第二百零二章 宣传推广

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200小时的工作时间，每小时50元钱，意味着这份合同的最低额度是一万元。

大学一年学费是4000元，加上住宿费每年600元，一万元足以支付两年多的学费和住宿费，这笔钱对于陈逸涵而言，虽然可能一时解不了近忧，但足以消除远虑。

自做模特以来，陈逸涵每个月拿到的钱，最多的一次也就是四百出头，现在杜毅给的合同，平均下来每月在800往上，说起来她也算是有了一份稳定的收入保障，还有什么好考虑的?

“真的吗？”

憋屈了那么久，可算熬出了点小成绩，陈逸涵心里欣喜不已。

但杜毅年纪实在太小，不知道他的话到底能不能作数，心有怀疑，陈逸涵转头看向杜建城。

看到陈逸涵朝自己投来目光，杜建城当然清楚陈逸涵是想从他这得到确认。

之前，杜毅要问陈逸涵问题，杜建城以为他是好奇心上来了要多事，却没想到原来是为公司的长远考虑。

确实，模特好找，但适合公司产品的模特，就没那么好找了。

陈逸涵和依尚服饰的风格颇为合拍，能把很多衣服都穿得“活”起来，和她签订买断工作时间的合同，对公司有利。

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想不到，这老板的位置坐了有段时间了，还是不如杜毅想得周全，杜建城不禁有些惭愧：“我儿子说什么就是什么，你和他谈就好。”

老子对儿子百依百顺，尤其是在公司事务上。言听计从，可不多见。

不过。杜毅的言谈举止中，都能透露出他的能力。陈逸涵不认为这是杜建城在放纵杜毅胡来。

既然杜建城的言语表态了杜毅有权力，陈逸涵放下了心：“合同可以签，但有几个问题，我想事前问清楚。”

杜毅问道：“什么问题？”

陈逸涵道：“我和你签了工作合同后，还能不能去做其它公司的模特啊？”

一万块钱怎么可能买到包身工，杜毅扯嘴一笑：“当然可以，不过有工作冲突，我们这边有要求的话，你得先满足我们这边。”

“那是肯定的。”杜毅能给她一份稳定的收入。陈逸涵感激不尽，不用说也肯定把衣尚服饰放在首位。

迟疑了少顷，陈逸涵又说道：“你也知道我刚上大学，要是和课业冲突，我肯定要优先课业，你应该能体谅的吧？”

杜毅道：“没关系，我会尽量挑你有空的时间，基本上是不会和你的课业有什么冲突的。”

“谢谢。”杜毅很好说话，觉得像他这样的人。肯定不会无缘无故地为难自己，暗忖自己有点多心了，陈逸涵道：“那我们什么时候签合同呢？”

合同可不是随随便便就能弄一个出来的，杜毅道：“额。我手头也没有适合你签的工作合同，我这边会让人事专员尽快拟一个出来，到时候我会联系你。”

