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郭丰年眼睛眨了眨,小声说道:“叶总,很多人反映咱们的啤酒口味不太好。而……昨天宋家钧给我拿了两瓶海纳啤酒,我尝了一小杯,确实……口感上……还蛮不错的。”

作为浦江啤酒的老板,叶邝生自然是尝过自己家的啤酒,确实难喝。

可当初这么做,无非是因为梁炳明坚持走广告宣传路线,觉得把知名度打响了,再难喝的东西也成炒成爆款。这年头,总有那么一些营销人员被品牌影响力荼毒深重。

所以,浦江啤酒在原材料的选择上,都是一些廉价、低品质的谷作物。

这会儿,梁炳明还一副自信满满第说道:

“叶总,口味这个事儿真不是什么大问题,国外就有很多啤酒特别难喝,可不影响它们成为啤酒界的传奇。我觉得,现在咱们也可以搞一搞促销。他们不是买两箱送一箱嘛,咱们也跟进,在华莲街跟他们斗一斗。咱们的品牌印象已经印在消费者脑海里了,稍微有点甜头,食客们就会回来的。”

叶邝生正犹疑不定,是不是要继续跟进搞促销?现在公司做广告花了那么多钱,搞促销就意味着进一步亏本。

郭丰年怼了一句梁炳明:“梁经理,这事儿你就别做梦了。华莲街已经彻底失守了。就算现在咱们也搞两箱送一箱,可咱们单瓶拿货价格没有优势,那些大排档老板很势利的,哦,他们放着一瓶1块钱不赚,拿你一瓶5毛钱的?”

海纳啤酒现在是双管齐下。

郭丰年跟张健交过手,他知道这混蛋从来是做两手准备,甚至三手四手,等你反应过来想要跟进的时候,已经太迟了。

梁炳明一听郭丰年的话,也慌了。看来华莲街是真的没机会了。

叶邝生猛啜几口雪茄,久经商场也不会慌,站起来走了两圈,说道:

“眼下,不能跟海纳啤酒争一城一池了。夜市只是一个小市场,暂时放弃。咱们真正出货量大的,是在大型商超,只要坚守住大型商场,咱们的销量就不会往下掉。从今天起,广告经费减半。然后大型商超那边,跟他们说,每瓶啤酒,拿货价降低3毛钱。”

“明白!”

郭丰年一脸喜色,点点头,叶邝生总算是走了一步正确的道路了。

倒是梁炳明,被削减了一半的广告费,心里跟吞了蛆一样难受。

……

中午十二点,林皓文刚在食堂吃完饭,苗艳红那一批女销售来厂子里上班了。苗艳红见到林皓文,第一时间就汇报情况:

“老板,好消息,您看,昨天您让那些小便利店老板免费拿货,我们姐妹几个电话一轮过去,全部吧唧吧唧下单了,一共是137家便利店,平均每家拿货20箱,出货2740箱。”

苗艳红高兴得合不拢嘴。

林皓文倒显得有些平静,毕竟是预料之中的情况。

有便宜不占王八蛋。

要是免费的东西他们还不知道拿货,那就蠢得无可救药了。

“货都送过去了吗?”

苗艳红摇头说道:“只送了一半,现在咱们日产量虽然有6万瓶,可有4万瓶要送到华莲街。所以蔡师傅说,剩下的只能明天再送。”

“好,小便利店的出货能力有限,这20箱啤酒,估计得卖个一星期,不着急。对了,昨晚上华莲街有什么动静吗?你跟女孩们推销还顺利吗?”

昨晚林皓文跟冯锡尧吃饭了,没有跟去华莲街。

苗艳红笑道:“没有,很顺利,咱们啤酒卖得可爆了。”

林皓文摸摸鼻子,问道:“浦江啤酒的业务员呢?有没有动静?”

“没呢,昨晚没看到他们的影子,估计是放弃了吧?就他们的啤酒,现在夜市摊里面压根没人要。东西好吃难吃,一沾舌头就尝出来了。”

林皓文点点头,看来叶邝生是准备放弃销量一般的夜市市场。转而坚守大型商超。

嘿嘿,那就让你多活几天了。原本还想着趁早拉动浦江啤酒过来打价格战,叶邝生倒是挺怕死的。

“好的,我知道了,苗姐你去忙吧,新来的女工要多加培训销售能力,让咱们整个销售团队不断进步。辛苦了。”

“放心吧老板!”

过了一阵子,吴震雷跟高远也回到公司了,林皓文之前让他们去拿下华莲街周边的小夜市。

两人一副兴高采烈的模样,吴震雷喜笑颜开地说道:

“健哥,昨天我跟阿远忙活一晚上,兵分两路,附近的三个小夜市都拿下了,一共有62家大排档,都签单了,您看看这是单据。”

吴震雷拿着一沓红单放在桌面上。

林皓文拿过来一看,虽然每家的拿货数量跟华莲街没法比,也就是每天30箱一家,但是这个市场算是拿下了。

“还挺顺利的,我原本以为怎么的也得挣扎几个晚上才搞得定。”

高远喝着冰镇饮料,笑道:“老板,您不知道,咱们海纳啤酒在华莲街周边的知名度很高啊,那些小夜市的老板一听说咱们来了,屁颠屁颠的签单拿货,根本就不用我们怎么费口水。”

吴震雷也是一脸的得意劲。

林皓文点点头,叶邝生放弃夜市,就跟放弃小便利店一样,简直是自杀式的做法。大型商超虽然出货量较大,可对于口碑的发酵效果极其微弱。相反,夜市和小便利店这种场合,口碑能够爆炸式传开。

林皓文把单据放在一边,随后给厂房那边打了电话:“苗姐,叫肖英杰过来一下。”

肖英杰?谁啊?

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