二十三、李国的规划

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“你干什么？”林知羽刚才还在想着应该如何挽回现在的局面，虽然她没有丝毫头绪，但是看见李国突然发声，她的心中又是一惊。

或许之前李国表现的都很好，但是现在面对的是最专业的投资公司，如果有任何言语上的失误，那就会造成无法挽回的局面。

“这位是？”高建磊表示疑问。

“我是林知凡！”

他说出这句话，所有人的目光都集中在他身上。

新月集团跟着来的人除了张道文之外，都跟这位“归国少爷”没什么交集，不知道他会说什么，毕竟刚才他一直没说过话。

但是张道文更惊讶，他从李国的表情和语气中，看不到一丝“冒充”的痕迹。他知道这几天，李国帮了不少忙，但是他还记得刚才下车的时候，林知羽给李国的嘱咐，他可是答应的清清楚楚。

不过这些东西，对面的高建磊却并不知道。

高建磊点点头，“也是林总，我听说您刚刚回国。不知道林总有什么要说的？”

李国泰然自若，“我的确是刚刚回国。对于国内的环境了解的并不多，但是我们新月对于转型也已经有了充分的规划，只是因为来的仓促，所以完整方案还没有准备充分。原本想先跟贵公司达成合作的意向，再进一步细化未来的发展。但是，既然高总有兴趣，我可以先跟诸位说一说。”

高建磊好好的打量了一下这位“林家少爷”，他刚才认为新月集团已经没什么要说的了，不知道为何在这个时候，林知凡又站了出来。

“林总，请……”

李国也不客气，直接站到了会议桌前，虽然身后没有PPT，但是他滔滔不绝的讲了起来。

“对于新月集团未来的规划，我们首先要做的就是针对目前的运营痛点，我们要抓住的是两个方向，首先是我们的直接承租人，也就是运营商户。商户目前存在的普遍弊病是什么，首先是他们的店面运营成本，除了房租之外，他们要承担的有开店装修费用、人员成本、售后成本、运输成本、营销费用等，目前所有家居卖场里，普遍的店面大小在几百平，但是他们的成本却高达几十万，甚至上百万。对于商户来说，这是非常沉重的负担。我们要做的转型调整，就是要帮助商户缩减自身负担。

“其次，就是顾客，我们作为租赁卖场，顾客不是我们的目标收入者，但他们却是商户的目标人群，抓住了顾客，我们就能够抓住商户。那顾客的痛点是什么，刚才在市场分析中已经说的非常透彻，消费习惯和消费观念的转变，让我们传统的运营模式落后于消费者的需求。对于日趋年轻化的装修群体，自由度和体验性是他们的极致需求。我们可以参考百货运营模式，消费者普遍对于一对一的推销式服务体验较差，习惯于完全自主选择的购物场所。这一点，是我们需要学习的。”

“林总，据说所知，百汇居目前的运营方式就符合你说的消费者需求。”高建磊的提问说明了他的兴趣已经被引了出来。

“是的，但是百汇居的店面规模非常小，更偏向于社区化运营。没有形成集中性规划化的商场性运营场所，这也就局限了他的运营辐射范围。而我们新月要做的是将商场彻底调整，改变现有的模式，结局经销商的运营难题，除了货物成本之外，其他的由商场统一管理。”

“那具体的形式呢？”高建磊已经来了兴致，他的脸上露出急切的表情。