一百六十三 聪明的女人

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不过lis既然能在HD身居要职肯定也不是个没能力的花瓶，虽然开始她分享的案例中，大多都是和AC类似的功能特性，但是在十分钟之后，她讲完了这块内容便立即把重点从设备转到了人身上，她通过一个AC工程师冒着危险及时排除系统故障的案例，着重介绍了HD技术服务团队的专业性和认真负责的态度，给会议室内的移信大小领导留下了深刻印象。

lis通过压缩大量与AC对比没亮点的内容，适时转移关注点，可谓是另谋蹊径，神来一笔，可见她的聪明。但是作为在总代圈子里厮混多年的张伟却明白，要想获得HD如此“高端”的技术服务，那是需要付出不菲的代价的，这种服务可是每小时按美金计费的，根本不符合国内作为甲方的大企业领导们的价值观。

说白了lis这就是在“忽悠”，不过这并不重要，她要的就是能和朴俊奎达到同样的效果，至少在她分享完HD工程师的故事后，看到现场众人的反应，lis认为她做到了这点儿。

只是她却不清楚现场还有一个甚至比她更聪明的女人在。

就在lis分享结束，夏总示意大家可以自由提问的时候，坐在夏总身后的欣总举手道：“我想请教一个问题，刚才lis女士所分享的HD公司的技术服务案例我很感兴趣，我想请问两位厂商代表，如果我们想自己组建一个这样的技术团队，HD和AC是否能提供技术服务团队相关的规范守则，以及提供相关的技术培训？”

广东移信的夏总闻言点头道：“这个问题提的很好，毕竟新专网投入巨大，参与的厂商也很多，一旦建成后续的维护工作势必会很复杂，所以我们应该将后续维护的事情，以及相关人员的培养提前都考虑在内，不能花钱把网建起来了没有人来维护，那岂不成了开玩笑？因此我个人认为组建自己的技术服务团队，或者培养一家服务总包方，这点很有必要，当然我们也不会要求厂商无偿提供相关服务，该出的钱我们还是要出的，不过集团预算有限，所以价格方面还需要厂家给些优惠啊，哈哈……”

夏总大笑着扫视了AC和HD几人一眼后，便笑眯眯地靠在椅背上不再多言，这是订好调调了，明不明白就看个人的悟性了。

丁茂和陶江肯定是明白的，只见丁茂悄悄和朴俊奎低语了几句后，.ｕksｈ.ｍ站起身开口道：“夏总您放心，我们代表AC中国区承诺，广东移信新专网后续的技术服务以及系统培训这块，我们会安排专人对口负责，技术服务这块的价格AC绝对让贵方满意。”

夏总闻言满意地点了点头，之后看向了HD人员的方向。

lis正听着旁边Jerry的翻译，同时有些惊疑地看向了朴俊奎这边，可能是不明白AC为何居然会做出如此承诺。

夏总见HD的人员久久没有反应，于是轻咳了一声。这是HD才有人反应过来，轻声提醒了一下正轻声对lis解释的Jerry。

Jerry赶忙正色道：“夏总，我们HD可以承诺给予和AC一样的价格优惠。”

夏总满意地笑着点了点头，示意可以继续提问。只是HD却不可能预料到，此时的这句承诺在被写入会议纪要后，不仅没能为以后争取到更多的份额，反而还变的很被动。

而欣总负责的广州分公司将成为此次会议最大的受益者。