第230章 摩拳擦掌

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三月十四日，里比赛开始只剩下一天时间了，十一个参赛学校早已摩拳擦掌，做好了准备，中南大学这边也召开了动员大会，不过似乎出了些问题。

这一天，一直没出现的黎少钦终于出现了，而且一出现，他便立刻召开了一个紧急会议。

“这次紧急召集大家，是要宣布一个决定，明天比赛开始的时候，我们负责的这个超市，要先关门装修，等装修好了再营业。”

“绝对不行！”林语晴情绪激动，当然也包含了对他这段时间甩手不管的不满情绪，“都这个时候了你才跟我们说，这绝对是不行的，太儿戏了！”

黎少钦略带歉意地看了她一眼，明白自己有些冒失了，眼看着大家都已经摩拳擦掌了，自己却忽然宣布关门，这不是玩人家吗？

“是呀少钦，这如何使得，本来我们的情况就不占优，大家都要争分夺秒，你说先装修五天，这是要命的节奏啊。”李金雷也赶忙劝阻。

黎少钦看着焦急的众人，一脸歉意道：“对不起，之前太匆忙，没有把这些天来的事情告诉大家，现在我就先简单说说吧，希望说完之后，大家就都能够理解了。”

众人听闻不再争吵，而是静下来，等待他说话。

黎少钦说道：“大约十多天前，我找到了超市的何老板，并说服他同意出钱把超市重新装修一遍，接下来两天，我去找了装修公司，把装修方案和价格都谈妥了，大家也看到了，目前我们负责的这个超市，形象太差了，想要在竞争中胜出，简直难以登天。”

龙凤插话：“形象提高了，客流量会提高，这个思路没有错，可你重新装修需要花时间吧，我们要花去的是比赛的时间，装修带来客流量的提高，你如何弥补装修失去的几天营业额呢？”

黎少钦点头：“我算过了，从开始装修到重新开业，最快要用三天时间，营业额损失10%，装修之后营业额大概能提升10%左右，这大概是对等的。”

“那我们装修还有什么意义呀，赶紧开始吧，团队的人都准备很久了！”杨不凡也说道。

也有人没有说话，比如熟悉黎少钦的宿舍几兄弟，陈小白、杨勇和李子通，还有徐人坤等，他们知道黎少钦的话还没说完，他的想法不可能就这么简单的。

果然，只听黎少钦继续说道：“我要告诉你的就是，装修对营业额没有影响，况且装修只是我的第一步，真正起作用的，是第二个步骤。”

这话一出，众人的心思顿时就被吸引住了，大家这才反应过来，对呀，这人不是别人啊，而是大名鼎鼎的黎少钦啊，别人不熟悉，自己人怎么能这么糊涂了呢。

“快说快说，第二步是什么！”龙凤第一个吵了起来，眼里满是兴奋的目光，要问在场的人谁对黎少钦的想法最感兴趣的话，那无疑是龙凤了，一直以来的合作，让她早已见识了黎少钦层出不穷的想法，即使如此，她对此依然着迷，因为黎少钦每次都给人能带来惊喜，她知道这一次也不例外。

李金雷捶了一下他胸口：“好小子，原来还有后招，赶快说吧，别藏着掖着了，大家都想知道呢。”

黎少钦苦笑道：“我本来就要说的，可是你们不给我机会啊。”

众人面面相觑，顿时爆发出一阵哄笑声，可不是么，刚才黎少钦每说一句都遭到众多反驳，其实也不能怪他们，毕竟大家都是为了接下来的比赛。

等众人安静下来之后，黎少钦才继续说道：“装修的事情定下来之后，随后的一个多星期时间，我去拜访了很多生意很好的超市，我发现了两个规律。”

“哪两个规律？”徐人坤下意识问道。

“第一，我发现顾客在购物的时候，大多数会购买即时需求的东西，比如要抽烟、想喝饮料或者哪个生活用品已经用完了等，这种即时需求促成了顾客的购物行动；第二，我发现同一个顾客，在一个星期内会有三次甚至更多次数的购物需求，也就是说，在一个星期内，一个顾客可能需要到超市两次以上，才能满足自己的购物需求，有些人需要的次数甚至更多。”

众人点头，黎少钦的话很容易就能理解，只不过他总结出来之后更加直观。

说完这些，黎少钦看众人没什么反应，微微一笑，又继续道：“有了这个发现之后，在最后的几天时间里，我一直都在想，有没有这样一个营销方案，可以让更多顾客进店里买东西，并且让他们尽量多消费？”

众人顿时安静了，这也是眼下大家最想知道的方案，毕竟比赛即将开始了。

黎少钦继续道：“我设想了很多个营销方案，最后评估的结果都不太理想，就在我也快要放弃的时候，转折点来了，那天晚上，我正垂头丧气地在街上走着，经过一个福利彩票中心的时候，忽然我听到一阵巨大的欢呼声，人群举手相庆，后来我才知道，原来是有人彩票中奖了。”