第23章 大发慈悲怜香惜玉

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“楠姐，别的还好，就是面料太多了，看得头晕。”孙武愁眉苦脸地说。上千款面料啊，别说都好卖，姐姐，划个重点呗。

“阳阳没给你们说啊？”楠姐放下水杯，拿起面料本开始翻动，“喏喏喏，外装基本就这几块深色调的好卖，这几块我们有优势。衬衫的话，也都是白色的，其他的也不用管，这几款最多。”

“客户选择基本不会太变，往年用的哪些，基本还是用哪些，工装就是这需求。萧规曹随不容易出岔子。”楠姐习惯性的风情万种未语先笑，王筠暗戳戳的撇嘴。

“重点记下这些款的要素就可以，再就是相对于这些款，竞品的数据。我们的主要对手，从来不提织密度这个参数，这是他们的弱点，所以我们要重点提。”楠姐不吝惜地透露了一点小窍门。

“啊，这样啊，那类似这种对比，有没有文字资料或者楠姐你给我们说说，我们背一下。”孙武诚恳求教。

“这些都是日常工作时总结出来的，还真没有系统整理，我也是想到哪说到哪，要我一本正经地总结，我还真想不起来。”楠姐水盈盈的大眼睛勾魂夺魄，“回头我再想起什么，再给你们说。”说完慢悠悠的又踱了出去。哼，书非借不能读也。

“楠姐眼睛水汪汪的真好看！”孙武声音不大不小，既不刻意，又能让楠姐听到。楠姐走路摇晃的更猛了一些……

“哼，有女人水汪汪的看你，不一定就是看上你了，U .uｕknｓh.c 更有可能是戴了美瞳！”王筠酸溜溜地低声吐槽。美女相轻，在一个女人面前夸另一个女人，就是这样的结果，不管她心里在不在意你。

“啊啊，王筠带美瞳没啊，你眼睛也毛嘟嘟的非常好看。”孙武很诚恳。

“呸，有人眼睛毛嘟嘟的吗？咱这是原装的。”王筠憋着嘴忍住不笑。

女孩其实很好哄，多夸赞就行了。女人不行，钱包还得遭罪。

培训其实用不了那么久，就那么一点公司简介、面料知识。多数到下面都用不上。

团购行业大家产品也没什么大差别，都是量体裁衣，面料品质也大差不差，大家又都是上市公司、实力雄厚。主要还要看销售客情做的如何，毕竟相关客户都不是自己消费、是定制工装。这一点支出，对于客户来说微乎其微，给谁做都是做，给谁做都一样，看谁顺眼就给谁。

客户黏性也很高、开始一单最难，做过第一单，不出什么纰漏基本会一直做下去，因为客户关系基本越做越好，除非换了领导。

销售行业就是这样，越是对公，销售与客户的个人关系就越起决定作用，产品反而最不重要。所以三个妖精能岿然不动的无视经理的要求。

爱因斯坦说，跟美女在一起，俩小时就像过了两分钟。

很快下班时间就到了，孙武告别意犹未尽谈兴正浓的王筠，骑着自行车慢悠悠的回家。

正在思考晚上吃点什么，马阳的电话到了。

“在哪呢，晚上有安排没？姐请你吃饭啊……”