第221章 体验生活

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夏日炎炎，暑假即将到来了，很多事情都开始进入了中断状态，在学校的好处就在这里，放假之后大家都离开了学校，所有事情暂停两个月，有什么事情等下学期开学再继续，这种“强制休息”对所有人都是公平的。

白静和龙凤也早已外出实习，下学期她们便是大四的学生了，因此她们实习内容更多地偏向了实践。

今年暑期之前，Y院也给大家安排了为期两个星期的实习，目的地是广西百色的一个工厂，这个工厂属于国企，在全国都颇有名气。

暑期之前还要实习，黎少钦虽然无奈，也只能跟班级到百色去实习了，实习地点在百色一个县城里，半个月实习期不算长，除了每天按厂里的时间上下班之外，星期天是可以和同学们四处走走的。

广西百色地处山区地带，和桂林一样有着喀斯特地貌，自然风景非常优美，同学们很快便喜欢上了这个山清水秀的地方，好不容易等到周末，大家便一起到附近游山玩水去了。

附近有一条江，名为右江，岸边有很多树木，这些树木一直连绵到附近的小山上，山上小动物很多，像兔子，野鸡什么的，还有松鼠从树上来到江边喝水，场面温馨有趣，倒也为这一次实习之旅增添了不少趣味。

半个月的时间很快便过去了，实习完之后，同学们各回各家，各找各妈。

黎少钦却早已定好了计划，剩下的假期，他打算到南宁，去找一份暑假的工作，感受一下社会生存的压力，美其名曰“体验生活”。

黎少钦在南宁有一个亲戚，早出发之前他就已经联系好对方，这个亲戚在一家文化公司上班，该公司主要的业务是到各个地方去做演讲，无论是保险公司还是直销公司，又或者是学校等等，都是他们的业务范围。

亲戚把黎少钦安排到了自己的公司，给了他一份暑期兼职，工作内容是是帮助公司一个做激励演讲的讲师推销课程，主要是向保险公司和直销门店推销，根据实际促成的课程数量和听课人数获取提成。

讲师演讲的课程是免费的，但他们会在讲课时推销自己的光盘或者进修班、夏令营等等，这才是他们赚钱的真正手段。

黎少钦看了一下讲师的简介，李茂，32岁，公司的金牌讲师，曾经获得过多项大奖，打破过某一项记录云云，嘘头十足，他擅长的是激励演讲，激发人的潜能，主要面对的客户是保险公司和直销公司。

前三天黎少钦被安排到一个叫周志荣的同事手下去学习，周志荣看上去年纪不大，与自己相仿，皮肤黝黑，穿着一身宽大的西装，脸上时刻挂着笑容，偶尔还会露出一丝与自己年纪不相称的狡黠。

渐渐的黎少钦才发现，这是一个很干练的人，每拜访一个客户，他都是笑容可掬，彬彬有礼地与人交谈。

“您好，我是优信营销管理咨询有限公司的周志荣，我来这里，是想向您推荐一位知名讲师—李茂老师最近在南宁举办的巡回演讲，您和您的团队一定需要它……”

说的话几乎一模一样，只是在离开之后，他会拿出一个笔记本，在上面“刷刷刷…”地画上几笔。

后来黎少钦才知道，他是在评估客户需求度，在与客户交谈中，他已经做好判定，给客户做分好了高、中、低三等需求。

三天后黎少钦开始单干，由于经验不够，他采用的策略是疯狂拜访客户，想要以数量换取成果，可惜的是，两天时间他连续失败了二十三次。

无奈之下他分析了原因，发现自己主要是对讲师李茂不熟悉，甚至可以说抱有一种怀疑的态度，所以导致了他在推销他的课程的时候，言语之间缺乏诚恳，没有自信。