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谢依楠闻言，直笑道：“这自然是好的，我回去之后画上几个图样来，让嫂子你瞧瞧看是否可以，也看了图样再说这价钱的事吧。”
“成。”杨氏见谢依楠满口答应，自然也就十分高兴，只又说了许多的话，将今天谢依楠送来的那些新款式的头花和手链的归类定价，最后结了钱给谢依楠。
虽说这次谢依楠做了许多新款式出来，每一个的价钱也比从前的要贵，但因为新东西费时费力，反倒是整体数量不如从前多，也因此这次结算的货款，刨除了材料费以外，满共也就九百个钱。
“嫂子费了这么大的力气，倒是没有多赚太多钱，早知道如此的话，倒是不如嫂子只做从前的那些，也省些力气。”回去的路上，宋玉兰忍不住感慨。
“若是想着省些力气，只做以前的那些样式的话，怕是连这九百个钱都没有，只有五百个钱了，到下个月，怕是只有三百个钱了。”谢依楠笑答。
“这是为何，为何得的钱会越来越少？”宋玉兰百思不得其解：“这手链和头花卖的这样好，怎会越来越不赚钱呢？”
“你还没有发现么？”
谢依楠道：“杨掌柜那里的手链和头花，卖的是越来越不好了。”
“这个我倒是没发现，每次来的时候，不都不剩什么了么？”
“是不剩什么，但最初的时候，杨掌柜每次见到我时，那满脸的欢喜几乎要溢出来，更是说东西早早就卖完了，只等着货了，可两三次之后便再也没有听到这句话了。”
“再来，前几次来的时候，铺子里头无论头花和手链，都是不剩任何的，说明这两样东西是卖的干干净净，可上回我来的时候，剩了两个，这回来的时候，剩了五个，这倒是足以说明，这东西是越往后越不好卖。”
“这也是难免的，这手链和头花已经有段时日了，成天的看着，再好看的东西也会瞧着不好看，因而周围人买的越多，也越容易觉得这东西不好看。”
“再来，方才在镇上的时候，我便瞧见有些人头上戴着的头花，样式与我编的几乎无二，但仔细看的话，那手艺却是与我不同，有些粗糙，很显然是有人看到这头花好卖，所以也自己仿照着编了来卖。”
“咱们镇上有，县城里头肯定也有这样的，自然是会影响生意的，所以必须得时常想着新的款式出来，如此旁人才不容易仿制，就算他们有心仿制，也只能永远跟在咱们后头，也只能等着咱们钱赚的差不多，她们才能赚钱。”
听谢依楠解释完，宋玉兰倒是恍然大悟，只连连点头：“我倒是大概明白二嫂的意思了，只是这么一说的话，这些个跟在二嫂后头赚钱这些个人，倒实在是便宜了他们。”
“什么东西都不必出，也不用费什么心思，只等着出了花样之后跟着仿制就能赚了银钱，想想这口气都觉得憋得慌。”
“怎么说，这些人固然让人不喜，甚至厌恶，只是凡事总归有利有弊的，他们虽说让认讨厌，但也有对咱们有利的地方。”
谢依楠笑道：“就是因为这些人，才让人知道这东西差不多，手艺不一样，倒是让人认可咱们做的东西的价格，自然了，也是因为他们总是在后头跟着，才能督促咱们尽快的做新花样，若是从这点来看的话，倒是也不是完全无用。”
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