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新的周一广州港项目便发出了公告,由于达信和圣堂两家公司在测试中使用不正当手段,因此取消两家厂商的测试成绩,并加入广州港集团公司采购黑名单,从此不再允许这两家厂商参与广州港集团公司的任何采购项目。

另外其他六家品牌按照原有测试成绩进行排名,排名前三的厂商——HD(中国)电子、AC(中国)电子、中国健海集团有限公司,将获得3分的测试分,另外其他三家厂商将获得1分的测试分。

除了这份入围测试结果的公告,甲方还同时发出了招标公告,正是对该项目进行公开招投标,并且接受投标的产品限制在这六家入围品牌中,报名截止时间为六月十日。

同时还要求各家投标单位,在六月十五日前完成现场勘测等工作,本项目将于六月十五日13点前递交投标文件,逾期将做废标处理。另外还明确了投标保证金金额为两百万,以及违反招标规定的各种处罚条款。

最后在附件中,给出了投标文件的内容、格式以及封装、正副本数量等详细要求。

招标公告发出的第一天,就已经有五家参与投标的单位来购买标书,电话咨询的更多,可见广州港这个项目的吸引力。

当然,像迪克瑞博这样的真正有机会中标的公司,肯定不会急着去报名买标书,常规操作都是先让招标信息先飞一会儿,一般会在报名截止的最后期限才会去报名。

招标公示一出,整个广州通讯圈子里暗流涌动,很多人都在明着暗着打听着这个项目,就在这半个月的招标公示期间,张伟都不知道接到过多少个找他打探消息的电话。

关系好一些的客户,张伟会暗示对方机会不大,而关系一般的客户,他就反而鼓励对方一番,顺便套套对方的话,最后再告诉对方,希望他们积极参与,却一点儿底细都不透露给人家。

商场如战场,打仗哪能少的了炮灰?

这段时间,张伟除了应付这些电话,真正项目投标的事情反而用不着他了,所以他专心搞起了渠道招募大会。

张伟搞的这两场招募会,一场是在六月五日岗顶开的,另一场是在六月十二日深圳的华强北开的。

这两场招募会效果不错,花费也不小,每场都来了大约两百人左右,每场会议下来,场地、礼品、茶点等费用加起来都要三万多。

当然收到了不少的项目信息,甚至还收到了一些福建、湖南等外省的项目。

另外,两场渠道招募会章文也特意来支持了一下,开场宣讲的五分钟友迈渠道政策就是由章文上台讲的。

吕文峰就有些郁闷了,这五分钟的时间原本该是他来刷脸的。

当然章文的到来,不仅是为了支持南区的工作,同时也是一次对南区渠道建设效果的考核。

章文在结束深圳的招募会后,直接从深圳飞回了上海。见证了两场招募会座无虚席的场景,他毫不吝啬地表示对张伟工作的满意,但同时也给乔迎春和宋晨,甚至是吕文峰造成了很大的压力。

因为见证了张伟这两场招募会的效果,吕文峰要求他两人必须在七月中旬前,在各自区域内完成一场同等规模的渠道招募会议。

在他看来,有客户才能有项目和数字,达成业绩的基础就是积累足够多的客户。

这一点虽然没错,但张伟却认为吕文峰忽略掉了人为的因素,以宋晨那副德性,张伟一点儿也不看好他能这个任务。

反而是方斌这两场会议给了张伟意外的惊喜,可能是因为在广州港入围选型时,见识了八家厂商的演讲能力,事后也可能自己深刻总结和反思过,因而在这两场渠道招募会中表现非常优秀。

首先是穿着上的改变,方斌没有了平时的运动休闲风,白衬衫,蓝领带,配上一身笔挺的黑色西装,直接自我包装成了白领精英的形象。

其次是他提前制作好了一份精致的PPT,删除了以前大段大段的文字描述,换成了一张张精美的图片,看起来都不像是产品介绍的PPT,更像是某大牌手机发布会时的PPT,方斌绝对是在这份PPT上下了不少工夫的。

同时他在上台介绍产品及应用案例时,也没有像从前一样照本宣科像机器人一样去读PPT上的内容,而是直接针对客户常见需求,有针对性的脱稿演讲,并且语言生动幽默,不时还穿插一些项目中的小故事,控场能力也相当的不错。

一个多小时的产品及案例介绍,台下的客户不仅不觉得乏味,还觉得很有意思,印象深刻。

会后居然还有好几家客户的主管,主动邀请方斌抽时间去他们公司再做一次产品培训,一口一个“方老师”叫的方斌走路都有些飘了。

这让张伟也不由的佩服方斌,这个九零后同学的悟性以及学习能力,就连他这个将PPT老司机都甘拜下风。

渠道招募会结束之后的第三天,张伟呆在办公室里终于整理完了这次的收获,他的pipeline中又增加了不少的项目,如果运气好些,这些新增的项目能落单百分之七、八十,那他Q2的任务就能完成个差不多了。

至于南区Q2的整体任务,那可真就要完全看脸了,如果广州港的项目明天可以顺利中标,那Q2南区的整体任务也就差不多能完成了。

“就看明天的了。”

张伟将目光从笔记本屏幕上移开,看向了窗外灰蒙蒙的天空,今天是个阴天,希望明天不会下雨。

六月十五日,广州港通讯系统扩容改造项目投标的日子。

这一天,肖强起了个大早,收拾好自己之后看看时间差不多了,早饭也每吃匆匆忙忙开车去往公司。

昨晚他和薛总才核算好最后的投标价格,按照分工,他今天上午他需要先去公司,将最后的投标报价封装进标书里。而薛总将会去被他们故意隐藏起来的那家壳公司,去做和他相同的事情。

可能是今天下雨的缘故,虽然肖强七点多就出门了,但今天的路况有些拥堵,他开了快四十分钟才到快速路的收费口,一边在身上摸索着钱包,一边在暗自庆幸自己今天比平时出门早,不然再晚点儿就到了早高峰拥堵最厉害的时候,路上的时间至少会多花一倍。

忽然肖强脸色一变,他发现自己没带钱包,没现金付过路费还是小事,可是他的身份证在钱包里,下午投标可以需要携带身份证的。

现在回家去拿肯定是最糟糕的办法,来回估计要花费两个小时,那太耽误时间了。

肖强赶忙变道想靠边停车,此时正好有一辆车从他右侧超车,结果砰的一声,就撞在了一起。

肖强下车理论了半天,即便是肖强愿意认全责,对方也不让他走,非要等警察来处理,这下他想掉头回去拿钱包也不行。

眼看时间又过去了十多分钟警察还没来,肖强一狠心不等了,立刻将车靠边后,将车钥匙连同一张名片塞给了对方,废话也不多说直接弃车走了。

徒步走下快速路,肖强已经给妻子打好了电话,要她打车尽快将钱包送到公司。

当肖强自己打车到达公司的时候刚好九点,时间还很充裕。等他亲自将报价文件打印好盖章,然后再封装完投标文件之后,他妻子也将他的钱包送来了公司,毫无意外地肖强又被她妻子埋怨了一通。

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