一百九十二 难办的事

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从十一月下旬，欣总离开了广州，计划元旦前才回来。

张伟不理解在新专网即将一期供货的时候，欣总为何还会离开广州这么久，于是找了老胡打听消息，这才知道欣总陪同广东通服公司的考察团队，去各家厂商进行学习交流。

最后老胡还意有所指的告诉张伟，AC美国的成功案例将是这次外出学习交流的重点。

张伟联想到陶江曾提到过欣总提出的“苛刻”要求，仿佛明白了些什么。

陶江这几天很忙，忙着帮AC的工程师协调现场勘测和规划，也忙着和移信广州分公司沟通一期的供货数量，终于在11月25日的时候确定了下来。

然后就变成了张伟头痛的事情了。

按照广东移信框架协议的要求，广东移信新专网设备的采购都是直接面向原厂家采购，因此AC设备的采购，也是由广州分公司直接下订单给AC的，这样听上去就没有作为总代的友迈公司什么事了。

不过AC是国外厂商生产线在国外，因而AC向国内供货就需要经过复杂的进口报关流程，也因此像友迈这样的总代公司，还有着充当中间物流的价值。

这次AC就把一期的订单交给了友迈，至于友迈公司如何从中获利，AC和友迈经过多次的商讨，确定以返点的方式返给友迈。

广州移信的订单虽然是直接下给AC的，货款也是直接打到AC的账户上，用这种返点的方式操作，就可以在不违反AC和广东移信合同约定的同时，让中间商获得一些利润。

不然没利润的事情谁会去干。

之后，友迈内部经过开会讨论，将厂家的返点重新换算成销售业绩算在相关人员头上。

虽然厂家的这部分返点，在扣除成本后的净利润换算成销售业绩后，将会比正常渠道销售产生的业绩数字要低了不少，大概只相当于正常渠道销售的三分之一，但总比什么都没有要强吧，更何况广东移信新专网建设规模太大了，即便是按三分之一折算业绩，也是一比不小的数字。

吕文峰和张伟对于能有这样的结果也是很满意的，至少总算是没有白忙活一场。

但是当陶江将一期设备供货清单及分批供货进度发给张伟的时候，张伟却一点儿也开心不起来。

他头痛的不是因为需要供货的设备数量少，产生的业绩数字不够多，反而是因为需要供货的设备太多了，多到已经超出了目前友迈的供货能力。

按照广州移信分公司的订单要求，一期总计需要订购三千万的AC设备，头批供货的金额就大约有一千五百万。

现在已经离着月底没几天了，等AC的项目订单到货肯定是来不及的，这就需要暂时挪用友迈的库存来顶上去，等到AC的项目订单到货后再归还回友迈仓库。

这样的操作方式逻辑上没什么问题，但是在实际操作中就遇到了许多的问题，为此张伟特意约了吕文峰来商量对策。

“吕总，这事儿你得尽快帮着说服公司，不然我担心供货时间上会来不及，如果不能按时交货，AC可能就要面临着违约了。”

在公司的会议室里，张伟特意向吕文峰讲明了这次供货的难处，希望吕文峰配合他尽快协调好这件事。

以目前情况看来，难点主要在两个方面，都不是张伟自己能搞得定的。