第54集 东山再起 ( 一 )

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场景1张氏时装城日内

人物张春熊矛群众演员若干

[张氏时装城生意萧条，基本无人问津。

熊矛：我去把对联贴一下，莫难过，把早点吃掉吧？老婆，生意慢慢来，我们的生意不可能会一落千丈的。

张春：知道了！

[熊矛从仓库里拿出人字小楼梯正在张贴新时联。

生意经长久货比货货真价实招来客

重新换品牌多又多多益善卖得人心

横批：喜看今朝

[路过顾客伫立观看对联，新奇、醒人注目。

路人甲：这对联通俗易懂。

路人乙：生意难做。

熊矛：大家注意，我可要燃鞭炮了。

[此时爆竹打响，顿时店里门口人越来越多，都在左顾右盼着。

张春：(站在门口，微笑地说)尊敬的各位，上午好，张氏时装城为了答谢新老客户，这批新货是刚从武汉厂价批发的最新潮、大牌、时尚、新款。从今天起为期三日全城衣服价格5折销售，欢迎大家选购，在此同时，可以办理本城会员卡，老卡一直可以用。

[张春举着小喇叭重复以上内容。

[许多顾客纷纷走进服装城。

[时装厅，顿时忙的不可开交……

熊矛：各位同志，反今日选购者均可享受全场5折优惠政策，顺便有本行一张金卡。这卡持有人可终生享受本行全场9折优惠待遇。

顾客甲：熊经理给我一张？我要办理手续。

熊矛：好，大家一个一个到收银台可以办理。

顾客乙：需要身份证办理吗？

张春：身份证可以，如果忘了带，也可以购衣单直接去办理。

顾客乙：谢谢！

顾客丙：我也办理。

熊矛：大家注意，反今天办理会员的，还送一份礼物。

张春：各位抓紧时间办理，卡量有限，前100名。

[张春用小喇叭重复着，张氏服装城门庭若市。

场景2熊家日内

人物熊矛齐妹群众演员若干

[清晨，阳光铺照乡村，大地暖烘烘的。

[山村袅袅炊烟，树林中喳喳鸟鸣。

齐妹：店里生意还好吧？（她从厨房走出）

熊矛：还行。

齐妹：张春去哪？早饭也没有吃。

熊矛：张春一早就去了，这几天店里搞活动，现在生意又开始忙了，昨天是搞活动第一天，也买了近600件。

齐妹：那好，我和你爹正担心生意呢，你们靠勤劳的双手吃饭，不像老二，自从你弟不在家，她打扮的不像话，一天换二身，浓抹打粉，整天跟人家跑，说什么上班、加班，这个公司不好好干，又跑到建筑公司搞什么工程开发，我看就是干不好的事，愿意当人家老总助理，唉!

熊矛：娘，别管她，她和张春不是一个调，她长的漂亮当然吃颜值饭，靠脸赚钱……

齐妹：别乱说，家丑不可外扬，既使有也是你弟弟惯着她的，你弟离家出走到底去哪了？我有些担心。

熊矛：担心？安全不是问题，弟弟功夫好，就怕他误入歧途。

熊乃生：什么是误入歧途？

熊矛：怕他走了邪路!

熊乃生：不会的，走邪路的是他老婆，天天扮成狐狸精……我呸！

齐妹：乃生你就少跟大家掺乎，少说几句，要是老二知道了还不是“天闹天宫“啊!

熊乃生：你们怕她，我不怕，有机会我去找马老师说说理。

齐妹：少说几句，自在自在吧!

熊矛：爹，她们的事让她们自己处理，我们插不上嘴，我也知道她变了。

熊乃生：造孽啊!

场景3方军服饰厂日内

人物张春方军群众演员若干

[会议室十几个股东落座，张春被邀请出席此次股东大会。

[会议室里，张春是最年轻的人，有几位股东都望着她。

方军：大会现在开始，各位股东，我们厂前段时间遭受了巨大损失，包括经济损失、名誉损失以及精神上的损失，特别是贵厂的声誉损失相当严重。今天我特邀嘉宾张春女士出席我们股东大会，大家欢迎。

[会议室爆发掌声。

股东一：方总，我们股东大会是我们内部的事，你邀请外人参与这恐怕不太好吧？股东们对不对？

股东二：既然张春女士是我们方总邀请的，方总必有他的意图。“当场者迷，旁观者清“，我赞同方总的做法，也相信年轻人有经营头脑，张春可是环城西路大街服装商业中杀出的一匹黑马。

股东三：行，这次是本厂第一次股东座谈会，多人商谈业务未必是一件坏事。相反我们也可以听听一位经营后起之秀对本厂的意见和想法，这可是别开生面的会议，我们这个时候很有必要商讨和研究日前存在几个问题，这几个问相当严重，股东们说对不对？

方军：我补充一下，今天是全股东大会，各抒己见，畅所欲言嘛！目的是让我们厂经济效益和名利。

股东四：各抒己见!都谈谈自己的看法。最根本目的就是如何挽回本厂的所有的损失，特别是声誉损失，这可是千两黄金也买不来的名誉呀!

[张春点点头，开始鼓起掌来。

[随后在场人鼓地掌来。

方军：张春女士，别看她年龄小，她也是极有经营思维的人。所以我特意邀请了我厂的第一承包商张春女士的来到。她是年龄偏小，二十刚出头，却有一颗智慧、聪明、懂市场、懂经营的头脑。她自己在环城街现在正开了四家服饰店，三家分店。虽然前段时间服饰店受到了干扰，生意一天一天走滑波，有时整天成瘫痪状态，但是她并不心灰意乱。面临着存在困难，她正思考一个最主要的问题，也就是如果把生意重新搞上去，东山再起，所以我现在宣布张春女士给我们谈谈她的经营方法和决策，怎样重新崛起的，大家欢迎!

