第232章 引人注目

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第二个星期开始，很多参赛学校都改变了营销策略，不再以促销为主，转而采用了增长客流的方案。

而中南大学这边的营销方案，终于体现出了无与伦比的优势，经过韩力改良的收银系统，引入了福利彩票的中奖机制，开始大放异彩。

顾客们经过口口相传，很快周围的人们就知道了这家超市，每次购买商品结账都有可能碰上打折，折扣有大有小，深受附近居民和学生的喜欢。

超市旁边红星村的教职工家属王阿姨前天购买了两百多块商品，结果运气好，打了0折，最后一分钱都没花就把商品拿回家里了。

数学系的班长昨天给参加篮球比赛的同学们买了一箱红牛，原价一百多，结果打了五折，只花了五十多块钱就拿走了。

土木工程学院的王老师……

这种例子比比皆是，一时间人们纷纷都到中南大学的这家湘辉超市购物，不论是急需的还是潜在需要的，人们想方设法放大自己的需求，黎少钦把这种需求命名为“彩票需求”，购买者的心理普遍是：不中彩也不吃亏，中彩就赚了。

在这种营销模式之下，中南大学的湘辉超市生意可谓蒸蒸日上，营业额大幅度提高了，日均营业额达到了12000元，是原来5000元的2倍以上，而为此付出的代价，只是毛利率仅仅降低了2个点而已。

看到这个结果，大联合会众人都无比兴奋，很多人原本都对黎少钦所说的策略半信半疑，结果营销的效果比黎少钦当初预估的还要好，于是众人再无疑惑，都开始卯足劲干了起来，宣传力度进一步加大，同时花了大量人力去维护门店形象和服务，很快就掀起了一股购物狂潮。

一个星期之后，第二个星期的排名出炉，这一次商学院到了榜首，第二第三分别是湖南大学和湖南师范大学，而中南大学则已上窜到第四名的位置，后面的顺序变化倒是不大了。

黎少钦算了一下，中南大学这边毛利的增长率为71%，这么说来前面三个学校都已经超过了这个增长率，不过自己这边有两个优势，那就是中南大学的超市营业额一直处于增长的势头，这是其他学校所没有的，所以他并不担心。

据他所了解的信息，其他的学校无论是商学院、湖大还是师大，营业额都做不到一直上升，期间都有回落的轨迹，还有一个因素值得一提，那就是中南大学刚开始4天是没有营业额的，短时间来说这个影响还没有消除，不过下星期开始基本就没什么影响了。

中南大学排名的上升，引起了湘辉集团的注意，实际上当初中南大学利用比赛时间装修，就已经在湘辉集团内部引起过讨论。

皇冠酒店，是一家五星级酒店，坐落在全长沙最繁华的商业街五一广场旁。

此刻，在酒店二十八层的一间房间里，两男两女四个人正在围着麻将桌边打边聊。

“三条！”一个白衬衣男子拈出去一张牌，正想往回摸牌，却听到对面穿着黑色休闲T恤的女子清喝：“胡牌！”

另一个穿灰色短袖的男子顿时苦着脸说道：“小霓你今天运气也太好了吧？我们的钱都快被你吃完了！”

最后一个青色连衣裙的女子莞尔一笑，说道：“叶京学长，看来你和林老大今天的运气不太好哦。”

“是啊，一直在输，我看今天就先到此为止吧。”白衬衫男子把手里的牌摊开，也是一脸无奈。

这四人是湘辉集团从上海过来的负责人，专门负责组织这一次比赛的，白衬衣男子是湘辉集团的董事长兼总裁——林远天，黑T恤女子是湘辉集团的财务部总监——高小霓，灰短袖男子是湘辉集团的发展部总监——叶京，青色连衣裙女子是湘辉集团的营运部总监——唐玉萍。

湘辉集团这一次从上海过来三十多人，由这四人带队，其余人员则负责统计本次比赛的数据，并且监控比赛过程。

林远天和高小霓两人毕业于中南大学，叶京毕业于湖南大学，唐玉萍则毕业于湖南师范大学，其余随行的人员也都是长沙各个高校毕业之后，进入湘辉集团的，这样的安排，一方面是为了照顾这些员工，给他们一个回母校看看的机会，另外一层原因，是大家对长沙高校都比较熟悉，更有利于开展工作。