第二百一十九章推销

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&p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 大生意？ &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 孙伶牙不由搓了搓手，心里乐开了花。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 跟陈璟做生意，大有赚头，这是个难得的爽快人。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “什么大生意啊？”孙伶牙问陈璟。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 陈璟却没接话。他慢悠悠将一杯茶送到了唇边，用茶盖轻轻拨动杯中的浮叶，热茶明香四溢。陈璟喝了两口，这才放下茶盏。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 他这么慢吞吞的，更是勾起了孙伶牙的好奇心。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “陈东家，不管什么生意，您只管告诉我。哪怕再难办，我也竭尽全力。”孙伶牙又道。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 他以为陈璟是难以启齿。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 陈璟笑了笑，道：“是有点难办——孙伶牙，你想过换个营生么？” &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 孙伶牙愣住。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 每个行当，自然都有每个行当的艰难。牙行的难处，当然也有。但是男人需得养家糊口，混碗饭吃，哪怕艰难也要做下去。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 换个营生，哪有那么容易？ &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 当然，若是有门路，又能赚更多的钱，自然是愿意了。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 无非就是钱的问题。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “什么营生？”孙伶牙没有答应，先问陈璟。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “到我的药铺来做事，你意下如何？”陈璟道。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 孙伶牙又是一愣。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “陈东家，您拿小人取笑。药铺的，从先生到伙计，哪个不认得药？小人可是全数不知啊。”孙伶牙回神，笑道。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 他无法理解陈璟这话的含义了。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “不用你认药。你还是和从前一样，与人打交道。”陈璟道，“月钱嘛，我每个月给你二十两。若是你做得好，咱们还可以再加钱......” &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 孙伶牙听了，不由怔住。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 二十两！ &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 坐堂的老先生也才这个钱吧？ &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 这位陈东家。是真的有钱啊！ &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 孙伶牙立马心动。可是他又觉得，自己没什么本事，就一张嘴皮子。凭什么值这个钱呢？这中间，肯定还有蹊跷。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 他咽了下口水。问陈璟：“小人不太懂陈东家的意思。” &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 陈璟就和他慢慢说起来。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “若是你愿意，你算是药铺的人，但是不用整日在铺子里。我需要你去两浙路各地，以后可能更远的地方，认识各家药铺的东家和掌柜，打听他们的消息，甚至把咱们玉和堂介绍给别人。”陈璟道。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 药铺的名声很重要，但是消极等待顾客上门。过程太慢。虽然这个时空没有主动上门推销的，一开始可能很艰难。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 但是玉和堂也不是籍籍无名的。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 陈璟在两浙路，还算有点小名气。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 有了这点小名气，再上门去推销，也许可以打开一条路。当然，最关键的还是要药好，能起到疗效。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 这种买卖的方式，现在还没有，刚开始可能会被很多人视为笑话。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 可是孙伶牙，用后世的话说。是个很成熟的推销者。陈璟和孙伶牙打交道，见过他为人处世的娴熟技巧。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 而药铺的其他人，大概抹不开面子。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “您要小人去卖药？”孙伶牙终于听明白了。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “正是。”陈璟道。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 孙伶牙有点怯场。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 这和摇铃串巷的郎中有什么不同呢？反正都是卖狗皮膏药的。正规的药铺。谁会要上门卖的药啊？ &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 人家自己没药吗？ &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “这......”孙伶牙犹豫着，“陈东家，没有这么卖的吧？您的药，卖给病家不行么，为何非要卖给药铺呢？那些药铺，要么是自家祖传的成药，要么从宗德堂进药......” &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “若是不难做，我怎么会找到你呢？”陈璟笑道，“就是因为难。才托付给你。你的本事，我是见识过的。” &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 孙伶牙又沉默了下。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 他想了很久。都不知道该说什么。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “这样，你回头仔细想想我的话。不急着给我答复。”陈璟对他道，“考虑几天，再告诉我。” &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 孙伶牙道是。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 其实，孙伶牙还是蛮信任陈璟的。陈璟是婉娘引荐的人，这点就可靠；而且，这段日子陈璟的名气越发大了，望县都知晓。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 陈璟开出的月钱也很高，换了任何地方也挣不了这么多钱。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 像孙伶牙，原本就是比商人的地位还要低。不管做什么难堪的事，他都不会觉得没面子，只要能有钱养家糊口。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “小人再想想，过几天答复您。”孙伶牙最后道。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 他不仅仅要自己想想，也要回去和妻子商量，甚至问问几个挚友的意思，让大家给他出个主意，这事到底能不能做。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 陈璟点点头。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 他和孙伶牙在茶馆那边分开之后，陈璟信步回了锦里巷。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 王檀带着李八郎和陈文恭，已经下山了。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “这么早回来？”瞧见了陈璟，李八郎问他。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 陈璟点头，然后回了后花园，把杨之舟的信给了李八郎和王檀瞧。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 王檀先瞧着杨之舟的字，大概不太满意，摇摇头。王檀是书法大家，对字要求特别高。这段日子苦了李八郎，和陈文恭一样，开始按王檀的要求描红了，像个刚启蒙的孩童。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “杨老先生回京了？”李八郎嘀咕了一句，“都没送送他。” &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “他是突然走的，我都没赶上送他。”陈璟道，“等他日你进京赶考，自然可以再见到的。” &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 李八郎又把信看了一遍，折了起来，还给了陈璟。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 王檀没说什么。下山之后，王檀只见过杨之舟两次。人生阅历不同，心态不同，很多时候话不投机。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 虽然曾经是挚友，如今也淡了。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 王檀的风骨清高，总觉得杨之舟的思想、见地太过于市侩，心里不喜。这位老先生不喜欢谁，从来不隐藏。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “......山上没人生病吧？”陈璟又问王檀。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 王檀摇摇头：“这次没有。只是木兰，惦记着你们，让送了些东西给你和清筠姑娘。” &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 对清筠，王檀现在也当做不认识，从来不多提，也不会主动要求见清筠。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 他知道清筠在陈璟，而且在药铺做账房，就很放心。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 他大概只想知道清筠在哪里，安全不安全等。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “那多谢她了。”陈璟笑道。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 说了几句话，李氏带着蓉儿，正巧从旌忠巷回来了。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 一进门，李氏就喊了陈璟。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “怎么了，大嫂？”陈璟忙上前，问她。 &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “你快去旌忠巷看看吧，末人又惹事了。”李氏对陈璟道，“他们兄弟打了起来。” &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; “啊？”陈璟微讶，U.knsh.ｍ“他们兄弟，是末人和谁啊？” &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; *** &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; &p;nbsp; 最近更新很渣，对不起大家。明天开始恢复双更~~欠下的更新，月末再统计，以后慢慢补偿~总之，很对不起追问的兄弟姐妹们。(未完待续)