张春：(鞠了一躬)尊敬的方厂长，尊敬的各位股东大伯、大叔们，上午好!我叫张春，有几位股东伯叔们未曾见过面，我在这贵厂股东大会本来是没有资格，也没有发言权，是因为方厂长方叔叔看得起俺。我是山村农民的孩子，读书不多高中缀学开始经商，先从贵厂小量批发衣服开始，我那时真的是初生牛犊不怕虎，第一个冒理冒失敢和贵厂签订协议。当我签订协议后我非常后悔，甚至想反悔，如果我当时没有一股无意的勇气和毅力的话，那么肯定没有我张春的今天。我的坚持，我的大胆，我的拼博，以及我不屈不挠的精神激励，加上方叔的鼓励和支持才有了今天，否则我永远是山村姑娘……

[在场股东响起了热烈的响声。

张春：谢谢！谢谢大家。所以今天我很荣幸地来到这里参加贵厂股东大会，我有些不成熟的建议提出来只供参考，我就大胆说。第一，针对贵厂存在几个问题，我们必须面对现实。虽然贵厂某些情况下少缴纳了国家税，是不对的。但是我们要争取生源以及商源，商场就是战场，经营就是一场始终无硝烟的战场，想方法，找货源，减少不必要的开支；第二，要大家群策群力，想办法，把服饰创制更新、更时尚的款样，当然这不是一两日可以变成的，必须派专业人员走出厂门，到外面学习选进技术；第三，要调整贵厂领导班子，要精减厂员，把懒惰的职工给予警言，设置一项出勤奖项，对工程认真、勤快、有负任心的人嘉奖。我……我喋喋不休，对不起大伯、大叔们，我的话讲完了。

[在场的所有人再次响起了热烈的掌声。

方军：好!谈的不错!大家都发表下自己的意见和看法。

股东一：可惜张春不是本厂股东，如果加入股东我们厂一定会飞黄腾达，再创新高!

方军：在坐的股东如果愿意接纳张春入股不知大家意见如何？

股东二：我同意!

股东三：同意!

方军：以举手表决，全股东13位，少数服从多数。

[大家异口同声：行。

场景4方军办公室日内

人物张春方军群众演员若干

[方军坐在办公室正浏览电脑。

[办公室门被敲响几声。

方军：请进!

张春：方叔你找我？（笑嘻嘻的）

方军：坐吧!对，我找你。

张春：方叔叔你什么指示？

方军：呵呵呵，现在我仍然是方叔叔，等你完全入股了，你就是贵厂的股东之一，这时我才是你的真正厂领导。

张春：哈哈，哪是？

方军：张春，先喝茶吧。

张春：方叔你太客气了。

方军：张春啊，你昨天上午，股东大会上你表现的非常出色，杨股东是难入合大意的人。让他来了360度的大转弯真的难得的。他第一个提出邀请你入股份，可见他是真心的，也是认真的，不知你愿不愿意？哈哈。

张春：谢谢方叔抬爱，也谢谢杨大伯，我要先把入股东的资金凑齐，再写个申请报告，让各位大小股东签过字，我才入股，否则，有些股东不太高兴，算得闹出内部矛盾。

方军：好，你想的周到。商场就是战场，张春你得抓紧时间入股，我厂需要你这种人才，欢迎你加入我们的行业中，期待你的来到。

张春：谢谢方叔，方叔叔你太客气了。

方军：别谢我，要谢就感谢你自己，是你的诚实和勤奋说服了一切。你加入我们这是服装厂的第一件大好事，这是公事。

张春：哈哈，方叔叔你还有什么私事？

方军：现在洁兰总是提到你。感谢张老师。

张春：方叔，时间真快，现在洁兰妹妹快大学毕业了？

方军：是的，她上周打电话告诉我，她准备考研。

张春：那就好，北大毕业，再连硕带博，有机会走出国门留学更是人才，为祖国贡献力量。

方军：说的对，洁兰能有今天都是你的辅导有方，太谢谢你了!

张春：过奖了，方叔。

方军：我听说吴老板的儿子叫吴……

张春：吴杰!

方军：对、对、对，上次我的同学吴春明告诉我，张春老师真的不错，高中未毕业都可以辅导高中知识，真是奇迹。

张春：吴杰成绩确实比以前大有进步，关键是他端正了学习态度，找到了学习方法，并且意识到自己的学习的重要性，同时对学习产生浓厚兴趣感，所以成绩一直很稳定。

方军：这都是你功劳。他能把五间店铺低价租给你，真的是出于对你的感谢。

张春：方叔，今生今世我感谢三个人，曾经帮助过我的人，方叔，吴老板夫妇，我的同学方慧兰。

方军：我的侄女？

张春：对!她是第一个帮助我的人。

方军：你怎么认识她？

张春：慧兰就是我高中同学。

方军：原来如此。

场景5张氏时装城日内

人物张春熊矛群众演员若干

[时装城顾客盈门，生意红红火火。

[来服装城的顾客高兴而来，满意而去。

张春：阿姨，这款真的适合身，简直就是专业为她定身打靠的，试试吧！还有这些款式。阿姨你们也是常客，持有会员卡的一律打折。

阿姨：诶，时光不等人，阿姨人已老了，穿衣服已过期，可是冲你服务态度，今天阿姨要两套。