第14章 下步计划（下）

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今天看到儿子侃侃而谈，两人兴奋不已，也决定趁这个机会，将他们的想法透露给刘健，让刘健放手去做，不要有顾虑。

刘健接着说道：“爸，我已经考虑了酒名的事情，我觉得以目前的市场，咱们可以出两个牌子的产品。一个就是低度酒，在三十八度左右，这种是普通宴席和商店需求最多的，我们可以将其起名叫做“囍”酒，用红色的商标，红色的包装，看起来就喜庆，只要我们宣传的好，知名度打出去，不说别的，光是结婚、祝寿的用量，就远远超过我们的产能。”

刘福登笑道：“好。儿子你这个计划要是成功了，光是这一样，我们就可以将酒厂复活，不说一天24小时生产，也差不多。你说两个牌子，还有一个是什么？”

刘健接着说：“另一个就是出58度的高度酒，现在高度酒的一般就是52度，我们出到58度一下就和别的酒区分开，这种酒可以叫做磐石老窖。我们可以宣布发现了原满洲人的酒窖，存了一些几百年的窖藏酒，通过重新研究这些窖藏酒，我们找到了配方，可以生产。而这恰恰是我们收购酒厂的原因。这种酒的酒瓶我们可以到生产瓷器的景德镇去专门订制，要求独家生产给我们，哪怕不喝酒，也要让别人看到酒瓶，就认为这是高档酒。这种酒我们少生产，要保证最好的质量，最好的包装，最后卖一个最贵的价格，不是上档次的酒店，高级的商场，我们绝对不卖。找机会让陈叔活动一下做个宣传，让磐石老窖成为我们市招待专用酒，相信不仅可以给我们带来高昂的利润，还能很好的提高我们品牌的价值，让所有人都认为我们酒厂出的就是好酒，是有悠久历史流传下来的，不仅提升我们的品牌价值，还可以带动我们低度酒的销售。”

刘福一时之间不知道说什么，他被刘健的想法震惊了，这真的是自己那个连重点高中都考不上的儿子吗？怎么会有这么多的主意，有些东西自己更是闻所未闻，看了一旁的老婆一眼。

刘福想起昨晚刘母说的：“小健也许是天生做生意的料，上学也许不行，但是当个大老板绝对没问题。”

刘福当时还觉得老婆这是王婆卖瓜自卖自夸，现在却觉得老婆说的太对了，也许最了解刘健的就是她这个当妈的了。

刘健接着说道：“爸，新的酒名我们要赶紧注册，然后出商标，这些都是首要去做的，再有酒瓶要是在景德镇制作的话，你现在就要动身。关于酒瓶，我自己画了一个简图，你可以拿去让那面的师傅看一下，可不可以生产。不过爸景德镇的瓷器制造厂太多，咱们宁可多花点钱，也要找一家质量和信誉质量好的厂子，咱们是要找一个长期合作的对象，价格不是最重要的因素。

刘福点点头说：“恩，酒名就按照你说的改，不过那个老窖的事，既然要做戏就做的全一点，我找几个人操作一下，做一个酒窖出来。小健销售方面缺什么人你就去招吧，我和你妈妈全面支持你。”

刘健点点头答应了下来说道：“爸，销售方面我要多招几个，以业绩为标准，不行的就淘汰。上岗之前，我会对他们进行一个培训，销售员我计划以年轻人为主。年轻人有活力，有干劲，他们有拼搏的精神，这方面年龄大的人就差了。”

刘福担心的问：“都是年轻人行吗？没有经验不会出问题吗？”

刘健摇摇头说：“我宁可找一些年轻人慢慢培养，也不招老人。出现问题可以解决，没有经验可以积累，但是没有精气神的话，是没有办法培养的。我们工厂要重新起航，最需要的就是精气神，要有信心，要有朝气。没有澎湃的朝气，成天死气沉沉的又谈何发展，谈何改变。”

刘福点点头说：“行，就这么办吧。”

刘母说道：“小健，没事了，你先回学校上课去吧，别整天逃课，我和你爸现在可没时间去管你的学习，你自己掌握好度。别哪天学校找家长，我们不想听老师训话，初中三年我们都听够了。”