第241章 宣传策略

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“不傻啊！”娘炮来劲了，“我觉得菲菲思路不错。小芸你想啊，咱们的品牌先要立足本地打响名气，第一条路是电视广告，不过现在卫视这么多，看本地频道的没几个人；第二条路就是网络和广播了，效果一样不是很好，第三条路是找水军公司，利用微博、朋友圈之类的宣传。一般我们会考虑第三种方式，既然是第三种方式，为什么钱要被水军公司赚走呢？我们可以既在员工面前做了好人，又能起到宣传效果啊！”

“对对对！”女汉子立刻道，“我们先明说了，这一批次的衣服就是做给大家自己的，虽说是女工多，但可以给父亲、老公穿啊！那么不论是从设计还是到裁剪，到最后进生产线，肯定人人都认真做，保证了这个批次的品质，对吧？”

邱芸下意识地点点头。

女汉子接着道：“一次我们就按照外贸单上的数量做，两万件起。发给大家之后，要求大家自拍然后传到朋友圈，最后公司评选出一定名额的优胜者……”

“给奖品啊？”邱芸问道。

“当然不是！评优胜的目的在于让所有人都积极发朋友圈，大家在发的时候肯定会炫耀一下说是公司白送的衣服，亲戚朋友这么一点赞，影响力就有了，只要咱们衣服品质够好、版型漂亮，人家肯定就记住这个牌子，”女汉子道，“至于优胜者的奖励，那就是可以用市场价格四折的价格再买三件，普通员工可以七折购买！这个批次衣服的贴牌价都是两千多，打了四折我们还能保本基础上小赚……”

邱芸傻了眼：这满满的都是套路啊！

首先公司白给的衣服如果版型好看穿着漂亮的话，大家难免要炫耀一下，对所有人来说，发个朋友圈不过是随手一拍的功夫，但这个随手一拍，很有可能拿到三套四折的衣服，替亲友捎上一件，既赚人情还能赚点小差价。而从局外人看来，这就等于是高档服装的“内部价”，而且还是“限购”；利用了国人喜欢跑关系、走门路的心理特点，形成了“内部价就是占便宜”的消费心态，创造局部市场“饥饿”，同时，公司的员工也会因为这个“内部价”而更有凝聚力，因为这会使得她们在亲友面前难得有一次“面子”。第一个批次的衣服出手，人们自然会对这种高品质的新品牌有兴趣，随后新的门店开张……

从白送员工衣服开始，就是个套路，很彻底的套路。

“不错！”娘炮立刻赞同道，“利用‘内部价’这个概念，诱发消费欲/望，果然好主意！”娘炮其实很清楚，所谓“内部价”不过是一个营销噱头。表面上看，平日里可以拍拍胸脯道：“我在XXX地方认识XXX，以后有事儿找我！”这就是一种变种的宣传。

例如售楼，首先对外传递某某楼盘有内部价，不但有内部价，如果认识熟人还能买到别人买不到的好户型。当你信了这个小道消息的时候，你已经钻进套路里去了。实际上人家所谓的“内部价”依然是赚疯了的价，所谓的买不到的优质户型，是根本卖不动的户型，之所以这么说，就是利用的国人这种占便宜的消费心理，只觉得“我是通过熟人买的，我肯定不吃亏”，实际上已经被坑得连亲爹都不认识了。

这一招有个很传统的称呼，叫做“杀熟”；杀熟的手段一直再变，但本质从来不变。

其实仔细想想都会明白，再熟的熟人也不是你的亲爹亲妈，人家没道理倒贴钱给你“占便宜”吧？

但邱芸的疑问随即就来：“这不就是微/商么？”

“那不一样，咱们又不发展下线，还有限购，其实算是网络版的饥饿营销。而且，我们正规渠道的广告一样去做，这个方法只不过是成本相对较低的补充策略。”娘炮解释道。

这么一提，邱芸的思路也被打开，兴奋道：“还可以利用段子、美女营销！咱们公司别的不多，就是女员工多啊！单身的更多了！这些资源不利用起来，对不起老天爷啊！可以组织身材不错的女员工……男装秀！让技术车间打样的辛苦一下，照着女员工的身材改一改，然后拍了照片直接在朋友圈里头传，这就是噱头！点击上来了，知名度就上来了！”

女汉子一愣：这点子虽然够馊，但架不住效果好啊！但女汉子站在男人的角度，把这个点子变得更馊：“要知道，男人更喜欢看平时看不到的东西……比如时尚秀，让男人去选择的话，他们或许更喜欢看幕后而不喜欢看台前。我的意思你明白？”

娘炮秒懂，一边开车一边皱眉道：“这也太过了吧？”

邱芸随即也懂了，拍拍女汉子的肩膀道：“高手！小兵你不用担心了，女员工穿男装拍照本身就是看点，再来个‘幕后花絮’做噱头……那些换衣的镜头尺度我肯定会把握好的！摆拍，问题不大。”

这三位就这么一合计，还算合计了一个挺不错的主意来了。

“那就要辛苦你了，一旦影响造出去了，你的业务团队就要及时跟进，趁热打铁尽量拿下我们周边的单子，”娘炮沉吟了一下到，“利润可以低一些，只要能保证生产线不停地开工就行。”

“然后……宠物衣呢？宠物衣这一块怎么办？”女汉子迟疑了一下道，“这反而是我们公司的拳头产品，做这些我们的经验最足了。”

娘炮叹了口气：“我正在想办法。”