一百六十九 得不到的才最香

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此时张伟见吕文峰问起了昨晚交谈的内容，他也就不准备继续隐瞒，将南鸿科技要求独家技术服务授权的事情告诉了吕文峰，毕竟这事儿相瞒也瞒不了多久，等朴俊奎回去内部沟通有了结果后，不论AC答不答应，友迈和九鼎两家总代肯定都会知道，因而张伟觉得与其让吕文峰从其他渠道听说这事儿，还不如自己明明白白告诉对方，至少他能把事情真实地讲个清楚明白。

吕文峰听张伟详细讲完了昨晚饭局时的谈话内容，沉默了许久后开口道：“我有些听糊涂了，我没记错的话，之前你和我汇报广东移信这个项目的时候，中间商应该是一家叫做铭玲信息的公司，而这家南鸿科技又是怎么一回事？”

“领导，你可以把他们理解成一家。”张伟含糊其辞地回答道。

老胡和欣总之间的关系，张伟不准备让吕文峰了解的太详细，这并不是因为张伟信不过吕文峰，而是没这个必要让不相干的人知道，很多事情知道的太清楚并不是好事。

“你这么说我就有些明白了，那你清不清楚为什么他们一定要拿到AC的独家技术服务授权？另外，你觉得如果AC不答应他们的要求，那么广东移信这个项目AC还有没有机会？”

吕文峰也没细问两家公司的关系，不过却将关注点放在了广东移信新专网项目上了，显然他更关心这个项目带给他的销售业绩。

吕文峰提出的这两个问题张伟昨晚也曾仔细琢磨过，虽然没人给过他一个准确的答案，但他通过多方面信息汇总后，连蒙带猜的得到了一些结论，在张伟看来，这些结论应该很接近真相了，此时他有些犹豫该不该告诉吕文峰。

吕文峰看出了张伟的犹豫，没有催促他，只是静静地等着，他想听实话而不是催促后的敷衍之言。

张伟也没有让吕文峰等太久便有了决定，他也需要有人能帮他分析一下他得出的结论，于是开口对吕文峰说道：“您第二个问题比较容易回答，我先回答这个问题。我认为如果AC得不到南鸿科技的支持，肯定是无缘广东移信新专网项目，具体原因我不方便多说，但可以透露给您一点，南鸿科技在广东移信中有着很深的关系，完全可以左右广东移信是否选用AC产品。”

“你能肯定？”

“我能肯定。”

吕文峰问的严肃，张伟回答的也认真，吕文峰直视了张伟几秒后，开口道：“我相信你，你继续。”

张伟没有马上开口，而是在心里又斟酌了一番后，这才开口继续说道：“至于南鸿科技为什么一定要求AC给他独家技术服务授权，我有一些猜测，但是还没有证实过……”接着张伟便把自己的猜测详细说给了吕文峰听。

张伟认为，像广东移信新专网投资规模这么大的项目，投资管控上肯定是相当严格，绝对不会给任何供应商借机谋取暴利的机会，设备采购很大可能会采用原厂直供，集采限价的方式。

这种方式下，各家参与的厂家设备价格完全公开透明，广东移信各地市分公司只能以低于集采限价的价格进行采购，再加上采购是直接面对设备的生产厂商，这样几乎就没有了中间商赚差价的可能。