第34章 商业布局

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陈铮在股东们好奇的目光下打开了第一只木匣，从中取出了一支晶莹剔透的玻璃杯。

“这是何物？”众人见了，脸上的诧异之色愈加的浓厚。陈铮将杯子传递下去让每个人细细的把玩观赏。

“这质感和颜色都不像是琉璃！陈大人，这杯子用的究竟是什么物料？”李进疑惑的问道。

“这种物料叫做玻璃！”陈铮回答道。

一旁的赵长福听了，立即道：“大人，您说得这玻璃应该就是西洋的琉璃吧？”

陈铮一惊，道：“赵掌柜，你见过此物？”

赵长福点点头，道：“早些年我出海时，曾在倭国的长崎见过有弗郎机人卖此物。此外，我在天津开商铺时也见过类似的杯子，不过那些玻璃杯在质感和色泽上都远不如大人这一支！”

这赵长福果然是见多识广，陈铮暗忖了一句，顺口问道：“赵掌柜既然见过此物，可知它价值几何？”

“这种东西是从西洋来的，物以稀为贵，这么大的杯子在天津大概要三、四两一支，不过大人这杯子工艺更好些，应该可以卖到五两！”

“五两！”股东们听了这话，顿时兴奋了起来，就连陈铮都有些压抑不住激动的心情，一支玻璃杯的造价不过百文钱左右，却能卖出五两银子，这就意味着他只要能卖出一支杯子就能打造出一杆鸟铳了。

其实，这时的陈铮也忽略了一个市场规律。以前玻璃杯都从西洋运来，数量稀少，所以才会值钱。可一旦玻璃杯实现了量产，其价格很快就会降下来。不过总体而言，经营玻璃器物仍是一门赚钱的买卖。

“那你再看看此物可值几钱？”陈铮说着打开了另一只匣子，从中取出了一面便携式的梳妆镜。

赵长福接过那面镜子，看到镜中自己那清晰的面孔，不由得微微一惊，随即喜道：“这镜子照物能如此清楚，在天津或京城最少也能卖到十五两银子！”

先是玻璃、再是镜子。陈铮展示出的这两样东西都能赚到丰厚的利润，这让在座的不少股东们都暗暗叹息自己投入的本钱太少了。

随后，众人就这镜子和玻璃的销售问题热烈的讨论起来。曾在天津开过铺子的赵长福最熟悉关内的市场行情，陈铮听取了他的部分建议，将这镜子的规格分为了三种。

第一种就是便携式的手执镜，这种镜子成本低廉、运送方便，可以大批量的生产销售，价格暂时定为15两一面。另外两类分别是能照半身的梳妆镜和全身的试衣镜，这两种规格的价格分别在60两和120两，由于价格较高，考虑到平常人承受不起，因此这两种规格只接受大户人家的预定，先交付定金，再由北洋公司打造。

至于在玻璃的销售上，除了大家都认可的玻璃器皿外，陈铮还打算力推玻璃窗，毕竟玻璃无论是在透光还是遮挡风雨上可都比如今的窗户纸强，而且这窗纸每隔数月便要更换一次，而这玻璃一旦安上只要不碎，便可以长久使用。

玻璃窗一旦获得大众的认可，还可以带动出另一件商品的流行，那就是窗帘。陈家正好在旅顺南城有一家布店，玻璃窗若火起来，想必也能带动下这家布店的生意。