们赵氏不争取,你们肯定拿不到这个项目。”

话里还有潜台词,如果,赵氏唱反调,你们再努力也拿不到。

张建中笑了笑,说:“倒过来呢?我们不争取,赵氏再有能力也拿不到”

三秀笑了起来,突然一个收敛,瞪着张建中说:“鼠目寸光”

张建中愣了愣,其余两人也一时没明白她下的这个结论。

“我相信,沿海各镇对这个项目都非常感受兴趣,不仅兴宁县,临县,其他县同样非常感兴趣。”

又来这一套,当初,你三秀就没少强调除了边陲镇,谁都可以与她合作走私,你跟其他人合作了吗?你还不是始终靠我张建中的码头。

“你别把目光放得那么远了,感兴趣的地方很多,但能办事的人不多,或者说,在你们赵氏眼里,目前,也只相信我们干成这件事。”张建中说,“更重要的还是人我,我们这个团队”

三秀胸口像被剌了一刀,咬了咬嘴唇,没让自己有太明显的表现,绝对不能让谈判方看出自己乱了阵脚,这家伙自负得不知天高地厚了。然而,又不能不承认,他的正确,这么些年的合作,大少爷对他越发有信心,即使她三秀,也不得不承认,这个成天跟自己吵吵的家伙,有着与平常人不一般的智慧和勇气。有时候,光有智慧不行,同样地,只有勇气也不行。

比张建中更智慧的大有人在,比张建中更有勇气的也大有人在,但这并不影响两者兼之的完美。

三秀咬嘴唇的表现并没逃过张建中的眼睛,意识到她心虚了,这不是在跟她吵闹,不该得势不饶人,更不能咄咄b人,把人b到理亏无言的地步。

合作,就是彼此都能心平气和。

张建中很随和地问:“你还有什么要说的?”

这一刻,他表现出来的是一个谈判者的身份。

“你们说你们的条件吧”

三秀口气还很硬,但明显退了一步。她心里很不服气,你张建中怎么不吵吵?怎么不像疯狗一样不经大脑乱吠?越希望他失去理智,他却越显得冷静,这是一个什么样的人?边陲镇这样的鬼地方怎么出了这样一个人?

“一人退一步。”永强说,“我们可以答应你的要求,但是,有附加条件。第一,特许权仅一年,看形势发展,如果,大局还是没法控制,可以再续。第二,可以无偿赠送海滩用地,但只有两百亩。”

这是昨晚回去后商量好的,他们一直商量到后半夜,估计三秀会提出不下二十个条件,也思考了不少于二十种应对的方法。最后,还决定,如果,三秀提出的条件不在他们估计的范围内,就拖时间,回来再商量。