第一十九章.做个中间商

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【罗海声望值-5000，仇恨（19995/20000）】

【方元声望值+5000，尊敬（7900/10000）】

【冯丽苗声望值+2000，中立（2500/3000）】

看着眼前忽然跳动的声望值，李濡觉得奇怪。

自己把协议签了回来，赢得了跟罗海之间的赌约，却坏了他的事情，甚至在全区域的人面前让他下不来台，他对自己的声望值降为【仇恨】并不意外。

但这么一来就帮了方元，声望值上涨也属自然。唯一诡异的冯丽苗的态度……

自己这么一搞，就破坏了她的计划，重新帮方元争取到了平等竞争的机会。她本应该恨极了自己才对，怎么声望值还会增加呢？

还没等他想明白，罗海就开口了：“哼~方元，你组里有这么牛逼的经纪人，我倒是没想到。那你接下来可要好好努力了。”

他扔下一句不清不楚的威胁，起来离开了白马府店，脸色铁青，冯丽苗却是神色玩味。

方元也一把薅住李濡，将他拉进了小会议室批评起来：“你也是太乱来了！你快跟我说说，这协议到底是怎么签下来的？你又对客户撒什么慌了？”

“经理，我真没撒谎。”李濡摇摇头：“真的就是实事求是的解释，向客户说明了业绩对我们的重要性，然后客户主动签字的，非常配合！”

“真的？”方元却还是觉得难以置信。

李濡知道这事肯定要有一个合适的理由，不过他早就准备好了：“经理，其实是这样的。客户雷恬恬小姐……”

他把泰嘉中心的目前的困境说了一遍，最后才道：“所以，她其实是想拉我跳槽，所以才配合的。”

听完，方元怔怔的看了李濡半晌，一阵哑然：“你的意思是，雷恬恬看中了你的能力？”

“我哪有什么能力？”李濡自嘲起来：“她看中的无非是我们公司的客户渠道而已。如果我真的接受了她的邀请而跳槽，第一件事就是利用嘉业公司的渠道挖客户资料吧？”

“当初刚培训完下店的时候，你不就告诉过我，公司的公共客户信息多达数百万条，是一个取之不尽用之不竭的宝藏吗？”

“在没办法跟公司正常合作的情况下，搞一搞这种走私的行为，对泰嘉中心来说是有百利而无一害的。”

方元皱眉想了想，点点头：“这倒是没错。看来这个雷恬恬挺厉害啊，只不过在你手上买了套房子，就把主意打得这么远了。”

所谓公共客户，其实在很多经纪人眼中看来，跟垃圾无异。因为只有超过一个月没有形成看房，或者超过半年没有成交的客户，才会被系统自动划入公共客户。

这部分客户意味着低质量、不诚心、没有迫切购房需求、成交难度大的特点。

但这其实是嘉业公司，耗费了近20年的时间，一点一滴储存下来的财富！

试想一下，如果一个客户在2000年就进入了嘉业公司的客户库当中，当时或许买不起房子，可五年以后呢？十年以后呢？甚至十五年以后呢？

人是不会一成不变的，随着国家经济建设的日益发展，人民生活水平和收入的提高，以及杭城市这样一个高速发展中城市喜闻乐见的拆迁爆发……

天知道谁会在下一秒成为富翁？

一两条，几百条，或者上千条客户信息，或许并没有什么意义。可一旦数量达到了数百万之后产生的质变，就非常可怕了！

这意味着客户始终在碗里，区别只是什么时候摘桃子罢了。

哪怕这数百万条信息当中，有三分之一甚至更高比例是重复的都没关系。

所以每一个经纪人的日常工作指标当中有一条，就是进行每天进行100次电话沟通。当经纪人是私人客户数量不够时，就只能到公共客户里去淘金了。

而事实证明，几乎每一周的成交总结当中，都有相当一部分成交客户的来源是——系统公共客户。

这才是房地产中介公司真正的半壁江山，而另外一半，则是房源信息。

说白了，这个行业赚的就是信息价值！

所以方元接受了李濡的借口，紧接着就问：“那你自己是怎么考虑的？现在罗海对你肯定恨之入骨了，如果你选择跳槽，我支持你。”

“可是我说过了，我会挺你的，所以拒绝了。”李濡应得非常直白：“她甚至还让我说服你，带着我们整条业务组一起跳槽，直接到泰嘉中心组成销售团队，也被我拒绝了。”

方元一愣，笑了：“你小子就这么替我拒绝了？现在罗海摆明了要整我，万一我想跳槽呢？”