第五章 调整策略

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“你的软件真有这么好？”

中年老板看向陆瑾，不确定的问着。

他的态度不觉间变得客气。

若是陆瑾所说的是真的话，他的软件真能实现那些功能，那他确实可以短时间内收回一些成本。

谁又能和钱过不去呢？对陆瑾客气些也是理所当然的...

陆瑾脸上满是自信的笑容，他不紧不慢的开口：

“这样吧，若是老板信不过我，我可以先把软件给你装上，让你免费体验七天，七天后若是您还想继续使用，咱们到时候再继续谈，若到时您还是觉得不行，我也不强求！”

这是他制定的营销策略。

在20年后这样的策略算是烂大街，不过现在还是很新颖的。

老板听后明显很意动，他思索了一下，问出了最后一个问题：

“价格怎么样？”

他怕陆瑾漫天要价。

“四千每年。”

听到陆瑾的报价后，老板愣了一下，继而开怀大笑：

“哈哈，好！那就劳烦小兄弟帮我先安装几台试试看...”

陆瑾可没时间帮他逐一安装调试，他还要继续去下一家网吧推销，他的时间宝贵得很，可不想在这些杂事上耽搁。

“我待会还有些事情要处理，没法给您逐一安装，这样吧，我把软件拷贝给您，上面有教程和我的联系方式，您自己学着安装一下吧，很容易就能上手，有问题联系我就成。”

陆瑾说着，将盘插入刚刚启动的那台电脑，然后将原点软件拷贝了下来。

至于他所说的联系方式，那当然是要老板去学校找他...

“老板您自行解压吧，怎么安装和操作以及每个功能的作用上面都有教程及提示，很简单的...”

直到陆瑾离开，老板还有些没回过神来。

“就这么...走了？”

他挠了挠头，一头雾水。

他应该是来推销产品的吧？

可是就留下一个产品，然后其它什么也不交代就走了，这是哪种推销模式？！

不过旋即老板却开心起来。

“管他呢，先安装就好了，到时候他若是找上门来收钱，不承认就好了...”

老板美滋滋的想着，觉得陆瑾还是太年轻，办事一点也不牢靠，这不是免费上门给人送软件嘛...

陆瑾之所以敢这样做，不是因为他心大。

而是因为有激活码。

他给老板的激活码使用期限只有七天，七天一过，激活码失效，软件就没法正常使用了。

所以他并不担心老板赖账。

他离开比邻网吧后，便继续朝着附近最近的一家网吧走去。

九月的南都尚属夏天的尾巴，酷热难耐，走在大街上就如进了蒸笼一般。

才一小会儿，陆瑾便已是汗流浃背。

一方面是因为他体弱，另一方面是因为温度是真的高。

陆瑾估计，现在至少有三十二三度左右。

走了近十多分钟，他终于到了第二家网吧。

网吧的名字叫星辰。

踏入其中，头顶的风扇呼呼的转动，终于让陆瑾感受到了久违的凉意。

陆瑾擦了擦额头的汗水，他打量起这家网吧。

这家网吧的规模比比邻要大许多，有一百多台电脑，依旧用的是网吧管理软件。

老板没在网吧里，仅有两个网管和一个收银小姐姐在吧台。

陆瑾提出了想见老板的要求，不过三人没理会他。

毕竟他年纪不大，而且穿得很寒酸，几人能理他才怪。

他并没有沿用之前的伎俩，这次他直接在网管面前操作了一番如何破解管理系统。

终于网管意识到了问题的严重性，直接一个电话将老板叫了过来。

陆瑾沿用之前对比邻网吧老板的说辞。

在听到可以短时间回笼现金流和锁定客户后，老板同样也心动了。

陆瑾给他拷贝了原点软件，让网管们自己照着教程安装和操作后，便潇洒的走了。

“七天后，应该会有不错的转化率吧...”

陆瑾的要求不高，只要能有50%就行。

抬头看了一眼天上的烈日，他继续动身前往下一家网吧。

因为提前了解过的原因，他基本没走什么弯路，半个小时后，他再次走进了一家网吧，然后以同样的方式开始推销。

免费体验七天，七天后再想使用，就必须签订合同支付费用...

对于这些网吧的老板们来说，陆瑾软件的功能虽然很多，但最让他们在意的其实还是充值储蓄功能。

因为这个可以让他们快速回笼资金，至于其它功能，没有漏洞最好，有漏洞也无关痛痒。

再加上陆瑾新颖的免费体验模式，所以网吧老板们找不到拒绝他的理由。

就这样，一直忙碌到晚上八点左右，陆瑾总算将周围的七家网吧都走了一个遍。

并且所有的网吧都开始安装他的软件体验。

如果七天后能有50%的转化率，那么他今天的收入就是一万多块钱。

到那时他就可以花钱招揽一些人手帮他销售...

拖着疲惫的身躯回到宿舍，三个室友并没有在，应该是去图书馆了。

陆瑾简单的洗漱了一下，然后躺在床上开始规划自己的人生。

“原点已经开始销售，创建公司的事情也该提上日程了...”

陆瑾的目标并不仅仅只是一款网吧软件。

他想要做的，是依靠原点为起点，搭建一个完全闭环的互联网生态系统。

这其中会涉及社交软件、购物软件、游戏平台、支付软件、浏览器、影视软件、音乐软件、物流...等等。

他规划的第一步是利用原点作为一个流量平台，将其铺设到各个城市各个网吧。

等有了现金流后，再着手开发一款网络游戏，同时同步开发社交软件。

等游戏和社交软件都开发完成后，再将它们同时投放到原点上。

只要原点遍布的网吧足够多，就能为他带来大量的流量。

有了流量，不愁自己的游戏和社交软件不火...

所以创建公司就很有必要。

创建公司需要跑不少流程，是得先做准备。

等利用原点赚了钱，到时候他就可以租一个办公场所，作为公司的经营场所。

公司的名字陆瑾已经有了想法，就叫起源科技股份有限公司...

或许是因为今天跑了一天的原因，陆瑾想着想着，便沉沉睡去。

第二天早上六点，陆瑾准时醒来。

三个室友早已起床，都坐在自己的座位上安静的。

陆瑾没有打扰他们，起床洗漱后就继续去足球场晨跑。

这几天他每天都会来跑步。

从之前走十圈很吃力，到现在已经不那么感到吃力了。