第55章

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看着这活泼天真的黑蜘蛛，张焱感到网络应该属于年轻人的世界。决定试用黑蜘蛛。

黑蜘蛛听到被录取了，高兴的跳了起来。

张焱把众筹网站的名字，定为拾材众筹网。十七的笔画数理，德才兼备的大吉上乘数。亦取“众人拾柴火焰高”之意，同时谐音拾财，聚集财富。

众筹项目相对其他项目，筹备简单多了，资金的投入也不多，关键是项目的设计合理，切实可以有效解决客户的问题，满足客户需求。加上推广宣传的力度，就可以操作起来。

张焱决定，摒弃目前众筹网的挂羊头卖狗肉的弊端，除了卖产品还是卖产品，真正做成众筹平台，筹资，筹智，筹人。筹项目。

简单的理解，有人有项目，没有资金，可以通过众筹平台发布项目，把项目总投资额平均分成若干份，让有兴趣参与的人投一份或几份，投资成为股东，盈利之后，股东可以按股份参与利润分成。

这是众筹平台信息中介的作用。当然，接下来的具体运作，包括股东的建议，监管，项目的补充完善，都属于线下的操作，不需要平台参与。

同样的，有资金，有项目，但缺少专业人才，也可以在众筹平台发布信息，找到志同道合的人成为合伙人，而不是单纯的招聘，这也是众筹网的功能和作用。众筹网站能创建，推广起来，真正可以做到对大众创业的支持和推动作用。

化解众筹网带来的投资风险，国外的经验是只限制投资者的资质，必要拥有五十万美金以上的资产，才可以参与投资，这类客户，对风险有认识，有一定抵抗风险的能力，但不对项目作任何的限制，由投资人去判断评估项目的可行性和风险，由市场去决定一个项目的成败。

这样更可以促进创意的大胆，项目的丰富。真正体现了只有想不到，没有做不到的疯狂。允许失败才可以有更多的成功。发挥市场的作用。

如果因噎废食，对项目诸多的限制去保护投资者的利益，就本末倒置了。经济活力和创意创新都会受到限制和打击。

一旦把众筹网的作用功能明确，就会成为创业者和投资者的沟通平台。投资是分散的，风险也就降低了。这是众筹网的本质。可惜现在的众筹网都成了销售，预售产品的平台了。一些好的理念的事物，进入我们这里，容易变味，这不知道是好事还是坏事，好听的，叫善于变通，符合G情，准确的说，叫不伦不类。更可怕的是劣币驱逐良币。最终，好的东西反倒没有了发展空间。

黑蜘蛛，年轻人，有活力，有冲劲，整天就泡在网站的设计，规划中，同时跟网站建设的公司联系沟通，工作的热情和效率都非常的高，张焱很欣赏她的工作态度和认真执着的精神。

敢于把一个重担交给一个十八岁的女孩，也是张焱的胆识之举。不拘一格降人才，说的就是不拘泥于性别，不拘泥于年龄，不拘泥于学历，甚至不拘泥于工作经验。

对于拾材众筹网，张焱做好了长期的准备，知道这类项目，相对小众些，不属于民生大众化项目，急不来，需要时间的积累和沉淀。因为辐射范围广，维护运营的成本不高，只是在前期的宣传推广的费用会高些。一旦把品牌创建起来，收益也是非常可观的。

张焱安排，把拾材众筹网的公司地址放在东圃，交通便利，离总公司也不算远，但租金便宜了很多，是地址选择的重要考量。对创业而言，但凡固定支出，是可以尽量压缩的部分，而且，纯网络运营类公司，客户不会上门，不需要看门面，外在的形象不重要，交通，办事，使用方便即可。

今天，黑蜘蛛专程过来总公司，找张焱，探讨盈利模式。

“张生，众筹网站确实可以帮助真正需要帮助的创业者，但我们是公司，是需要盈利的，不是慈善机构，我们应该想方设法能赚到钱才是关键呀。”黑蜘蛛说。

“那你认为，我们可以怎么去盈利呢？”张焱引导的问。

“刚开始，不能收费，现在的国内网民，习惯了免费模式，要先把人气聚集起来，才可以借助口碑传播，抓住痛点，引爆关键点。”灰蜘蛛回答。

“那怎么样才可以运用免费模式达到盈利的目的”张焱问。

“羊毛出在狗身上由猪埋单”黑蜘蛛诙谐的说。

“说说具体操作”张焱说。

“我们免费让创业者拿出项目，找到投资者，他们二方都是免费的，人气旺，点击量，浏览量增加了，找广告商，帮他们推送广告，广告商支付广告费。达到我们的盈利目的”黑蜘蛛说。

“这个模式，优点是免费，可以快速的增加人气和浏览量点击量，以及较高的转化率，但我们需要另外组织力量去寻找广告商，需要组建一个业务部门，招聘一批业务员，很容易又回归到传统的营销模式，这样的费用成本都不低，没有了网络公司的特点和优势了，这也是为什么现在的很多网站运营，最终人员都不少的原因。用新瓶装旧酒，以网络公司的形式，依旧用传统公司的经营思维”张焱分析。

“哇，原来你对网络懂的也不少”黑蜘蛛有些意外。

“我们可以在前期不收费，等成交量上升了，我们采用收取项目方的费用，不收投资方的费用，毕竟，目前来说，资金方还是属于稀缺的一方，需要继续免费去吸引，但如果效果明显，能真正帮助项目方筹集到资金，项目方是可以接受付费的。”张焱分析。

“但项目方是缺钱的一方，没有钱，更不愿意给钱了”黑蜘蛛说。

“对，所以我们要设计在项目与投资方合作成功后收费，这个时候项目方有钱了，也就愿意支付了。”张焱说。

“问题是，他们二方签约，我们不知道，他们可以经过沟通，在线下进行签约，进行交易，那样，我们就无法达到收费的目的了”黑蜘蛛分析。

“你说的情况会出现，但他们的项目放在我们的平台，一旦成交最终会被大众知道，我们可以在协议上说明，一旦发现逃避支付费用行为，我们保留追诉和在网站公示违约名单，这样会起到阻止作用”张焱说。