“好。”价值一万的合同。没法马上签下来，陈逸涵心里有些小担心到手的鸭子可能会飞走。

可没有就是没有啊。又不可能马上就变一个出来，陈逸涵只能在心里祈祷可别出什么幺蛾子。

其实杜毅有和陈逸涵相似的心理。毕竟像陈逸涵这种十分契合他公司风格的模特，要找起来不容易，能早些签合同，他也踏实。

继续留在依尚服饰也没什么事，和杜毅继续聊了几句够，陈逸涵和杜毅以及杜建城告辞离开。

路过隔壁游益娱乐的时候，已经知道这家公司也是杜毅家的，陈逸涵故意放慢了脚步，多看了两眼。

相比较有些冷清的依尚服饰，游益娱乐就热闹多了，员工也多几个。

这时候，陈逸涵方才注意到，游益娱乐的办公室里，张贴了不少三国杀的海报，甚至连向内开着的玻璃门上都有。

三国杀最近在婺市一中很流行，刚不久前，还办过一个比赛，一等奖奖金有888元，她室友谢蔷薇的男朋友就有参加，只可惜在海选赛就惨遭淘汰。

看游益娱乐的内部装饰，显然就是卖三国杀的，想起来谢蔷薇说过，三国杀是婺市的一家公司做的，看来就是杜毅家的这家游益娱乐无疑了。

仔细一想，陈逸涵明白了为什么杜建城会那么听杜毅的话。

以杜建城那年纪，应该是不太可能会想得出三国杀这么一款青少年玩的游戏，杜毅倒是有可能。

生财的家当是杜毅做的，那杜建城这做父亲的在儿子面前，没什么权威也是正常。

想不到杜毅竟然有如此才华，陈逸涵对杜毅的印象，水涨船高了几分。

如杜毅所希望的，经过他精心ps的照片，上了淘宝服装子页面的大图推后，依尚服饰的网店销售，又出现了短期爆发增长，但卖得最好的，不是打底裤，而是陈逸涵上身穿的针织蝙蝠衫。

对此，杜毅没觉得有什么意外，毕竟针织蝙蝠衫在这个年代还是罕见的款式，很夺人眼球，能热销完全在他的预料之中。

杜毅也不像母亲那样因为一时销售不好，就对打底裤缺乏信心。

针织大衣和蝙蝠衫，在杜毅看来，虽然有一时噱头，但缺乏长期卖点，打底裤尽管看似普通，可胜在人人都能驾驭，更大众化，只要依尚服饰整体流量起来，以后肯定会成为依尚服饰最畅销的几款产品之一。

进入十二月中旬后，依尚服饰在淘宝页面上的广告都已经到期，再要轮上广告起码要等个把月，依尚服饰的每日访问量锐减。

好在，经过两轮广告推广和三国杀网店的流量引导后，依尚服饰的销售。表现稳定，每天都能卖出个二三十件。好的时候，能有四五十件。此时距离第一批八款服饰上架，还不到一个月，尽管合算种种成本下来，仍然处于亏本阶段，但能有这么个成绩，杜毅感觉已经不错。

胡秀芳和杜建城两人，此前都没能想到这么短时间内，依尚服饰能够有现在这销量，连睡觉都踏实了些。不再忧心这忧心那的。

虽说成绩还可以，但离目标还有千里之遥，宣传推广仍得继续，恰好圣诞节和元旦就要陆续来到，杜毅准备瞄准这两个节日做文章。

网购促销活动最主要的三种，一是打折，二是买赠，三是包邮。

打折在杜毅看来，不好权衡。折大了，不经济，亏不起；折小了，对顾客的吸引力又不足。

包邮。还可以，但作为节庆活动的话，缺乏卖点。还不如打折。

想来想去，杜毅觉得买赠是最好的。

所谓买赠。就是实体店面常见的买一送一，或是消费多少赠送多少金额的礼品之类的促销方式。

相比较消费者有直观感受的打折和包邮。买赠对卖家利处多多。

比如一些餐厅，通常都会消费多少金额，就送一定金额的抵价券，却只能下次用，就是为了吸引回头客。

再比如，隔一阵子会推出些小玩具，总会有把这个垃圾食品牌子，奉为有格调的洋大人的小清新，趋之若鹜地去购买。

打折什么的，就不见得能起到同样效果。

买赠的赠品不同，对卖家的有利之处不尽相同，杜毅希望的是，能送出些有助于推广依尚服饰的礼品。

这礼品，在和父母一番讨论后，很快就定了下来，就是依尚服饰和针织大衣一起火起来的针织三角围脖。

相比较只能在颜色花纹上做文章以突显不同的普通围巾，三角围脖在这个年代，本身就是比较新潮的一种服饰配件，现在又是冬天，正是三角围脖适用的季节。

针织大衣的销售量最近下降了不少，但本来比针织大衣销量低的三角围脖，却是越卖越好，成了依尚服饰目前最热销的产品。

好产品就是最好的广告，根据客服回馈来的信息，三角围脖的后续顾客，不乏之前买了围脖的人介绍来买的新顾客，还有觉得好看想买了送朋友的回头客。

无疑，把这款热销的口碑产品当做赠品，吸引力可能不如打折大，但噱头还是有的，外加围脖售价虽然要68元，但成本其实很低，综合种种，对依尚服饰来说，肯定比折扣更有利。