第五章 万里长征第1步

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“潘厂长，我知道您现在肯定不信。”

陈峰掏出烟递了一根给对方：“您将您厂里最滞销的白酒挑出来，销售代理权给我，我保证24小时内帮你变现，现款现货，您也不用付给我一分钱，如何？”

“真的？”

潘洪波惊讶了，要说天底下没白吃的午餐，可这方案真的跟天上掉馅饼一般。

陈峰点了点头：“这个方案，对您而言百利而无一害，即便失败了，也就牺牲您24小时的时间，对您不算损失吧。”

很明显，陈峰的话彻底击垮了潘洪波最后一道心理防线，是的，不仅没有损失，万一对方真有本事，还赚大发了。

潘洪波低着头闷闷抽烟，一根烟刚点上三两口就被抽完了，他眼珠子一转一转，烟蒂都咬出了牙痕，似乎考虑了一番，他咬着牙问道：“你这么帮我，什么目的？别告诉我无欲无求，老子混了一辈子，还不相信世间有活菩萨。”

“哈哈，潘厂长言重了。”

陈峰笑着答道：“当然，我的目的也很简单，我需要一份工作，我需要养活妻儿，与其打工，不如谋求一份生意，很明显，我看中了您工厂白酒的代理权。”

“代理权？”

潘洪波眉头一皱盯着对方。

“对，我没钱进货，但我又想做生意，我需要赊账权。”

陈峰倒是实诚，如实告知。

“年轻人，你倒是坦白。”

“当然，做生意谈合作，讲究实打实，我不喜欢玩虚的。”

潘洪波听完对方的话，原本紧张的神态尽消，似乎重新找回主场笑问：“你哪来的自信我会答应你？要知道你是明摆着空手套白狼，如果我拒绝呢？”

陈峰也不着急，端着茶杯微微吹着热气，看着对方咧嘴一问：“潘厂长，这么说吧，我就是光脚的，您是穿鞋的，如果跟您谈不下来我可以换一家，我有销售门路，缺的是启动资金，再不济最多折腾几下，总有出头之日，但您觉得您的工厂还耗得起？赌得起吗？”

“你……”

潘洪波被陈峰压得喘不过气，他死死咬着牙，可不得不承认，对方说得一点不差，他耗不起。

“空口无凭，任你说得天花乱坠，我凭什么信你？”

“很简单，您如果同意，下午带我去工厂，我只要到处转上一圈，就能帮你解决很多管理问题，这个方案，对您而言，不算亏吧？”

抽着烟，喝着茶，潘洪波沉默了，他知道自己在赌，陈峰所有的牌都摊在台面上，妥妥的阳谋，就等着他如何选择。

陈峰也明白，．unsｈ.对方不是傻子，商人以利为重，或许未来的某一天潘洪波会反悔，会撕毁合约，可最起码在过渡阶段，自己必须稳住他，所以越是如此，越不能玩虚的。

两人各顾各抽烟，各自盘算。

“好，我同意，下午我带你去工厂，如果你有真才实料，我愿意尝试，只要你能帮我卖出第一批酒，往后你就是我酒厂的代理商，我厂里的酒，你随意卖。”

许久，潘洪波一拍桌子，咬牙回答。

“合作愉快！”

陈峰笑着伸出右手，虽然对方还提出一些苛刻条件，可最起码这已经给他白手起家的资本。

当天下午，陈峰没有停歇，趁热打铁跟着潘洪波到井泉酒厂转了一圈。

凭借着二十一世纪的先进管理经验，陈峰对井泉酒厂彻底来了个管理咨询诊断，远至战略目标、财务管理、预算管理，近至于简单的车间管理，仓储管理都说了一遍，愣是说得潘洪波一愣一愣的。

诸多理论或许潘洪波一时半会听不懂，但陈峰现场针对井泉混乱的物料管理直接设计了一套物料编码表，对仓储管理设计了分门别类的管理法，一门进，一门出，结合物料编码分类存放，一下子让杂乱无章的仓库变得井然有序。

经过一下午的相处，潘洪波尽管对陈峰的突然出现仍心存芥蒂，但至少对他的能力多了几成认可，而陈峰也顺利拿下了代理权，更在酒厂混了个脸熟。

代理权只是万里长征第一步，至于为井泉卖酒，那只是笑话，他真正的目的是以此为跳板，拥有自己的酒厂。