第237章 想揍你

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“都看着我干嘛？”石俊涛有点小紧张。

“现在你是老板，当然你拿主意！”邱芸瞪瞪眼道，“难道让我们这些跑腿的人拍板？”

“这个额……”石俊涛犹豫了一下，问维卡道，“都同意了？”

维卡摇摇头：“距离这么近，同时都租下，没有意义。”

石俊涛又琢磨了一下：“那应该是哪一边更好？”

维卡顺手一指：“这一家。”

石俊涛有些意外道：“为什么？听小芸刚才的介绍，这一个铺位的面积很大，租金也高了许多，不便宜啊！我刚刚看了一下，两个地方的客流量好像也差不多……你们送过来的样品草图也就那些个款式，能把这边四分之一的地方摆满就算不错了，有必要这么浪费？”

“你没注意到这栋大楼的其他店铺。”维卡暗示道。

“其他店铺？”石俊涛更糊涂了，“两栋大楼都是卖衣服的啊！”

女汉子很快就悟到维卡的意思，解释道：“但是两栋大楼的消费层次不同，比如底楼和顶楼的餐馆，这栋大楼以西式餐饮为主，的最低消费都是六百起甚至更高；那栋大楼则是一两百左右的特色餐厅。这栋大楼卖的服装基本都是国际品牌，一双袜子都要一两百块；那栋大楼里面有一家平价超市，袜子十五块四双，专卖店外资二十块到三十块一双。你觉得这两栋大楼的区别在什么地方？”

“一个烧钱，一个不烧钱呗！”石俊涛一脸的无所谓，“这又算什么？大楼后面巷子里的小吃店二十块钱就能吃饱，衣服都是一两百的呢……”

娘炮道：“这就对了啊！咱们公司的产品，放在外面巷子里的地摊上卖，那是地摊价；放在对面的大楼里卖，那是平民价；放在这里卖，就是贵族价。如果我们的产品质量很糟糕，那么放到这里就是贻笑大方，但是我们产品的工艺水平在全国而言是第一流的。最近你在公司转了很多躺了，你看看这两天出的一批货，如果撕掉商标贴上巴宝莉、香奈儿、古驰的标，你会觉得是假货么？”

维卡耸耸肩道：“就工艺水平来看，比这些品牌的工艺不会低。”维卡自己就是穿的巴宝莉的牛仔裤，论工艺水平，维卡出于女人的天性，完全感应得出高低来。

邱芸接茬道：“所以，我们的品牌缺的是名气。就像灰姑娘一样，不穿上水晶鞋，没有人知道她才是舞会最美的女人。所以，这间铺子是给我们的品牌传上水晶鞋的地方。到这里来扫货的人，除去那些不懂行情的跟风者之外，大多数都是那种注重穿衣品质的人。在他们眼里，品质比品牌更重要。因为真正的国际大牌的设计反而很内敛，不会把商标绣在显眼的位置上，而是把精力都放在设计和工艺上。把我们的产品的直营店放在这一堆大牌中间，就是让人有个比较，那就是我们虽然名气不显，但品质绝对够得上这个档次。”

“是这样啊……”石俊涛若有所思地点点头。

“一开始的时候，我们可能会被别人笑话，但很多四五十岁年纪、能混到一定身家的人，眼光肯定比我们毒得多，好坏美丑在他们眼里一点都不难区分；他们在消费的时候，关注的不是价钱上多一个零还是少一个零，他们关心的是这‘一个零’的钱是否值得去花，”娘炮道，“男人和女人在购物心理上最大的不同就是，只要这衣服穿着合身舒服、看上去精神、工艺精湛用料考究，这就足够了，没那闲工夫计较品牌。”

“那就这一家吧！”石俊涛也没什么话说，点头承认道。

“OK，吃饭时间到了，”维卡立刻道，“但是我不会在这栋大楼吃……我要到那栋大楼把所有的饭馆都吃一遍！”