第一十三章 未来规划

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全程她都只是在陈述事实，并没有带自己的观点。

陆瑾听后，陷入了沉思，一会儿后才开口：

“她舅舅你了解多少？”

对于秦清婉对自己说这些的用意陆瑾很清楚。

她这是在担忧自己会踢了她，或者担忧柳问夏那边会踢了她。

其实也不能说是担忧吧，这已经是秦清婉可以预见的事情了。

毕竟陆瑾有产品，而柳问夏的舅舅有渠道，她什么也没有，别人凭什么带她玩？

她之所以告诉陆瑾这些，只是想让陆瑾给自己留一点点市场份额。

“不了解...不过他们想要查到幕后的老板是你的话，应该不难...”

其实柳问夏的父亲是柳政一她只是偶然间了解的。

至于其它更多的，她就不知道了。

但想来以柳问夏舅舅的背景，想要查出原点幕后的老板是谁应该轻而易举。

“学姐是担心我会绕开你，直接和他们合作？”

秦清婉面色复杂的点了点头。

陆瑾知道，以秦清婉这样的条件来找他应聘销售，肯定是很需要钱。

虽然说自己踢开她可以将利益最大化，不过陆瑾不屑于这样做。

在他眼中，网吧管理软件顶多就是赚些小钱罢了。

毕竟市场就只有那么大。

他估计，现在全国的网吧总量绝对不会超过20万家，其中至少有一半只有十几二十台电脑。

也就是说这二十万家网吧中有能力购买他软件的只有十万家左右。

市场总额每年也就四亿左右。

四亿对普通人来说是一个一生都难以企及的数字，可对陆瑾来说，并不能成为他的终极目标。

他的目标，是打造一个属于自己的互联网+实体+资源整合平台这样的闭环生态。

这其中就没有低于千亿级的市场规模的。

相较于钱，他更看重的是学姐的人。

虽然两人相处的时间不久，不过学姐各方面的能力都很突出，精心培养的话，以后肯定能独当一面！

想要做大做强最缺的是什么，人才！

只要有了人才，何愁大业不兴？！

他之前原本是打算让学姐专心做招聘和培训的。

培训的内容也是招聘和培训。

然后等这些人培训个十天半个月，就将他们派遣到各个城市，让他们招聘销售员...

如此裂变式的招人，成本虽然高了一些，但可以短时间内扩大原点软件的市场占有率，方便他接下来的操作。

陆瑾打算在年底上架一款游戏和社交软件。

所以快速扩张原点市场就很有必要。

“其实我想找学姐聊的，也差不多和这个有关。”

不过现在听学姐这么一说，他突然有了一个新的想法。

若是柳问夏的舅舅的渠道真的很广，那和他合作也未尝不可。

不过秦清婉的职责就要略作调整了。

“我这里有两个方案，学姐听听看：

第一，原点的销售我可以授权给你，提成还是按之前说的算，你可以找渠道商推广，也可以自己招人推广，但前提是，今年内必须成交三万单，而且销售的钱也必须汇到我的账户上，我再给你结算提成。

第二，我打算成立一家公司，学姐跟着我干，我可以给学姐2‰的股份分红。

学姐考虑一下，愿意接受哪一个？”

第一个方案不用说，如果真能在年底完成陆瑾的要求，那可是三万单啊，现在到年底也就只有三个多月了，每单提成肯定是四百。

若真完成，光提成就1200万！

每个月差不多四百万。

不过想要拿到这个钱，却并不容易。

秦清婉在心中快速的计算成本和可行性。

“一个人一天开三单，三个月左右就是一百单，想要完成三万单，需要三百余销售员全月无休的干三个月。

培训和招人需要不少时间，三百多人显然没法完成任务，或许还要翻倍。

人力成本最低可控制在一百万左右，高的话可以翻倍甚至更多，占利润10%以上。

至于其它成本...”

秦清婉略微一合计，如果操作得当，她的净利润或许能达到70%甚至更多！

不过这样做前期需要投入很多资金。

毕竟招聘这么多人不可能再采用陆瑾空手套白狼的招聘方法，必须得实施底薪+提成模式。

这些人力成本，都是她需要垫付的。

当然，她也可以找渠道商，让渠道商承担这些成本，不过那样一来，她只能让利了。

“给渠道商20%的利益，应该不愁找不到渠道商...”

瞬间的工夫，秦清婉就将第一个方案的可行性和自己能赚多少在脑海中过了一遍。

即便找渠道商，她也有50%左右的净利润，差不多就是600万。

一个月相当于赚200万。

她完全有足够多的钱给母亲治病了。

“千分之二的股份分红...”

她在心中继续权衡陆瑾所说的第二个方案。

陆瑾要创建公司，不出意外的话原点就是在公司名下了，那原点的所有收益都属于公司。

按照陆瑾的目标，年底的销售额要在1.2亿，利润应该有一亿左右。w.ｕuknsh.

千分之二的分红也就是20万左右。

相较而言，陆瑾所说的第二个方案足足与第一个方案之间差了十倍。

不过以她对陆瑾有限的了解，她觉得陆瑾将第二个方案和第一个方案放一起说，肯定有他的目的。

秦清婉现在虽急需要用钱，不过她也没有立即做出选择，而是反问陆瑾：

“学弟可以给我大概说一下你对公司未来的打算吗？”

见秦清婉没有直接选择第一个方案，陆瑾再一次对她刮目相看。

秦清婉能想到的，他自然也都想了一遍，不过网吧管理软件的市场终究是太小了，他不想在上面浪费太多的时间和精力，所以便决定让利交给别人去帮自己推广。

现在国内社交软件、门户网站、购物软件...等都已经开始起步，他要是再不奋力追赶，可能就追不上了。

“原点只是其一，我打算接下来再开发一款游戏和一个社交软件。”

陆瑾并没有将自己的规划详细的告诉秦清婉，只是说了一个大概。

而秦清婉在听到他的话后，好看的眉头却是略微一蹙。

游戏是不错，可赚钱能力似乎没有网吧管理软件快吧？！

其实也不能怪秦清婉这么想，这个时候游戏赚钱还是只能靠卖点卡。

想要赚大钱，除非能开发一款现象级的游戏，否则大多一年只能赚几万几十万。

至于社交软件，似乎还没有找到盈利模式，再加上大洋彼岸的美丽国互联网泡沫破裂，许多人都并不看好互联网企业...