八十五 必须拼1把

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当天下午，张伟就去主动找了徐铿。

“老大，我想和您谈谈。”张伟推开门见徐铿正坐在位置上发呆。

徐铿回过神来：“胖胖，你找我谈什么？”

张伟没急着说话，在徐铿面前的椅子上坐下：“老大，我想和您谈谈邮件中提到的奖金那事儿。”

徐铿微微皱起了眉头：“有什么问题吗？”

“没什么问题，就是想和您确认下，如果我做到了是不是也能正常拿到那份奖金。”张伟笑着答道，他相信徐铿能明白话里的意思。

“胖胖，你这是有了决定了？”徐铿舒展了眉头，不答反问。

“嘿嘿……”张伟笑了笑：“如果公司真能兑现邮件中的承诺，我觉得我还是应该留下来再拼一拼。”

“连你都动心了，看来这个激励计划还是有点儿用的，还是大老板的手段厉害啊。”徐铿感慨道。

“怎么，老大你不太看好这个激励计划？”张伟见徐铿情绪不好，心里立刻疑虑起来。

徐铿勉强挤出了一个笑容：“我很看好这个计划，但愿真有人能够拿到这笔三万块的奖金。”

张伟没听懂徐铿这话的意思，疑惑地问道：“老大，你这话什么意思？难道公司到时候不会给这笔钱？公司不至于吧……”

“胖胖，你误会了。”徐铿摇了摇头，笑容有些苦涩。“我是真心希望有人能拿到这笔钱，不然我年底一分钱奖金都没有。”

“不应该啊，第三季度结束，公司的销售额不是已经过门槛了吗？”

张伟算过，到目前为止全公司整体销售额已经完成全年任务的85%左右，即便是第四季度没产生任何的销售，按照绩效文件的条款，徐铿至少也能拿到70%左右的奖金，不会一分钱都没有的。

“大老板和我谈过了，如果不能清掉滞销库存，这些都将从公司销售利润里计提，800多万的滞销库存啊……”说完，徐铿长长叹了口气。

张伟这才想到徐铿的绩效不仅考核销售额，而且还考核毛利率。

不知怎么的，张伟看到徐铿这么萎靡不正的样子，心里还有些小开心，不过却装出一副同情的样子安慰道：“老大，别灰心，这不Q4还没过完嘛，还有机会的。”

“只剩下两个多月了，希望渺茫啊……”徐铿摇了摇头，又叹了一口气。“整个一上午我都在仔细核对每一个销售的pipeline，Q4居然连一个能落单的大项目都没有……”

“不会吧，北区、西区的销售也就算了，黄博不可能没有啊。就连我现在没了浙江的东区，都还在跟着一个100多万的大项目，并且这个项目在Q4落单的可能性相当大。”张伟不可置信的说道。南区的项目情况他不了解，可是浙江他张伟负责了那么多年，很是熟悉不过，他不相信大浙江居然会没有个100万以上的大项目。

“胖胖，我其实很后悔把浙江从你手上划分出来，可是我当时也没的选择啊。”

听徐铿这么一说，张伟有些明白了，浙江区还真没大项目。不过张伟也懒得去考虑徐铿这话的可信度有几分，都是些马后炮罢了。

装作一副同情的样子，陪着徐铿又聊了几句没营养的话，张伟转到了正题：“老大，我签的那封《业绩改善承诺书》的内容您清楚吧？”

“清楚，Q4补齐Q3欠下的660万业绩就算你完成全年销售任务。”徐铿点了点头有些疑惑地答道，他不明白张伟为何明知故问。

“那按照今天邮件中的激励计划，如果我清掉了330万的滞销库存，是不是就相当于我完成了承诺，公司就算我完成全年销售任务了？”张伟直接问出了心里的疑问。

这个问题他必须要搞清楚，不然他可没有去拼一把的动力。这也不是张伟不见兔子不撒鹰，实在是因为如果承诺书不计算dble业绩的话，那他张伟就很难在不到两个半月的时间里完成承诺的业绩，那样他还不如趁早找个下家，这样还能早点儿去混个脸熟。

徐铿也明白张伟的意思，点头道：“你说的没错，这个问题我还专门请示过老板，和你理解的一样。”

“那我就没问题了。老大，等我拿了奖金请你喝酒。”张伟很是开心，这下他算是吃了一颗定心丸。

“胖胖，你很有信心嘛。”

张伟笑着道：“我就是单纯地想去搏一搏，和谁过不去咱也不能和钱过不去，是不？”

张伟既然决心要拼一把，也就没什么可犹豫的，立刻行动起来。

先是花了一整天的时间将他区域内的客户，统统电话骚扰了一遍，然后便是连续两周的出差。

出差的这段日子里，他每天都是白天四处跑客户，晚上回到酒店里整理分析了解到的信息，将了解到的所有项目信息统计到pipeline里。

并且张伟根据落单时间、项目规模、所需要的设备，将拥有项目信息的渠道代理商分为A、B、C三类。

A类是需要张伟重点跟进的，这些代理商手上都有规模在30万以上的项目，有很大可能性销售滞销的老版本产品，并且还有很大可能性会在Q4下单。

B类是些拥有短平快项目的代理商，他们手中的项目，规模一般都不会太大，公司的资金实力都比较一般，对价格比较敏感。

C类大多是些手中项目还不成型，或者是周期太长的代理商，张伟只需要日常通通电话维护好关系就行，他暂时没精力也没时间去深耕这类的项目。

两周下来，他筛选出了大大小小三十几个非常靠谱的项目。最后，张伟将这些项目中，但凡近期有可能用到滞销产品的项目，单独整理了出来统计。

A类代理商的大项目居然有4个，合计差不多能够产生三百八十多万的销售额，其中可能销售滞销产品的总金额有近两百万。