第20章 第4类世系

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首先，现在是有广告的，只是广告比较少，官方的赚钱除了广告和直播礼物分成，它接近两个亿的日活才是资本。

官方的事儿我们不谈，我们说说作为个人，如何在快手上获得收益。

此文为两天前发过的专栏文章，补发于此。

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两周前，在专栏里写完了快手近些年的变化，部分网友对其中的快手流量变现以及现在入局快手做自媒体是否还有机会比较感兴趣。

写短视频，提及快手，就不可能绕过它最大的竞争者：抖音。

其他的优劣不想进入深入比较，在流量变现这一块，首先得作个区别性总结。

首先是平台推送力度不一样。进快手APP首先跳转的页面就是关注页面（后来有人指出有些人首先跳转的是关注页或同城页）。而关注页的直播入口又是置顶显示。

这一点决定了快手的直播间有更高的曝光，只要被关注的人直播，基本都可以被粉丝看到。

我记得看到一个官方数据显示，快手关注页的打开率到了30%以上。这个是非常惊人的。

其二，快手更注重人与人之间的连接，更注重的是打磨账号信任度的，总体来说，私域流量比抖音更容易做，主播自身能获得更好与粉丝之间的链接和交流。

抖音更注重的是推荐页的整体基调，官方对流量的支配权特别大，而关注页面以及私域流量必然会受到限制。

白话就是：

在一定程度上上，快手的粉丝就是主播自己的粉丝。快手平台可以为主播个人带来更多的流量和曝光；抖音平台对账号拥有者个人的曝光没那么在乎。

其三，抖音的平台天生就是做短视频内容的，而快手不单是短视频内容，而是有很大的板块是社区和直播属性。

因为抖音只靠短视频起家，直播只能算作是附加的一个功能，而如果过多推送直播板块以及直播吆喝带货，则会干扰平台内容。

快手官方对于主播们直播带货的行为，在法定范围内，并没有很大的限制，所以造就了一大批带货网红。

上次我们提到了2018年在快手上获得收入的用户数量在1600万，尤其是有很多贫困地区、交通不发达、信息闭塞地区依靠快手有了一定的经济增长。

上次分析过，这个现象是快手的用户基数以及用户群体阶层分布造成的，恰好有了符合平台用户需求的产品。

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上篇文章读者问到最关心的三个问题。

1:快手主播的变现方式虽然很多，我一个普通人，怎么才能在快手上获得一定的收入？

2:全职做快手的收益大不大？

3:现在进入快手做短视频、做直播，晚了吗？

这三个问题很实际，确实能给一些朋友提供方向性的东西，我尽量客观地呈现、总结一些信息，希望能给一些想往快手平台发展的朋友些许帮助。

笔者个人曾经靠着快手带来了一些私域流量，且进行了一定变现，但最后因为自身工作原因把账号归属权转让给了朋友。

在那个账号上，我深刻地体会到了快手带来的经济价值。

首先，我售卖的产品有这几个特点。

1:传统图文无法直观呈现产品的特征，把产品拍摄成短视频内容可以最直接地展现产品的优势，吸引潜在顾客的眼球。

2:该产品的价格不高。

一般是在300元以下。（这是我个人当时的情况）

但是也有一些产品的价格颠覆“外行”的逻辑。

国内机械设备的龙头企业：三一重工曾在快手的一场直播里，现场卖出了几十台几十万甚至上百万的重机械，对，你没看错，就是快手平台卖三一重工机械。而那个时候，三一重工只有几百个粉丝而已。

大家可不能忽略了，除了工地上的民工，工地上的大量中层管理人员甚至是高层领导，也是快手的核心用户之一。

3:该产品重视客人的消费体验以及售后服务，很看重账号拥有者与粉丝之间的互动以及信任感。

在笔者做那个账号期间，还没有直播带货这个概念，在后期的快手直播中，才慢慢发现了直播带货的广泛市场。一开始，我也不明白粉丝们为什么要买直播推荐的产品，后来，经过大量地观察和一些粉丝之间的聊天，大概明白了其中缘由。

以前，消费者购买东西的逻辑是：

我要购买一样东西，我去超市看看，货比三家，看看哪家好。

在快手的直播中，主播一开始就带有方向性，通过精致、认真的短视频内容向粉丝传递相关消费品。

粉丝一开始就有心理准备（或者是潜在消费需求）。比如现在快手上很火的乒乓球直播，主播们对乒乓球知识进行专业的讲解，而这些主播大多是乒乓球馆的教练或者是老板，他们在直播中就会销售相关的球板、球桌、自动发球机、球服等相关的衍生品。

