第二百一十三章 谈价钱

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苏半夏没想到白员外这么好说话，本来还计划好好的和白员外讨价还价一番的，结果，白员外居然主动承认下来。

她也没有拐弯抹角的去压价，而是说着心里的价钱：“最多九两银子一亩地，靠上面一圈的二十亩地十二两银子一亩地，我也不和你讲价，山上的二十亩贫地五两银子我也能接受，甚至村里的那一处小院子三十两银子我也能买下来，但河边的地我想九两银子一亩。”

地她很满意，但若是白员外不答应九两银子一亩地，别的价钱就得少。

末了道：“白员外也明白十二两银子一亩地有点偏贵，我之所以压河边那些地，是因为知道一涨大水几乎颗粒无收，九两银子一亩地是我的底线。”

白员外还是第一次遇到苏半夏这样讲价的，一上来就直接说底价，而且没有商量的余地。

尴尬一笑道：“苏小姐，这个价钱我真不知道该怎么讲了。”

苏半夏笑笑道：“白员外应该明白，不管是谁都不会给原价给你买地的。”

白员外苦笑一声道：“但也不能一亩地压下三两银子吧。”

他觉得河边那一圈地也不是没收成，再说不是每年涨大水都能淹到的，只有那种涨水特别大的年景，才有可能被水淹。

苏半夏有自己的小算盘，十二两银子一亩地的价钱，就算磨破嘴皮也最多一亩地说下去五百文钱，而三十亩地也才十五两银子，山地才五两银子一亩地，几乎说不下去什么价钱，而她咬死河边的地值九两银子的话，十亩地一下子就可以压下三十两银子。

这个账她会算，她相信白员外也会算，但她在赌，赌白员外会同意。

毕竟换成别的人，那河边的地也不可能卖十二两银子一亩，到时候一压价，一来一往时间耽搁不说，还特别难缠。

苏半夏接着道：“我不是长平郡人，其实明天就会回去，这一次来买地也是想看看有没有合适的，主要是想请吴伢子帮着留意一下，有合适的再通知我，白员外的地我很满意，如果这个价钱白员外愿意卖，我们今天就可以把一切办好，银子我也可以今天给你。”

反正都是买地，她向来做事喜欢先下手为强。

吴伢子都被苏半夏说心动了，他做伢子的，成一笔生意就能得到双方主顾的赏银，就这么大的生意，至少能有三两银子入账。

心底也盼望两人能把生意谈成。

苏半夏没有说话，等着白员外考虑。

白员外此刻很矛盾了，一方面觉得苏半夏说的价钱很合理，一方面又有点不甘心，第一次做生意遇到没办法讨价还价的情况。

犹豫了好大一会道：“那河边的地十两银子一亩如何？”

苏半夏直接摇头拒绝：“不如这样，靠着河边那十亩地我不买，我就按照你十二两的价钱把二十亩地拿到手，那二十亩山地也买下。”

白员外当然也不答应，那十亩靠着河边的地，单独想要卖出去的话，估计还卖不到九两银子的价钱。

吴伢子没有插嘴，而是静静的等着白员外做决定，一般生意上的事，他都是站在中立的角度，不会劝说任何一方主顾，以免主顾做出什么后悔的决定，牵连到他身上。

白员外沉思了很久，在心里盘算了一番之后道：“真的可以今天把所有的办完？”

苏半夏很认真道：“可以今天办完，我们到时候一起去官府，在衙门就把此事办完。”

白员外立刻站了起来道：“好！我就当交个朋友，我就好奇，你买下地做什么？难道租出去给农户种？”

苏半夏没有隐瞒道：“我是买来种菜的，还有我赚了一点银子，想要给爹娘买点地，他们也就不心慌了。”

吴伢子在路上稍微了解了一下苏半夏的情况，知道苏半夏的厉害之处。

夸赞道：“白员外有所不知，之前风靡一时的苏记洁牙粉就是出自苏姑娘之手，就连后面的玉肌膏之类的也是如此。”

洁牙粉当时多火，白员外现在想想都有点感慨，没想到居然是出自一位姑娘之手，当下敬佩道：“失敬失敬。”

苏半夏不好意思起来：“白员外客气了，我们还是赶着去衙门吧。”

有吴伢子牵头，办所有的事情都变得简单了，苏半夏收好五十亩地的地契，看着上面的名字更改后，整颗心都安定了下来，那小院也是有房契的，花了三十两银子买下来，而她这一次从李掌柜这边拿到的几百两银子全部花光了。