第21章 选择是种艺术

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“本周会对你和王筠做为期一周五天的培训，主要学习一些技术层面的知识，”张波和煦地看着孙武，“面料知识、服装日常养护、，还有量体知识，虽然公司有专门的量体师，但是销售也要了解。再就是公司简介。培训师呢是马阳，她这周没做出差计划，就由她来培训。”

“请经理放心。”孙武认真又有点失望的样子，“本以为是经理亲自给我做培训呢，不过经理放心，不管谁做，我一定认真学习。”若有若无地强调了经理的地位、小小的拍了一下马屁。

“虽然我就是学服装的，但对公司面料的了解还是不如马阳她们详细，至少我不了解这里哪些面料最受欢迎，需要重点掌握，”张波洒然一笑。“马阳是最合适的，好好跟她学。对了，你跟马阳以前认识吧？”张波貌似无意地随口试探。

“是啊，我也觉得我俩什么时候认识，跟有仇似的，”孙武抓紧机会旗帜鲜明地表明立场，“复试的时候没少给我挖坑，也就是我，换成其他刚毕业的，肯定接不住。”有点疑惑、有点愤怒、有点得意洋洋，表述得很符合刚毕业、只知道闷头干活、毫无心机孩子的人设。

“哪有那么黑暗，复试嘛，就是相互了解，我也没少问你问题嘛，”张波松弛的往后一靠，“我反而觉得，正是她那些问题，才体现了你的价值。男人嘛，要胸怀宽广、别小肚鸡肠，你觉得呢？”温润的笑容令人如沐春风。

“不一样啊，经理你问的问题不超纲，一个优秀的应届毕业生应该可以回答，她那超纲了吧？我如果没有前两份工作的锤打，哪有那么多感悟？正常来讲，我七月份才毕业啊？”孙武敲牢钉脚、做自我怀疑状，不忘轻飘飘的拍马屁，“难道我感觉错了？”

“马阳本来本周有出差计划，为了培训你们主动地更改了计划，”有小疙瘩就够了，张波怕火候过了，城府不深的孙武藏不住，稍微的往回收了一下，“还提出下周自己带你实习，另外，还愿意把春城的重点客户分给你几家跑、那可是一单至少百万的一级机构，她都愿意给你。所以问你们是不是早就认识，要不是她姓马你姓孙，我都认为你俩是亲姐弟。”

张波循循善诱、小小的开了个玩笑、话拉回来半截，“至于复试中她刁难你嘛，确实是刁难了，我觉得那不是有仇，应该有别的原因，也许亲戚来了呢？”眨眨眼睛、小小的开了下车，又悄悄种下一颗怀疑的种子。

“也是啊，总有那么几天不方便，嘿嘿嘿。”孙武半信半疑、猥琐的附和，领导开车你得打配合。

除了亲姐弟的可能，也有可能是捧杀啊，大哥。

张波哈哈一笑，小手抬起来扶了扶眼镜，转移话题说道：“实习和片区这么安排你觉得怎么样，说说。”

“我想听听经理你的意见，我自己现在还没有概念。”孙武知道，实习也好，片区也罢，到底还是要听经理的安排，不如直接俯首帖耳的听经理的。再有，孙武也担心实习和片区都跟阳妖精混在一起影响性能力，不是每次都像上次那样能控制的住。

“马阳建议分给你的机构和区域呢，肯定是全省最好的，但优质区域下相应的工作难度肯定要大不少，当然，你本身很优秀很有灵气，再有马阳真心实意的带你帮你，我坚信你一样很快就能有收获，”

张波认真地说，真心实意四个字才是重点，孙武你信一个复试给你挖坑的人，真心实意的把自己碗里最肥的肉送到你嘴边喂你吃吗？

除了亲妈，亲姐都做不到吧；领导都坚信你了，你要仨月半年的没成绩信不信搞死你？张波真诚地都快把自己感动了，我怎么这么善良。

“当然，还有另外一个方案，你接老郭的片区、延边通化白城，下面合同金额都小，业务难度低很多，而且你就是延边人，应该跟容易的和当地人打交道。w.kａnｓho”张波轻咳一下，说出了b计划，“先锻炼下，回头呢，我再把马阳提出让给你的区域、机构一点点给你。这样做的好处是更稳，以你的能力万无一失，坏处是老郭已经离职、不能带你交接，客户都得你自己重新跑”

果然最佳计划张波已经考虑周全，你先下去练练手、熟悉熟悉、嗯，就去你关系最稳的老家，熟悉流程、证明能力，回头最肥的肉一口一口喂你吃。

还有比这更完美的计划吗？看似两个各有利弊的方案，但一个一口一口吃、吃一口算一口，进可攻退可守；一个上来就一大口，噎死算倒霉，边上还有个不怀好意拿着漏斗等着灌你的，这还用选吗？

“经理，我选第二种，还是经理你考虑的周全，谢谢、谢谢、谢谢啊。”孙武感激涕零，“我妈妈好多大学同学都在延边地区是领导，局长校长好几个呢。”

“我建议呢，你不要急着利用关系做单，先把基础打牢，关系做来的单不代表你积累过关了，你又不可能哪里都有关系，对不对？当然，有关系也不要不用，可以通过这些叔叔伯伯多认识些人、进一步形成自己的关系。我给你时间打基础，第一年我不考核你绩效，你尽管安心练本事。”张波这时非常诚恳、真正把孙武当成自己人。你别利用关系做几单，然后早早回来接一级机构，回头本事不济再没接动，那乐子可大了……

跟哥混不急，牙口好肥肉早晚到嘴。一年这个时间节点嘛……

国家正值用人之际，吾辈当不惜己身！