一百四十七 严肃点儿，不许笑！

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新的周一广州港项目便发出了公告，由于达信和圣堂两家公司在测试中使用不正当手段，因此取消两家厂商的测试成绩，并加入广州港集团公司采购黑名单，从此不再允许这两家厂商参与广州港集团公司的任何采购项目。

另外其他六家品牌按照原有测试成绩进行排名，排名前三的厂商——HD（中国）电子、AC（中国）电子、中国健海集团有限公司，将获得3分的测试分，另外其他三家厂商将获得1分的测试分。

除了这份入围测试结果的公告，甲方还同时发出了招标公告，正是对该项目进行公开招投标，并且接受投标的产品限制在这六家入围品牌中，报名截止时间为六月十日。

同时还要求各家投标单位，在六月十五日前完成现场勘测等工作，本项目将于六月十五日13点前递交投标文件，逾期将做废标处理。另外还明确了投标保证金金额为两百万，以及违反招标规定的各种处罚条款。

最后在附件中，给出了投标文件的内容、格式以及封装、正副本数量等详细要求。

招标公告发出的第一天，就已经有五家参与投标的单位来购买标书，电话咨询的更多，可见广州港这个项目的吸引力。

当然，像迪克瑞博这样的真正有机会中标的公司，肯定不会急着去报名买标书，常规操作都是先让招标信息先飞一会儿，一般会在报名截止的最后期限才会去报名。

招标公示一出，整个广州通讯圈子里暗流涌动，很多人都在明着暗着打听着这个项目，就在这半个月的招标公示期间，张伟都不知道接到过多少个找他打探消息的电话。

关系好一些的客户，张伟会暗示对方机会不大，而关系一般的客户，他就反而鼓励对方一番，顺便套套对方的话，最后再告诉对方，希望他们积极参与，却一点儿底细都不透露给人家。

商场如战场，打仗哪能少的了炮灰？

这段时间，张伟除了应付这些电话，真正项目投标的事情反而用不着他了，所以他专心搞起了渠道招募大会。

张伟搞的这两场招募会，一场是在六月五日岗顶开的，另一场是在六月十二日深圳的华强北开的。

这两场招募会效果不错，花费也不小，每场都来了大约两百人左右，每场会议下来，场地、礼品、茶点等费用加起来都要三万多。

当然收到了不少的项目信息，甚至还收到了一些福建、湖南等外省的项目。

另外，两场渠道招募会章文也特意来支持了一下，开场宣讲的五分钟友迈渠道政策就是由章文上台讲的。

吕文峰就有些郁闷了，这五分钟的时间原本该是他来刷脸的。

当然章文的到来，不仅是为了支持南区的工作，同时也是一次对南区渠道建设效果的考核。

章文在结束深圳的招募会后，直接从深圳飞回了上海。见证了两场招募会座无虚席的场景，他毫不吝啬地表示对张伟工作的满意，但同时也给乔迎春和宋晨，甚至是吕文峰造成了很大的压力。

因为见证了张伟这两场招募会的效果，吕文峰要求他两人必须在七月中旬前，在各自区域内完成一场同等规模的渠道招募会议。

在他看来，有客户才能有项目和数字，达成业绩的基础就是积累足够多的客户。

这一点虽然没错，但张伟却认为吕文峰忽略掉了人为的因素，以宋晨那副德性，张伟一点儿也不看好他能这个任务。

反而是方斌这两场会议给了张伟意外的惊喜，可能是因为在广州港入围选型时，见识了八家厂商的演讲能力，事后也可能自己深刻总结和反思过，因而在这两场渠道招募会中表现非常优秀。

首先是穿着上的改变，方斌没有了平时的运动休闲风，白衬衫，蓝领带，配上一身笔挺的黑色西装，直接自我包装成了白领精英的形象。

其次是他提前制作好了一份精致的PPT，删除了以前大段大段的文字描述，换成了一张张精美的图片，看起来都不像是产品介绍的PPT，更像是某大牌手机发布会时的PPT，方斌绝对是在这份PPT上下了不少工夫的。

同时他在上台介绍产品及应用案例时，也没有像从前一样照本宣科像机器人一样去读PPT上的内容，而是直接针对客户常见需求，有针对性的脱稿演讲，并且语言生动幽默，不时还穿插一些项目中的小故事，控场能力也相当的不错。

一个多小时的产品及案例介绍，台下的客户不仅不觉得乏味，还觉得很有意思，印象深刻。

会后居然还有好几家客户的主管，主动邀请方斌抽时间去他们公司再做一次产品培训，一口一个“方老师”叫的方斌走路都有些飘了。

这让张伟也不由的佩服方斌，这个九零后同学的悟性以及学习能力，就连他这个将PPT老司机都甘拜下风。

渠道招募会结束之后的第三天，张伟呆在办公室里终于整理完了这次的收获，他的pipeline中又增加了不少的项目，如果运气好些，这些新增的项目能落单百分之七、八十，那他Q2的任务就能完成个差不多了。

至于南区Q2的整体任务，那可真就要完全看脸了，如果广州港的项目明天可以顺利中标，那Q2南区的整体任务也就差不多能完成了。

“就看明天的了。”

张伟将目光从笔记本屏幕上移开，看向了窗外灰蒙蒙的天空，今天是个阴天，希望明天不会下雨。

六月十五日，广州港通讯系统扩容改造项目投标的日子。

这一天，肖强起了个大早，收拾好自己之后看看时间差不多了，早饭也每吃匆匆忙忙开车去往公司。

昨晚他和薛总才核算好最后的投标价格，按照分工，他今天上午他需要先去公司，将最后的投标报价封装进标书里。而薛总将会去被他们故意隐藏起来的那家壳公司，去做和他相同的事情。

可能是今天下雨的缘故，虽然肖强七点多就出门了，但今天的路况有些拥堵，他开了快四十分钟才到快速路的收费口，一边在身上摸索着钱包，一边在暗自庆幸自己今天比平时出门早，不然再晚点儿就到了早高峰拥堵最厉害的时候，路上的时间至少会多花一倍。

忽然肖强脸色一变，他发现自己没带钱包，没现金付过路费还是小事，可是他的身份证在钱包里，下午投标可以需要携带身份证的。

现在回家去拿肯定是最糟糕的办法，来回估计要花费两个小时，那太耽误时间了。

肖强赶忙变道想靠边停车，此时正好有一辆车从他右侧超车，结果砰的一声，就撞在了一起。

肖强下车理论了半天，即便是肖强愿意认全责，对方也不让他走，非要等警察来处理，这下他想掉头回去拿钱包也不行。

眼看时间又过去了十多分钟警察还没来，肖强一狠心不等了，立刻将车靠边后，将车钥匙连同一张名片塞给了对方，废话也不多说直接弃车走了。

徒步走下快速路，肖强已经给妻子打好了电话，要她打车尽快将钱包送到公司。

当肖强自己打车到达公司的时候刚好九点，时间还很充裕。等他亲自将报价文件打印好盖章，然后再封装完投标文件之后，他妻子也将他的钱包送来了公司，毫无意外地肖强又被她妻子埋怨了一通。