以前是我要什么，我去超市买，现在有一部分消费需求是：

我不知道要不要买，但是被我感兴趣的主播推荐了，潜在消费需求（比如恰好想去打乒乓球）被激发了出来，所以顺便在主播那儿购买了。

比如这位主播，

他是一家乒乓球馆的教练，积攒的乒乓球知识，通过网络分享出来，并拍摄视频让爱好者们学习。由此获得了大量的乒乓球爱好者的欣赏和支持，顺便就开始推销一些乒乓球运动相关的产品了，目前销售效果还不错。

一种是源自主播们的主动推荐，还有一种是粉丝们“投桃报李”的心态。

对于很多用户来说，主播们认真制作快手内容，供其粉丝以及其他用户观赏，其他用户获取快乐、打发时间，也许会让用户对其产生“个人崇拜”的粉丝追随心理，也可能让用户觉得这个主播挺辛苦的，顺便买点刚好需要的东西当作打赏。

所以在这一点上，有个点要提及：

粉丝量极大的、能获得广泛好感的带货主播选择产品的时候，最好是选择生活中大量需要的快消品，且质量不能差，否则容易被投诉。

小众消费品只能由那些在某个领域极为专注的主播做。

比如这位用户

他通过直播全国徒步，在路途中分享风景、美食、经历，吸引了一百多万的粉丝关注，视频累积播放量高达几个亿。而他在路途中做饭的那款便携式燃气灶具就成了热卖品，这是很多用户以前并没有见过的，也未曾购买的。

想着主播带来的快乐再加上价格不高，有些用户尤其是热爱户外活动的就在这个主播这儿购买了。

前面两种是常见的心态，还有一种心态就是被鼓舞、被引导的励志回馈心态。

以前我讲过，快手上有一部分残疾人、丧失部分劳动能力的人、经历重大疾病、极为贫困的人在做主播。

这些人拍摄的视频一般都反映了比较积极向上的风貌，身残志坚，不放弃对美好生活的追求。

他们一般是制作手工艺品或者是简单的当地土特产进行售卖。

例如

这位兄弟，高位截瘫，丧失了正常劳动的能力，不能通过普通务工赚钱了。他在快手上坚持拍摄偏远山区的乡土美景，淳朴自然，顺带卖一些当地的土特产，获得了不少的经济收入。

如果不是快手，他几乎没有没任何机会被外界发现。

坦白地讲，快手给了很多残疾人向外界表达的渠道，也让不少经济条件不错的人有了表达爱心的渠道。

残疾人、疾病缠身的人表达积极、乐观的对生活的追求，粉丝们被这样艰苦奋斗的精神所鼓舞，购买一些产品以表达对该类人群的支持。当然还有一个原因是，他们卖的产品本身也是粉丝需要的，质量也还不错。

比如这位身残志坚的90后女孩：

虽然失去双臂，但是积极乐观生活，在快手上从事电商生意，目前发展得不错，每个月收入也很可观。残疾的双臂阻碍了她的求职，但快手却为她开了另一扇窗。

她的成功也激励了很多残疾人朋友选择在短视频平台上勇敢表达自己，赚取收入。她现在也雇佣了其他残疾人跟她一起创业。

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如果你把快手平台当作一个新型的购物平台，你会发现这很有趣味。

传统的购物平台，你是看见了产品本身，再去发现产品的使用效果，再去看用户评论。

在快手上，你会发现很多人是看见了产品的使用效果，再开始对产品感兴趣，然后翻看主播的各类作品。

比如这位玩具厂商主播

他家有各种各样的玩具，我是偶然在一个视频上看见了他五岁的儿子开着一辆电动玩具奔驰在田野上徜徉，勾起了我儿时的回忆，所以对他这款车感兴趣，然后我才去翻看他的主页，看到了其他的更多的玩具。

最后，由于我对玩具的喜欢，恰好当时需要买一款遥控车，随即向他买了一辆电动遥控车。

目前的快手，主要是售卖产品与服务的，产品以快消日用品为主，服务，主要是一些技能上的传授。这是快手上一个新的产品，叫“快手课堂”。

例如：

假如你是一位音乐上颇有素养的培训机构的老师，你可以在平台上展示自己的才华，吸引到粉丝关注你，然后销售自己的音乐培训过程。

例如这位音乐老师，

在快手上积攒了上百万粉丝，招收了各种各样的学生，自己也获得了大量的经济收入。

这位老师从去年10、11月份左右开始卖课，现在短短半年时间，光这节39元的课程，就卖了16562份了。加上其他课程，算下来上百万是有了。

跟传统招生的模式一成不变，只是因为有了快手，有了粉丝基数，不再大海捞针，关注他的人一般是认可他的音乐才华的。他开始推销自己的课程之后，就有相应的人购买。

比起传统的推广，快手上的招生，因为短视频的宣传和讲解，更有冲击力，更有吸引力。

除了音乐技能，目前快手上最火爆的技能莫过于初高中数学、物理、化学、英语教学。

一些老师在快手上录制课程，对初高中阶段的疑难点进行讲解。

不少底下用户的评论：